1036【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの法人営業経験
• SaaS・IT・AIなど無形商材の営業経験
• アカウントプラン策定・マルチステークホルダーへの提案経験
• 製造業・R&D・技術開発部門との折衝・営業経験
• CxO・役員・部長クラスへの提案・商談経験

• 戦略的思考力:
  大手企業の複雑な組織構造を理解し、キーパーソン（チャンピオン）を特定してアカウントプランを策定・実行できる戦略的アプローチが求められます。
• マルチステークホルダーマネジメント:
  担当者から部課長、役員・CxOまで多層的な関係者に対して、それぞれの課題・関心に合わせたコミュニケーションが取れる対人調整力が必要です。
• 自律的な行動力:
  個人の裁量が大きい環境のため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、試行錯誤しながら推進できる主体性・実行力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと密に連携し、組織全体で顧客価値を最大化するための協働力が必要です。
• 成長志向・学習意欲:
  AI・LLM・SaaSなど急速に変化する領域での業務のため、最新技術トレンドや市場動向を継続的にキャッチアップし、提案に活かせる知的好奇心が求められます。

• ABM（Account Based Marketing）の実践経験:
  戦略的なターゲット企業を絞り込んだアカウントベースドマーケティングの知識・実践経験があると、即戦力として活躍できます。
• 製造業・R&D領域の業務知識:
  技術開発・商品開発・新規事業開発部門の業務フローやR&Dプロセスへの理解があると、顧客課題の本質を的確に捉えた提案ができます。
• セールスイネーブルメントの経験:
  営業プロセスの標準化・ナレッジ共有・育成など、組織全体のセールス力向上に関わった経験があると、リーダー候補として組織貢献の幅が広がります。
• SFAやCRMツールの活用経験:
  SalesforceなどのCRM/SFAを用いたパイプライン管理・アカウントプラン管理の経験があると、即日業務に対応できます。

• エンタープライズセールスの最高峰スキル:
  日経225企業を中心とした大手製造業への営業を通じ、複雑な組織攻略・経営層への提案・大型案件クローズといったハイレベルなエンタープライズセールス手法を体系的に習得できます。
• AI・LLM・SaaSビジネスの深い理解:
  国産LLM開発企業の営業担当として、生成AIや自然言語処理の最新動向・ビジネス活用方法を実務を通じて深く理解できます。市場価値の高いAI領域の専門知識が身につきます。
• アカウントプランニング・戦略立案力:
  ターゲット企業の組織分析からキーパーソン特定、バイヤーリレーション構築まで、戦略的なアカウントマネジメントの型を習得できます。
• プロダクト開発への貢献経験:
  開発チームへのフィードバックを通じて、単なる販売担当にとどまらず、プロダクト改善・進化に関与できる経験を積むことができます。
• 組織リーダーシップ・マネジメントスキル:
  リーダー候補ポジションとして、セールスイネーブルメントや営業組織の型構築に携わりながら、チームマネジメントおよびピープルマネジメントのスキルを実践的に磨くことができます。