【東京】パートナーセールス（営業推進・企画）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業経験（法人向けの提案・課題解決型営業）
• パートナー営業・代理店営業・アライアンス営業の経験
• 営業推進・営業企画・セールスイネーブルメントの経験
• SaaS・クラウドサービス・ITソリューションの提案経験
• 複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

• 課題特定・仮説構築力:
  パートナー企業の営業活動における課題をヒアリングし、本質的な問題を特定・仮説化できる思考力が必要です。表面的な要望だけでなく、背景にある根本課題を見抜く力が求められます。
• 企画・推進力:
  課題解決に向けた施策を自ら企画し、パートナー企業との合意形成を経て実行まで推進できる力が求められます。ゼロベースで考えた施策を形にできる行動力が重要です。
• 関係者巻き込み・調整力:
  社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進する力が必要です。パートナー企業の担当者・経営層から社内関連部署まで、幅広い人間関係を構築・維持できる能力が求められます。
• ミッション共感・主体性:
  freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、自ら考え行動できる主体的な姿勢が求められます。曖昧な状況でも自律的に動ける人材が評価される組織文化です。
• コミュニケーション能力・傾聴力:
  パートナー企業の営業担当者やエンドユーザーとの帯同訪問において、相手の課題感を丁寧にヒアリングし、信頼関係を構築できる対人能力が必要です。

• SaaS・フィンテック業界経験:
  freeeのプロダクト群（会計・人事労務・経営プラットフォーム）に関連するSaaSやフィンテック領域での営業・推進経験があると即戦力として活躍できます。
• 金融機関・コンサルティング会社との折衝経験:
  メガバンク・地銀・大手コンサルティング企業などのパートナー候補となる業態への営業・提案経験があると、パートナー企業との関係構築において強みになります。
• データ分析・営業KPI管理経験:
  営業活動の数値を用いたPDCA管理や、ダッシュボードを活用したパフォーマンス分析の経験があると、推進施策の効果測定や改善サイクルを加速できます。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  小規模でもチームのとりまとめやメンバー育成経験がある場合、将来的なチームマネジメントポジションへの昇格がより早まる可能性があります。

• パートナー営業・アライアンス推進スキル:
  大手金融・商社・通信キャリアなどの多種多様なパートナー企業と連携した営業推進の実務経験を積むことができます。業界を超えた広い視野と交渉力が身につきます。
• SaaSビジネス全般の知識・提案力:
  20以上のfreeeプロダクトを活用したソリューション営業を通じて、SaaSビジネスモデルの深い理解と、顧客の課題に応じた複合提案スキルが身につきます。
• 営業企画・プロジェクトマネジメント能力:
  課題特定から施策企画・合意形成・実行・効果測定までの一連のプロセスを担うことで、組織横断型のプロジェクトマネジメントスキルが培われます。
• スモールビジネス市場・バックオフィス領域の業界知識:
  中小・中堅企業の経営課題やバックオフィス業務の実態を深く理解することで、今後のキャリアで活用できる希少性の高い業界知識が蓄積されます。
• 事業開発・アライアンス推進の素地:
  パートナー事業部での実績を足がかりに、将来的にアライアンス戦略や新規事業開発に関わるキャリアへの足がかりを得ることができます。