年収

580万円〜900万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。
一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。

自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中にfreeeの「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）
◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー

ポジション詳細
【ミッション】
freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業向けに、より軽やかな経営環境の構築に向け、本質的な課題を捉え最適なプロダクトを提案するミッションを担います。
◆freee人事労務が実現する、少し未来の話
◆ご支援例：freee会計／freee人事労務

【具体的な業務内容】
マーケ・インサイドセールスチームの創出した商談に対して、改めて顧客課題をヒアリング・整理をし理解を深め、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。
・顧客課題の再確認、整理
・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセスを管理
・インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献

【想定配属組織】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。

・SMB部門
　・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
　・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります。
・Product sales・success部門
　・いくつかのプロダクトを担当として持ち、導入数を増やすためのセールス推進・企画〜商談同席をし機能詳細や提供価値を伝え、クロージングへの貢献を担う部門です。
　・また、導入に至るまでのストーリー構築やプロダクト改善への寄与、新規プロダクトの販売検証なども担います。
　・メインKPIは同席数と同席貢献度となります。

得られるベネフィット
【キャリアパス例】
・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）

【freeeのフィールドセールスとして働く魅力：営業力の向上】
・freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。

【freeeの魅力・特徴】
◆社会的意義の高いビジネス：
・バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。
・個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
・自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
・変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
・売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
◆多様性を尊重しているため働きやす環境：
・多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

企業名

フリー株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

情報更新日

2026/02/24

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

580万円〜900万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

クラウド会計No.1のSaaSプロダクトを武器にした営業:
クラウド会計・人事労務ソフトでトップクラスのシェアを持つfreeeのプロダクトを携えて営業活動を行えます。社会的信頼性の高いサービスを背景に、顧客への提案がしやすい環境です。
30以上のプロダクトを活用したソリューション提案力の習得:
単一プロダクトの機能売りではなく、30以上のfreeeサービスを顧客課題に合わせて組み合わせるソリューション型の提案スタイルを実践できます。SaaSセールスとしての総合力を磨ける希少な環境です。
潜在市場660万社超の大きな成長余地:
日本のクラウド会計浸透率はまだ40%程度であり、潜在顧客数は約660万社以上存在します。市場のフロンティアで新規開拓に挑める、やりがいの大きいポジションです。
リーダー候補としてのマネジメントキャリア:
本ポジションはリーダー候補としての採用であり、セールスマネージャーや企画・事業開発・チャネル開発など、幅広いキャリアパスへの道が開かれています。
社会貢献性の高いミッション:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、53万以上の事業所のバックオフィス業務効率化を支援しています。顧客の経営環境改善に直接貢献できる社会的意義の高い仕事です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

法人向けBtoB営業経験（新規開拓）
SaaS・IT・クラウドサービスの営業経験
ソリューション型・コンサルティング型営業の経験
顧客課題のヒアリング・提案・クロージングまでの一気通貫経験
インサイドセールスやマーケティングチームとの連携経験

必須スキル（ソフト）

ミッション・社会課題への共感力:
freeeのミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」に共感し、社会変革への責任感を持って主体的に行動できること。
本質的な課題発見力:
顧客が表面的に提示する課題だけでなく、その背後にある経営上の本質的な課題を引き出すヒアリング力・思考力が求められます。
自律的な行動・オーナーシップ:
トップダウンの指示を待つのではなく、自ら考え、課題を設定し、スピーディに動ける主体性が必要です。
クロスファンクショナルな連携力:
マーケ・インサイドセールス・プロダクトチームなど、複数の組織と協力して成果を生み出す調整力・コミュニケーション力が求められます。
成長志向とラーニングアジリティ:
急成長するSaaS企業の変化に対応し、新しい知識・スキルを素早く吸収して実践に活かせる柔軟性と学習意欲が重要です。

歓迎スキル

中小・中堅企業向けのバックオフィス領域への知見:
会計・人事労務・財務など、中小企業のバックオフィス業務に関する理解があると、顧客課題の深掘りや提案力の向上に直結します。
SaaS業界での営業経験:
クラウドサービスやSaaSプロダクトの営業経験があると、freeeのプロダクト価値の伝達やPoC・オンボーディングの支援をスムーズに進められます。
チームマネジメントの経験または強い意向:
リーダー候補としての採用であるため、メンバーのマネジメントや育成に関心がある方、または過去に経験のある方は歓迎されます。
OKR・KPI管理の実務経験:
数値目標を自ら設定・管理し、PDCAを回した経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。

この求人で得られるスキル

SaaSビジネスにおける高度な営業スキル:
顧客セグメントに特化したfreeeのセールス体制の中で、プロダクト横断のソリューション提案力と成約までのプロセスマネジメント力を体系的に習得できます。
事業・戦略への貢献経験:
顧客フィードバックを社内に還元し、プロダクト改善や営業戦略の立案に関与することで、単なる営業活動を超えた事業開発視点が養われます。
マネジメント・リーダーシップスキル:
リーダー候補としての役割を担うなかで、メンバーマネジメントや営業組織の戦術立案・実行を経験できます。
SaaS市場・バックオフィス領域の専門知識:
会計・人事労務・請求・支出管理など、日本の中小企業が抱えるバックオフィス課題への深い理解と、それを解決するSaaSプロダクトの提案力を習得できます。

キャリアマップ

現在（フィールドセールスリーダー候補）
セールスリーダー・チームリーダーメンバーのマネジメントや商談支援を通じ、チームのKPI達成をリードする役割を担います。個人の営業力に加えてマネジメントスキルを磨くステップです。
セールスマネージャー営業戦略・戦術の立案から管理・実行、メンバー育成までを担うマネージャーポジションへのキャリアアップが可能です。組織全体の成果にオーナーシップを持つ役割です。
セールス系企画職（イネーブルメント・オペレーション）営業組織の生産性向上や仕組み化を担うイネーブルメントやセールスオペレーション領域へのキャリアチェンジも選択肢の一つです。
チャネル開発・アライアンス協業企業とのパートナーシップを通じた新規事業開発や、チャネル活性化施策の立案・実行を担うポジションへの展開も可能です。
事業開発・新規プロダクト担当新プロダクトの事業戦略設計から販売検証まで、ビジネス側から事業そのものを動かす役割へのキャリアパスも開かれています。

AI 口コミまとめ

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションへの共感度が高く、社内の風通しの良さやフラットな組織文化が評価されています。一方、基本的に出社ベースの働き方が主流であり、SaaS企業の中ではリモートワークの自由度が低い点が気になる声もあります。給与水準はSaaS業界の中では一定の水準を誇りますが、等級制度（IM）による昇給の難しさや、成果主義的な評価への不透明感を指摘する声も見受けられます。自律的に動ける人材にとっては成長環境が豊富な一方、指示待ち型のスタイルには合わないとの評価もあります。

【ポジティブな評価】
1. 社風・カルチャー：性善説を前提とした社内制度や、フラットで風通しの良い組織文化が高く評価されています。経営陣や社員が会社のミッションに共感していることで、一体感のある職場環境が形成されているとの声が多数あります。
2. 成長環境・働きがい：書籍購入補助（書籍費freee）や資格取得支援など、社員の自己成長を促進する制度が充実しています。またM&Aや新規プロダクトリリースなど、事業拡大の機会が豊富で...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り428文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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