IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
Fintechプロダクトの営業企画担当
- 年収
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580万円〜900万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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募集背景
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
その中で、企業成長を支援するための統合型コーポレートカードとして2021年から「freeeカード Unlimited」の提供を開始しました。統合型クラウド会計ソフトを開発する会社による日本初のコーポレートビジネスカード発行であり、決済機能と業務システムが双方向にデータ連携し一体となって機能するカードです。
「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」を目指すfreeeでは、「freeeカード Unlimited」を含め、支出管理（Business Spend Management）という業務フロー領域においても、一気通貫した顧客価値の提供を目指しています。現在、「freeeカード Unlimited」をリリース後、カード事業としての基盤を固め堅調にご利用社数を増やしてきましたが、今後の展開としては、証憑管理/ワークフロー/経費精算などの他の自社プロダクト群をまとめて支出管理プロダクトとして再定義し、データ・業務・コミュニケーションにおける統合価値を描くことで、「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の実現に向けた業務効率化を担うコーポレートカードとして、完成度を高めていくフェーズに入りつつあります。
今回は「freeeカード Unlimited」を始め支出管理プロダクト事業のさらなるグロースに向けた営業企画担当者として、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と当該事業の非連続成長を推進してくださる方を募集いたします。
得られるベネフィット
【freeeの支出管理プロダクト事業部の営業企画担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。【キャリアパス例】
・サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・サービス認知・獲得に向けたマーケティング職【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。業務内容詳細
freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス企画をお任せします。・「freeeカード Unlimited」の新規顧客獲得・既存顧客の取引拡大を目的に、事業計画の策定・セールス戦略の策定・営業オペレーションの高度化を担って頂きます。
・また、freeeカードを軸とした他freeeプロダクトのXsellや新プランの策定など、部門横断でfintech事業の提供価値の最大化を担って頂きます。【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。 - 企業名
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フリー株式会社
- 本社所在地
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東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
- 情報更新日
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2026/02/25
AIが推定した求人関連情報
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日本初の統合型コーポレートカード事業に参画:
統合型クラウド会計ソフトを開発する会社による日本初のコーポレートビジネスカード発行事業として「freeeカード Unlimited」を展開。法人カード業界のマーケットチェンジに直接携わるポジションです。 -
Fintechと SaaS を横断した事業グロース経験:
与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト名・設計にまで関与しながら、自らカード会社を作り上げるような非連続成長の経験が積める環境です。 -
部門横断でのプロダクト統合戦略に関与:
証憑管理・ワークフロー・経費精算などの支出管理プロダクト群を統合する大型プロジェクトへの参画機会があり、事業戦略の上流から実行まで幅広く担えます。 -
上場SaaS企業の安定基盤と成長性の両立:
53万以上の事業所を支援する上場企業でありながら、スタートアップ的なスピード感も兼ね備えています。売上・利用事業所数ともに非連続な成長が続く中で、高い成果報酬も期待できます。 -
多様性を尊重したフラットな組織文化:
フレックス制や柔軟な働き方が可能で、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍。「トップインクルーシブカンパニー賞」受賞・「ベストワークプレイス」認定など、働きやすさが対外的にも認められています。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人向け営業・セールス経験（SaaS・Fintech・金融業界いずれかが望ましい）
- 事業計画策定・セールス戦略の立案経験
- 営業オペレーション設計・KPI管理の実務経験
- 部門横断プロジェクトの推進・マネジメント経験
- 法人カード・決済・金融サービスに関する業務知識
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主体性と高い目標達成意欲:
トップダウンの指示を待つのではなく、自ら課題を発見し事業成長に向けて動ける自律的な姿勢が求められます。 -
ミッション・ビジョンへの強い共感:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というfreeeのミッションに心から共感し、社会変革の一翼を担う意識が必要です。 -
クロスファンクショナルなコミュニケーション力:
エンジニア・プロダクト・マーケティングなど複数部門と連携しながら、統合プロジェクトを推進できる協働力が求められます。 -
データドリブンな思考力:
事業計画の策定・営業オペレーション改善において、定量データを活用した意思決定ができる分析力が必要です。 -
変化への適応力とグリット力:
急成長中のSaaS企業として環境変化が速く、不確実な状況でも目標達成を諦めず、粘り強く取り組める姿勢が重視されます。
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法人カード・BSMプロダクトの事業企画経験:
支出管理（Business Spend Management）領域における企画・立案経験があると、即戦力として活躍できます。 -
アライアンス・チャネル開発経験:
協業企業とのパートナーシップ交渉や販売チャネル開拓の経験は、事業の非連続成長推進において大きなアドバンテージになります。 -
SaaSプロダクトのXsell・アップセル戦略経験:
複数プロダクトをまたいだクロスセル提案やプラン設計の経験がある方は歓迎されます。 -
マーケティング・グロース施策の実務経験:
新規顧客獲得から利用促進キャンペーンまで、マーケティング視点でのグロース施策の立案・実行経験があると幅広く活躍できます。
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Fintech事業の立上げ・グロース実務知識:
与信審査・カードスキーム・決済領域に関わる実務を経験することで、日本でも希少なFintechビジネスの事業開発スキルが習得できます。 -
統合型SaaSの営業企画・事業戦略立案力:
複数プロダクトを横断した事業計画策定からセールス戦略実行まで一貫して担うことで、上流から下流まで通じた事業企画スキルが身に付きます。 -
エンジニア・プロダクト組織との協働スキル:
開発組織と密に連携するカルチャーの中で、プロダクトフィードバックやロードマップ議論への参画を通じ、ビジネス職とエンジニア職の双方向コミュニケーション力が磨かれます。 -
アライアンス・パートナー交渉力:
カードビジネスを支えるパートナーとの折衝や、協業企業とのチャネル開発を通じて、法人間交渉・ビジネス開発のスキルが習得できます。 -
データ活用型の営業オペレーション設計能力:
KPI設定・検証・改善サイクルを回すことで、再現性のある営業プロセス設計とデータドリブンな意思決定スキルが身に付きます。
- 現在
- シニア営業企画担当 freeeカード Unlimitedを軸とした支出管理プロダクトの戦略立案・実行を深化させ、事業貢献度を高めることでシニアグレードへの昇格が見込めます。
- 事業開発・新規サービス責任者 新プロダクト・サービスの事業戦略設計から販売検証、パートナーとの折衝まで担うポジションへのキャリアアップが可能です。
- チャネル開発・アライアンスリーダー 協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネル開拓・活性化施策の立案及び遂行を統括するポジションへの展開が見込めます。
- マーケティング責任者 サービス認知・獲得に向けたマーケティング職へのキャリアシフトも可能で、Fintech事業の知見を活かした統合マーケティング戦略を主導できます。
- 事業部長・GM fintech事業部全体のP&L責任を持つ事業責任者として、事業の非連続成長を牽引するポジションを目指せます。
【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：フレックス制やリモートワーク導入により柔軟な働き方が定着しており、「家庭と両立できる」「部署によってはワークライフバランスが取れる」との声が多い。残業は月平均で比較的抑えられているとの口コミが見られます。
2. 企業文化・組織風土：フラットで対話を重視するカルチャーが根付いており、「意思決定が早い」「上司への相談がしやすい」「自由な発想を発信できる」といったポジティブな評判が多い。人間関係・風通しの良さに関する評価スコアが特に高い傾向です。
3. 成長環境...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り502文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。