1056【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ企業（大手・上場企業）向けBtoB営業経験
• SaaS・IT・AIプロダクトの法人向けセールス経験
• 営業チームのマネジメントまたはリーダー経験
• 戦略立案・KPI設計・予算管理の実務経験
• 社内横断的な関係者（マーケティング・CS・プロダクト等）との連携経験

• 戦略的思考力:
  短期戦略・戦術策定からチーム全体の施策実行・管理まで担うため、物事を構造的に捉え、再現性ある仕組みを設計できる思考力が求められます。
• リーダーシップ・育成力:
  メンバーの育成・オペレーション統制を担うため、チームの力を最大化するマネジメントスキルと、メンバーの成長を促す指導力が必要です。
• 複雑な組織への適応力:
  エンタープライズ企業の組織事情・意思決定構造を理解し、複数のキーパーソンへの多面的なアプローチを計画・実行できる能力が求められます。
• データドリブンな意思決定力:
  チーム全体のデータ分析を行いながら、KPIの見直しや新しい営業活動の企画に携わるため、数値をもとに判断・改善を繰り返せる力が重要です。
• 社内調整・ステークホルダーマネジメント力:
  プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど多部署と連携し、プロジェクトの後方支援や社内調整を円滑に進める協調性とコミュニケーション力が必要です。

• 製造業・R&D部門への営業経験:
  現在のメイン顧客が製造業の大手企業であるため、製造業の組織構造や業務フロー、R&D部門の課題感を理解している方は即戦力として活躍できます。
• THE MODEL型営業組織の構築・改善経験:
  分業型の営業体制（インサイドセールス・フィールドセールス・CSなど）を整備・改善した経験があると、組織設計や再現性ある仕組みづくりに活かせます。
• 生成AI・LLM・SaaSプロダクトへの知見:
  AIや自然言語処理の基礎知識、もしくはSaaSプロダクトの営業・提案経験があると、顧客への価値訴求力が高まり、プロダクトへのフィードバックにも貢献できます。
• 新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
  成長途上の組織で営業の仕組みをゼロから構築した経験があると、KPI再設計や新たな営業活動の企画に活かすことができます。

• エンタープライズ向けABM営業の高度な知見:
  ターゲット企業群への戦略的アプローチ（アカウントベースドマーケティング）を実践する中で、大手企業の組織力学を踏まえた提案・攻略スキルが体系的に身につきます。
• 生成AI・LLM領域の最新ビジネス知識:
  国産LLMを自社開発する企業でのセールス活動を通じて、生成AI・LLMの実用的なビジネス応用に関する最前線の知識と、顧客課題への活用提案力が養われます。
• セールスマネジメント・組織設計スキル:
  戦略立案からメンバー育成、オペレーション統制、KPI設計まで、一貫したセールスマネジメントの実務経験が積めます。再現性ある組織づくりのノウハウは、将来の事業責任者やCRO志向にも直結します。
• クロスファンクショナルなリーダーシップ経験:
  マーケティング・インサイドセールス・CS・プロダクトなど複数部署と連携するポジションのため、組織横断的なプロジェクト推進力と調整力が磨かれます。
• プロダクトドリブンな提案・フィードバック能力:
  顧客の声をプロダクト改善に反映する仕組みに携わることで、プロダクト価値向上への貢献経験と、ビジネスとプロダクトを橋渡しするスキルが身につきます。