年収

580万円〜900万円

勤務地

大阪府

職務内容

募集背景
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。
一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。
自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中にfreeeの「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）
◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー

ポジション詳細
【ミッション】
freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業向けに、より軽やかな経営環境の構築に向け、本質的な課題を捉え最適なプロダクトを提案するミッションを担います。
◆freee人事労務が実現する、少し未来の話
◆ご支援例：freee会計／freee人事労務

【具体的な業務内容】
マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。

・顧客課題の再確認、整理
・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセスを管理
・インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。

【想定配属組織】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。
・SMB部門
　・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
　・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります。
・Product sales・success部門
　・いくつかのプロダクトを担当として持ち、導入数を増やすためのセールス推進・企画〜商談同席をし機能詳細や提供価値を伝え、クロージングへの貢献を担う部門です。
　・また、導入に至るまでのストーリー構築やプロダクト改善への寄与、新規プロダクトの販売検証なども担います。
　・メインKPIは同席数と同席貢献度となります。

得られるベネフィット
【キャリアパス例】
・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）

【freeeのフィールドセールスとして働く魅力：営業力の向上】
・freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。

【freeeの魅力・特徴】
◆社会的意義の高いビジネス：
・バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。
・個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。

◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
・自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
・変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
・売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。

◆多様性を尊重しているため働きやす環境：
・多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

企業名

フリー株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

情報更新日

2026/02/24

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

580万円〜900万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

クラウド会計シェアトップ企業でのSaaSセールス経験:
クラウド会計ソフトや給与ソフトのサービス利用者数においてトップクラスのシェアを誇るfreeeで、SaaSセールスの最前線に立てます。市場における高い認知度とブランド力を活かしながら、社会的意義の高いサービスを中小・中堅企業に届ける営業経験を積めます。
30以上のプロダクトを駆使したソリューション提案力:
freeeのセールス組織はプロダクト単位ではなく顧客セグメント単位で構成されており、約30以上あるfreeeサービスを顧客の本質的な課題解決に向けてソリューションとして組み立てる提案が求められます。プロダクトセールスに留まらない、総合的なコンサルティング営業力を磨けます。
日本のDX化という大きな市場でのフロントランナー体験:
日本のクラウド会計の浸透率はまだ40%程度で、潜在顧客は約660万社以上存在します。巨大な未開拓市場の最前線で、社会変革に直結する営業活動ができる環境です。
多彩なキャリアパスとリーダー候補としての早期活躍:
セールスマネージャー・セールス系企画職・事業開発・チャネル開発など、多様なキャリアパスが用意されています。リーダー候補として採用されるため、早期にマネジメントや戦略立案に関与できるチャンスがあります。
フラットで風通しの良い組織文化:
役職名ではなく名前で呼び合うフラットな組織文化があり、若手でも経営層に意見を届けやすい環境です。ミッション・ビジョンへの共感を重視し、自律的に動ける人材が活躍できるカルチャーが根付いています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

法人向け新規営業経験（BtoB）
SaaS・ITサービスの営業または導入提案経験
ソリューション型コンサルティング営業経験
契約締結までのプロセス管理経験
中小・中堅企業向けの営業経験

必須スキル（ソフト）

顧客課題を深掘りするヒアリング力:
顧客が抱える本質的な経営課題を丁寧にヒアリング・整理し、表面的なニーズではなく根本課題に向き合える力が求められます。
ソリューション思考と提案組み立て力:
単一プロダクトの機能売りではなく、複数サービスを組み合わせて顧客課題を解決するソリューションを設計・提案できる思考力が必要です。
自律的な行動力とオーナーシップ:
トップダウンの指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、チームや他部署と連携しながら主体的に動けるマインドセットが求められます。
チーム横断での連携・コミュニケーション力:
マーケティング・インサイドセールス・プロダクトチームなど複数チームと密に連携し、顧客フィードバックを社内に共有・反映させる調整力が重要です。
freeeのミッション・ビジョンへの共感:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに心から共感し、社会変革の一翼を担う責任感を持って業務に取り組める姿勢が求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスの業界知識:
freeeが展開するクラウド会計・人事労務などのSaaSプロダクトに関する知識や、SaaS業界のビジネスモデル（ARR・MRRなど）への理解があると即戦力として活躍できます。
会計・税務・労務に関する基礎知識:
freeeのプロダクトは会計・人事労務領域に特化しており、簿記・経理・労務管理などの基礎知識があれば顧客との会話がスムーズになり、提案の質が高まります。
チームリーダー・マネジメント経験:
リーダー候補としての採用であるため、後輩育成・チームマネジメント・営業戦略の立案など、マネジメントに関わる経験があると評価されます。
CRM・SFAツールの活用経験:
SalesforceなどのCRM・SFAツールを用いた商談管理・パイプライン管理の経験があると、freeeのセールスオペレーションにスムーズに馴染めます。

この求人で得られるスキル

SaaS営業の総合的なセールス力:
プロダクト単位ではなく顧客セグメント単位で30以上のサービスを提案するため、課題発見力・ソリューション設計力・クロージング力を幅広く身につけられます。
中小・中堅企業の経営課題への深い理解:
多種多様な業種・規模の中小・中堅企業のバックオフィス課題に向き合い続けることで、経営的視点とコンサルティング力が養われます。
セールスマネジメント・戦略立案スキル:
リーダー候補としての採用であるため、メンバーマネジメントや営業戦略・戦術の立案を経験し、将来のセールスマネージャーとして必要なスキルを段階的に習得できます。
エンジニア・プロダクトチームとの協働経験:
freeeはエンジニア組織とビジネス組織が密に連携するカルチャーがあるため、顧客フィードバックをプロダクト改善に繋げるプロダクト思考と社内連携スキルも身につきます。
上場SaaS企業でのグロースノウハウ:
売上・利用事業所数が非連続な成長を続ける上場SaaS企業の営業現場で、スケールするセールス組織の仕組みやKPI設計・管理手法を実践的に学べます。

キャリアマップ

現在
シニアセールス（個人目標の安定達成）新規中小・中堅企業向けの商談を自走で管理・クローズできるレベルに到達し、チーム内でのKPI貢献度を高めながら、後輩メンバーへの知見共有も担います。
セールスリーダー（チームリード）メンバーのマネジメントや商談へのフォローを担いながら、チームのKPI達成に向けた戦術立案・実行を行います。リーダー候補として採用されるため、早期にこのステップへの移行が期待されます。
セールスマネージャーメンバーマネジメント・営業戦略の立案から管理・実行まで担い、SMB部門やProduct sales部門の組織目標達成に責任を持つポジションです。
セールス系企画職・事業開発職イネーブルメント・オペレーション・ファイナンスなどのセールス企画や、新プロダクトの事業戦略設計・販売検証、チャネル開発（アライアンス・新規事業開発）など、営業の枠を超えた幅広いキャリアへの転換も可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、freeeはフラットで風通しの良い組織文化と社会的意義の高いミッションへの共感度が高く、自律的に動ける人材にとって成長しやすい環境として評価されています。フレックスタイム制の活用や有給取得率の高さはポジティブな評価が多い一方、近年は原則出社方針への転換や昇給・給与評価の不透明さに関する不満も一部で見られます。全体的な評価水準は業界平均と比べてやや高く、ミッション共感型の社風が合う人には魅力的な職場といえます。

【ポジティブな評価】
1. 組織文化・風通しの良さ: 役職に関係なく意見を出しやすいフラットな組織文化があり、経営層との距離も近い。毎週の全社集会で重要事項が直接共有されるなど、情報の透明性が高いと評価されています。
2. 成長環境・働きがい: 自分の裁量で動ける範囲が広く、スキルアップを支援する研修制度も充実。ミッション実現に向けて挑戦できる環境として、成長意欲の高い社員から高い評価を得ています。
3. ワークライフバランス: 口コミサイトの集計データでは月平均残業時間は約...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り479文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【大阪】フィールドセールス（リーダー候補）

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