関西支社（大阪）：フィールドセールス

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が対象となります。

• B2B領域における新規開拓を含む提案型セールス経験（3年以上）
• 法人顧客向けのソリューション提案・クロージング経験
• SMBおよびエンタープライズ企業への営業経験
• SaaSまたはITサービスの営業経験（尚可）
• CRM・SFAツール等の営業管理ツールの活用経験

• 課題発見・仮説思考力:
  顧客の表面的なニーズにとどまらず、業務課題や経営課題の本質を掴み、自ら仮説を立てて提案に落とし込む力が求められます。
• 主体性とやり遂げる姿勢:
  分業体制の中でも自分ごとにして商談をクロージングまで導く「最後までやりきる力」が重視されます。放任的な環境でも自律的に動けることが重要です。
• 社会課題へのモチベーション:
  モビリティDXという広義の社会課題に向き合えるか、単なる「モノ売り」ではなく顧客・社会への価値貢献にモチベーションを感じられる方が評価されます。
• コミュニケーション・関係構築力:
  業界・業態をまたぐ多様な顧客に対して、信頼関係を素早く構築し、課題を引き出せるヒアリング力・対話力が必要です。
• フィードバックを活かす成長意欲:
  外部コーチによる商談振り返りや1on1プログラムが用意されており、フィードバックを素直に受け取り継続的に自己改善できる姿勢が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SmartDrive Fleetはクラウド型SaaSのため、SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型営業の知識・経験があると即戦力として活躍できます。
• モビリティ・物流・車両管理領域の知見:
  車両管理・テレマティクス・物流DX等の業界知識があると、顧客課題の理解スピードと提案の精度が高まります。
• エンタープライズ営業経験:
  大手企業向けの複雑な調整・稟議対応・複数ステークホルダーへの提案経験があると、より上位のターゲット企業開拓に貢献できます。
• マーケティング・カスタマーサクセス領域への関心:
  社内異動制度も整っており、フィールドセールス以外のファンクションに挑戦する意欲がある方は中長期的なキャリア形成がしやすい環境です。

• 業界横断の課題解決提案力:
  物流・建設・製造・不動産など多種多様な業界の法人顧客に対して繰り返し提案経験を積むことで、特定業界に依存しない汎用的な課題発見・解決力が身につきます。
• THE MODEL型SaaSセールスのノウハウ:
  マーケ→IS→FS→CSという分業モデルにおけるフィールドセールスの役割と動き方を実務で習得でき、SaaS業界での転用可能なセールス手法を体得できます。
• データドリブンな営業スタイル:
  CRM・SFA等の営業管理ツールを活用したパイプライン管理、KPI設計・追跡を実践することで、感覚ではなくデータに基づく意思決定力が養われます。
• モビリティDX・テレマティクス領域の専門知識:
  車両管理SaaSおよびモビリティデータプラットフォームの知識を実務で深めることで、成長市場であるモビリティDX分野の専門家としての市場価値が高まります。
• マネジメント・事業開発へのキャリア基盤:
  フィールドセールスで培ったスキル・実績を活かし、パートナーセールス・事業開発・プロジェクトマネジメントへの社内異動も可能で、幅広いビジネスキャリアの礎が築けます。