マーケティングオペレーション

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• MAツール（HubSpot・Marketoなど）の運用・配信設計経験
• Salesforceを用いたデータ管理・活用経験
• BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリング経験
• メールマーケティング（メルマガ企画・配信）の実務経験
• データ分析・BIツールを用いたモニタリング環境の構築経験
• アウトバウンド施策（問い合わせフォーム送付・ビジネスSNS活用）の実務経験

• マーケティングとITをつなぐ横断的思考力:
  MAツールやSalesforceなど複数システムの連携を把握しながら、マーケティング施策の効果を最大化するための横断的な視点と思考力が求められます。
• データドリブンな意思決定力:
  アクティビティログやCRMデータをもとに分析基盤を整備し、施策のモニタリングと改善PDCAを自律的に回していける定量的な判断力が必要です。
• コミュニケーション・調整力:
  営業チームやマーケティングメンバーと連携しながらファネル全体を設計・推進するため、社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる協調性が重要です。
• 自律的な実行力とオーナーシップ:
  スタートアップ環境においては、仕組みがまだ整っていない部分も多く、自ら課題を発見し設計・実行まで責任を持ってやり遂げる自走力が求められます。
• 変化への柔軟な対応力:
  急成長フェーズにある企業では、施策の優先順位や組織体制が変化しやすい環境にあります。状況変化に柔軟に適応し、素早くキャッチアップできる適応力が重要です。

• THE MODEL型の営業・マーケティングプロセスの理解:
  スマートドライブはTHE MODEL型の仕組みを採用しています。マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスの分業モデルへの理解がある方は即戦力として活躍できます。
• BIツールや分析基盤構築の経験（Tableau・Looker等）:
  Salesforceデータやアクティビティログを活用した可視化・モニタリング基盤の構築が業務の柱の一つです。BIツールの活用経験がある方は業務に直結したアドバンテージとなります。
• SaaS・モビリティ・IoT業界での業務経験:
  同社の主力事業であるクラウド車両管理SaaSや移動データ関連の業界知識は、顧客課題への理解を深め、コンテンツ設計や施策立案の質を高めることに直結します。
• コンテンツマーケティング・ホワイトペーパー制作の経験:
  リードナーチャリングの施策としてセミナー告知・新規ホワイトペーパーのリリースなど、コンテンツを活用したマーケティング経験は業務範囲と親和性が高く歓迎されます。

• BtoB SaaSにおけるMAツール活用の実践スキル:
  リードナーチャリングからアップセル・クロスセル促進まで、ファネルに沿ったメール配信設計と効果測定を実務を通じて習得できます。日本ではまだ希少なMOps専門スキルとしての市場価値が高まります。
• Salesforceを軸とした営業・マーケティングデータ統合の知見:
  Salesforceのデータを活用した分析基盤の整備・可視化環境の構築に携わることで、CRM運用とマーケティングデータの統合管理に関する実践的な知見を積むことができます。
• RevOps（レベニューオペレーション）視点の組織横断スキル:
  マーケティング・営業・カスタマーサクセスをまたぐ収益プロセス全体を俯瞰する視点が身につき、将来のRevOpsやマーケティング責任者ポジションに向けた基礎力が養われます。
• アウトバウンドマーケティングの実践力:
  問い合わせフォームやビジネスSNSを活用した新規リード獲得施策の企画・実行を通じて、インバウンドとアウトバウンドを組み合わせたハイブリッドなマーケティング実行力が習得できます。
• モビリティ×DX領域における業界知識:
  交通事故削減・スマートシティ基盤構築など社会課題に直結する事業領域での経験を通じて、今後さらに拡大が見込まれるモビリティDX市場における専門知識を獲得できます。