インサイドセールス／リーダー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスまたは営業職での実務経験
• SaaS・クラウドサービスに関する基礎的な理解
• 中小・中堅企業向け法人営業の経験
• データを用いた営業活動の分析・改善経験
• CRM・SFAツール（Salesforce等）の使用経験

• 顧客課題のヒアリング力:
  顧客の経営課題や理想の状態をヒアリングし、適切に整理・提案できる傾聴力とコミュニケーション能力が必要です。
• データドリブンな思考力:
  商談化率や温度感など数値を分析しながら活動の質を継続的に改善する、論理的かつ定量的な思考力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど複数の部門と協力しながら業務を推進するチームワーク力が必要です。
• ミッション・ビジョンへの共感力:
  「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、社会課題の解決に向けて主体的に動けるマインドセットが重視されます。
• 自律的な行動力と主体性:
  指示待ちではなく、自ら課題を発見し改善提案を行い、周囲を巻き込みながら成果を追求できる主体性が求められます。

• SaaS・フィンテック業界での営業経験:
  クラウドサービスや会計・人事労務領域でのセールス経験があると、プロダクトの価値訴求がよりスムーズに行えます。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  リーダー候補ポジションのため、メンバーの育成・マネジメント経験がある方は即戦力として活躍できます。
• Salesforce等のCRMツール活用経験:
  商談管理や顧客フォローの効率化において、CRM・SFAの活用スキルは業務推進に大きく貢献します。
• 法改正・バックオフィス領域の知識:
  中小企業の経理・人事労務に関する法改正の知識を持つ方は、顧客との会話の質を高めることができます。
• マーケティング施策の企画・実行経験:
  インサイドセールスとマーケティングの連携強化を担う場面があるため、マーケ視点を持つ方は組織への貢献度が高まります。

• SaaSビジネスにおけるインサイドセールスの実践スキル:
  インバウンドリードへの対応から商談設定、ナーチャリングまで一連のSaaSインサイドセールスのプロセスを体系的に習得できます。
• データ分析に基づく営業改善力:
  商談化率や顧客温度感などのデータを継続的に分析・改善するPDCAの経験を通じ、データドリブンな営業スキルが身につきます。
• クロスファンクション連携とプロジェクト推進力:
  マーケ・セールス・CSの各組織と横断的に連携する経験を通じ、部門間コミュニケーションと施策推進のスキルが磨かれます。
• 組織マネジメント・リーダーシップスキル:
  リーダー候補として、メンバーの育成・評価・採用・オペレーション設計など、マネジメント全般のスキルを実務を通じて習得できます。
• SMBセグメントに特化した顧客理解と提案力:
  中小・中堅企業の経営課題を深く理解し、適切なプロダクト提案ができる業界専門知識と提案力が養われます。