Midマーケット／エンタープライズ領域インサイドセールス

年収

580万円〜900万円

勤務地

東京都

職務内容

【 freeeについて】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援、プロジェクト管理や契約管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。
現在、弊社は設立から13年で従業員1900名を越え、60万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げた一方で、M&Aや新プロダクトのリリースにも取り組んでおりまさに第二創業期のフェーズです。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。
今後は、「だれもが自由に経営できる環境をつくる」ために、目指すのは『スモールビジネス経営のデファクトスタンダード』。
クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのための統合型経営プラットフォームの提供・浸透に向け、、更なる新しい価値とビジネスを創出していきます。

【本ポジションで取り組みたいこと】
ターゲットとしているMidマーケット・エンタープライズ領域もまた、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
IPO準備における内部統制の構築や全社システムの更新／再構築に付随する予算、設計課題、またグループ会社を含むガバナンス強化など事業フェーズや企業規模の違いによって、経営層やコーポレート組織が抱える課題もまた多様かつ複雑化を極めています。
この多様かつ複雑化した難易度の高い課題に対し、顧客ごとの組織体制把握や業界知識／トレンド分析と、そのうえでの仮説構築力を駆使してコンサルティング的なアプロ－チをしていくのがMidマーケット／エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの役割です。

いわゆる「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。この難易度の高いセグメント開拓を通じて、自身の市場価値を飛躍的に高める挑戦をしませんか？

業務概要・詳細
戦略的ターゲティングとアプローチ:
・IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。

深耕と関係構築（ナーチャリング）:
・リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
・ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
・キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。

情報収集と案件管理:
・顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
・商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。

得られるベネフィット
【freeeのMidマーケット／エンタープライズ領域のインサイドセールスセールスとして働く魅力】
・市場価値の高い「戦略的経験値」の獲得：
　・企業経営において経営層が抱える複雑な課題に対し、各企業の業界特性やトレンドをしっかりと把握し、企業規模や想定される組織・運営課題も含めた仮説構築力を駆使してアプローチする能力。
・「コンサルティング視点」へのスキル進化：
　・顧客の組織図、事業フェーズ、ガバナンスを深く理解し、本質的な経営課題を定義するコンサルタントのようなスキル。
・守備範囲拡大による「キャリアの選択肢」増加：
　・ナーチャリング、マーケティング施策連携、アカウント戦略立案まで、チャネルを問わず一気通貫で推進する裁量と経験。

【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
　・バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。

・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
　・自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。

・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
　・売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。

・多様性を尊重しているため働きやす環境：
　・多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

企業名

フリー株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

情報更新日

2026/02/24

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

580万円〜900万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

コンサルティング型セールスの経験が積める:
いわゆる「架電・トスアップ」にとどまらず、業界分析・組織課題の仮説構築・キーマン特定・長期ナーチャリングまでを担う高度なコンサルティングセールスとしてのスキルを磨くことができます。
IPO準備・エンタープライズ領域という高難度セグメントへの挑戦:
IPO検討中企業やMidマーケット・エンタープライズ企業を対象とするため、経営層の複雑な意思決定プロセスや内部統制・ガバナンス課題に深く踏み込める実践的経験を得られます。
クラウド会計ソフトシェアトップクラスの上場SaaSで働く:
60万超の事業者が登録し、東証グロース上場を果たした成長企業で、SaaS業界の最前線でのビジネス経験を積めます。非連続な成長フェーズにあるため、キャリアの成長機会も豊富です。
マーケティング連携〜商談創出まで一気通貫で担う裁量:
ナーチャリング・マーケティング施策連携・アカウント戦略立案まで守備範囲が広く、チャネルを問わず能動的に動ける環境です。インサイドセールスの枠を超えたキャリアの選択肢が広がります。
ミッション起点の社会貢献性の高いビジネス:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、バックオフィス業務の効率化を通じて社会変革に貢献できます。自分の仕事が社会に直結していることを実感しやすい環境です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けセールスまたはインサイドセールスの実務経験（高い成果実績あり）
MidMarket・エンタープライズ企業への提案・営業経験
顧客の組織構造・業界トレンドを踏まえた仮説構築・提案の経験
SFAやCRMツールを活用した案件管理・情報収集の経験
自律的にオーナーシップを持って業務を推進した経験

必須スキル（ソフト）

オーナーシップと自責思考:
目標数値に対して強いこだわりを持ち、課題を他責にせず自ら解決策を考え、推進できる姿勢が求められます。
高い学習意欲・コーチャビリティ:
業界トレンドや社会情勢（AI・関税・環境問題等）を継続的にキャッチアップし、新しい知識・視点を柔軟に取り込める素直さが重視されます。
ミッションへの共感力:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、社会の進化を担う責任感を持って業務に取り組める人物が求められます。
粘り強い関係構築力:
リプレイスや長期検討案件が多い環境において、キーマン特定が困難な顧客に対しても粘り強くアプローチし、信頼関係を積み上げられるコミュニケーション力が必要です。
論理的思考と仮説構築力:
顧客の事業フェーズ・組織課題・業界トレンドを体系的に整理し、本質的な課題を定義したうえで戦略的なアプローチを設計できる思考力が求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスの営業経験:
freeeのようなSaaSプロダクトの提案・販売経験があると、製品の価値訴求やリプレイス提案においてスムーズに活躍できます。
マーケティングチームとの連携経験:
ユーザーコミュニティ・勉強会の企画・運営やマーケティング施策と連動したリード育成経験があると、本ポジションのナーチャリング活動に即戦力として貢献できます。
会計・人事労務・バックオフィス領域の業務知識:
IPO準備における内部統制・ガバナンス強化・会計システム再構築などの専門知識があると、経営層への高度な提案が可能になります。
エンタープライズ向けアカウント戦略の立案経験:
複数の意思決定者が関与する大型案件において、アカウントプランを策定し、組織横断的なアプローチを実行した経験が歓迎されます。

この求人で得られるスキル

コンサルティングセールスの実践スキル:
業界分析・仮説構築・経営層へのアプローチを通じて、単なる営業の枠を超えたコンサルタント的な提案スキルが身につきます。
エンタープライズ・IPO企業への深耕営業ノウハウ:
組織図の読み解き方、キーマン特定のアプローチ手法、長期ナーチャリングの設計など、難易度の高い大型案件を推進するための実践知を獲得できます。
マーケティング連携・需要創出の経験:
ユーザーコミュニティや勉強会などのマーケティング施策と連携したプレセールス機会の創出を経験することで、セールスとマーケティングを横断したスキルセットを習得できます。
SaaS業界における市場理解と商品知識:
バックオフィス全般をカバーする20以上のfreeeプロダクトに関わることで、SaaS業界の構造やプロダクト戦略についての深い理解が得られます。
高度な案件管理・情報収集能力:
顧客の利用システム・予算執行時期・契約期間といった成約に直結する情報を体系的に管理・活用するスキルが磨かれます。

キャリアマップ

現在
シニアインサイドセールス Midマーケット・エンタープライズ領域での商談創出実績を積み重ね、難易度の高い案件を自律的に推進できるシニアメンバーへとステップアップします。
インサイドセールスリーダー／チームリードチームのKPI管理・メンバー育成・ナーチャリング戦略の設計など、リード職としてチーム全体の成果に責任を持つポジションを担います。
フィールドセールス（エンタープライズ担当）商談創出だけでなく、クロージングまで一気通貫で担うフィールドセールスへのキャリアチェンジが可能です。大型案件の提案から契約締結までを主導できます。
マーケティング・アカウント戦略職ナーチャリング施策やマーケティング連携の経験を活かし、マーケティング企画やアカウント戦略立案を専門とするポジションへの転換も視野に入ります。
セールスマネージャー／事業部マネジメントチームの成果を最大化するセールスマネージャーとして、採用・組織設計・戦略立案まで担うマネジメントキャリアを歩むことができます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.9点前後で、「ミッションへの共感」「成長できる環境」「フラットな組織文化」を評価する声が多く見られます。一方で、2024年から原則週5出社へ方針が変わったことに対する不満の声も一部あります。OKR制度による目標管理が明確で成果主義が浸透しており、自律的に動ける人には働きがいを感じやすい職場です。ただし、等級（IM）の昇格難易度が高く、年収アップには入社時の交渉が重要とされています。

【ポジティブな評価】
1. 企業文化・社風：フラットで風通しが良く、自分の意見を発信しやすい雰囲気。ミッションへの共感度が高いメンバーが多く、チームの一体感がある。
2. 働きがい・成長環境：社員のスキルアップを支援する制度が充実しており、書籍購入費の会社負担など自己成長をサポートする福利厚生も評価されている。
3. ダイバーシティ：フレックス...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り346文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。