フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• 法人向けSaaSまたはITサービスの営業経験
• BtoB新規顧客へのクロージング経験
• SMBまたはエンタープライズ向け提案営業経験
• THE MODEL型営業組織での実務経験

• 課題発見・解決提案力:
  多様な業界・業態の顧客ニーズをヒアリングし、的確な課題を特定した上で自社プロダクトの価値を訴求する提案力が必要です。
• 粘り強いコミュニケーション力:
  エンタープライズ企業を含む多様な顧客との商談において、複数の意思決定者を巻き込みながら合意を形成していく粘り強さが求められます。
• 自律的な行動力:
  スタートアップ文化が根付いており、自分ごとにして最後までやりきる姿勢や、フィードバックを素直に受け入れ自己改善できるマインドが重視されます。
• チームワーク・連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと密に連携しながら成果を出す必要があるため、組織全体の成果にコミットする意識が欠かせません。
• 変化への適応力:
  成長フェーズのスタートアップであるため、組織や戦略が柔軟に変化する環境に対して素早く適応できる柔軟性が求められます。

• モビリティ・物流・運輸業界の知見:
  車両管理や運輸・物流業界の業務フローや課題感に対する理解があると、顧客との商談において即戦力として活躍できます。
• SFAやCRM等の営業ツール活用経験:
  SalesforceなどのCRM・SFAツールを用いた案件管理や進捗トラッキングの経験があると業務に素早く馴染めます。
• エンタープライズ企業向けの大型商談経験:
  大企業の複数部署を巻き込んだ大型案件のクロージング経験があると、より高い成果が期待できます。
• テレマティクス・IoT・DX関連の知識:
  車両IoTやテレマティクスサービスに関する基礎知識があると、プロダクトの価値訴求がよりスムーズに行えます。

• SaaS営業の高度な提案スキル:
  SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層に対してSaaS製品を提案することで、業界を問わない汎用的なB2B営業スキルが身につきます。
• モビリティDX・テレマティクス領域の専門知識:
  急成長するモビリティDX市場において、IoT・データ活用・車両管理の専門知識を実務を通じて習得できます。
• THE MODEL型営業組織の実践経験:
  分業型営業プロセスの中でクロージング専門職として活動することで、現代的なSaaS営業の型を身体で学べます。
• 多様な業界に対するソリューション提案力:
  業種業態をまたいだ多様な企業課題に向き合うため、業界横断的な課題解決思考が磨かれます。
• 外部コーチによる商談スキル向上:
  セールス職向けに外部コーチによる商談振り返りや実践的な1on1プログラムが用意されており、体系的な営業スキルアップが期待できます。