年収

700万円〜1,200万円

勤務地

東京都

職務内容

【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対して弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

・導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。

・平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。

・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。

■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。

現在は製造業R&Dのお客様がメインターゲットとなっており、研究開発現場への深い理解のもと提案内容を練る必要があります。
そのため本ポジションでは、製造業での営業経験のある方を募集します。

【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】
・製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、ご興味次第では新しい営業活動の企画やイネーブルメントなどにも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができ、事業開発要素の強いセールスポジションです。
・組織拡大中につき、セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。
多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。
この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。
2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

企業名

ストックマーク株式会社

本社所在地

東京都港区南青山1 丁目12-3LIFORK MINAMI AOYAMA S209

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）,年末年始休暇,産前産後休暇,育児休暇,有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）

情報更新日

2026/04/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

700万円〜1,200万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

製造業×AI領域の最前線:
トヨタ自動車・デンソー・パナソニックHD・日立製作所など日本を代表する大手製造業のR&D部門に対して、最先端AIプロダクトを提案できるポジションです。製造業の知見・経験を存分に活かしながら、業界のDX変革に直接貢献できます。
国産LLM開発企業ならではの強力なプロダクト背景:
1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」をフルスクラッチで開発した技術力を持つ企業のプロダクトを武器に提案活動ができます。ハルシネーション抑制・自社管理運用可能という差別化ポイントは、大手企業のセキュリティ懸念にも応えられる強力な訴求材料です。
ABM戦略による質の高い営業活動:
Account Based Marketing（ABM）を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、日経225の30%超・300社以上に導入実績のある顧客基盤を活かした戦略的なアカウントアプローチが中心です。量より質の営業スタイルで、ディールの深度を追求できます。
成長期スタートアップでのリーダー候補ポジション:
2024年10月のシリーズDで45億円・累計88億円の資金調達を完了し、組織拡大中のフェーズです。リーダー候補として入社することで、セールスマネージャー・事業責任者・PMMなど多彩なキャリアパスへの道が開けています。
プロダクトドリブンな事業開発要素の強いセールス:
THE MODEL型組織のもと、プロダクトフィードバックを通じてプロダクト価値向上にも関与できます。単なる営業に留まらず、営業企画・イネーブルメント・KPI設計など事業開発的な役割にも携わることができる環境です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

製造業向けの法人営業経験（3年以上が目安）
エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への提案・商談経験
アカウントプランの策定・管理経験
複数部署・複数ステークホルダーへの提案推進経験
SaaS・IT・AI関連プロダクトの営業経験（歓迎）

必須スキル（ソフト）

戦略的思考力:
大手企業特有の組織力学・意思決定構造を理解し、長期視点でアカウントプランを設計・実行できる力が求められます。
関係構築力:
担当者から経営層・役員まで、多面的なステークホルダーと信頼関係を築き、社内チャンピオンを育てる能力が必要です。
自律的な推進力:
スタートアップ環境においてアンビギュアスな状況下でも自ら課題を設定し、主体的に仕組みを構築・改善できることが求められます。
製造業R&Dへの深い理解と共感力:
研究開発現場の業務フローや課題感に寄り添い、技術系担当者から事業部門まで幅広い相手と対話できる専門性が必要です。
クロスファンクショナルな連携力:
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと連携しながら、組織横断でプロジェクトを推進できる協調性が求められます。

歓迎スキル

製造業R&D領域の業務経験:
研究開発・技術開発・商品開発などの現場経験を持つ方は、顧客の課題に深く共感した提案が可能であり、即戦力として期待されます。
SaaS・情報サービス系プロダクトの営業経験:
AI・SaaS・情報収集ツール等の無形商材を大手企業へ提案した経験がある方は、プロダクト価値の訴求において強みを発揮できます。
セールスイネーブルメントや営業企画の経験:
営業組織の型化・KPI設計・育成施策の立案など、組織力を高める経験を持つ方は、リーダー候補として特に歓迎されます。
LLM・生成AIへの理解・関心:
ChatGPTやLLM活用、RAG等の生成AI技術に対して基本的な理解・関心がある方は、プロダクトの深い訴求において強みとなります。

この求人で得られるスキル

エンタープライズセールスの高度な実践手法:
ABM戦略・アカウントプランニング・チャンピオン育成など、大手企業攻略に特化したセールス手法を体系的に習得できます。スタートアップ規模でこれほどエンタープライズ特化の組織は珍しく、希少なスキルセットとなります。
製造業DX・生成AI活用の深い知見:
製造業のR&D部門が直面する情報収集・ナレッジ管理・技術探索の課題を、AI・LLMソリューションで解決する提案を繰り返すことで、製造業×AIの専門的な知見が蓄積されます。
THE MODEL型組織でのマルチファンクション連携スキル:
マーケティング・インサイドセールス・CS・プロダクトチームとの連携経験を通じて、SaaSビジネス全体の仕組みを俯瞰的に理解できます。
事業開発・営業企画のスキル:
営業活動の型化・KPI設計・イネーブルメント施策など、個人の営業力だけでなく組織力を高める事業開発的な経験が積めます。
経営層・役員クラスへの提案スキル:
大手企業の決裁者・役員層へのエグゼクティブプレゼンや関係構築の経験が積め、ハイレイヤーとの折衝力が身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアエンタープライズAE 大手製造業の複数アカウントを担当し、アカウントプランの高度化・大型ディールのクローズを繰り返すことで、エンタープライズセールスのスペシャリストとして認められるステップです。
セールスマネージャー営業組織のリーダーとして、メンバーの育成・KPI管理・チームの戦略立案を担います。組織の拡大フェーズにおいてマネジメント経験を積む絶好の機会です。
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）営業の最前線で得た顧客インサイトを活かし、プロダクトの市場訴求・ポジショニング・GTM戦略を担うPMMへのキャリアパスも開かれています。
事業責任者 / 執行役員候補 SaaS事業（Aconnect）またはPaaS新規事業（SAT）の事業責任者として、P&L管理・事業戦略の立案・実行まで担うトップマネジメントへのキャリアパスも視野に入ります。

AI 口コミまとめ

口コミ情報を総合すると、ストックマーク株式会社はリモートワーク・フレックスタイム制を活用した柔軟な働き方への満足度が高く、ワークライフバランスを重視する声が多く見られます。AIスタートアップとして技術力への評価は高い一方、評価制度や組織体制の安定性に対しては改善を求める声も一定数あります。スタートアップ特有の変化の速さと自律性が求められる環境であり、主体的に動ける人材には成長の機会が豊富な職場と言えます。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性: リモートワークと出社の選択制・フレックスタイム制が整備されており、ワークライフバランスを自分でコントロールしやすいという声が多数あります。地方在住のままフルリモートで勤務するメンバーも在籍しています。
2. 自己研鑽・スキルアップ支援: 書籍・備品購入費補助や「顧客と向き合う費」など、個人の成長に向けた費用...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り354文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

1125【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / 製造業×AI）

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