パートナーセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けB2B営業経験（新規開拓含む）
• 代理店・パートナー営業または代理店管理の経験
• SaaSまたはIT商材の販売経験
• 営業戦略の立案・実行経験
• パートナー企業との共同施策・セールスコラボレーションの経験

• 自走力・主体性:
  アクションプランの策定から実行まで全工程を担うため、指示待ちではなく自ら課題を設定し動ける人材が求められます。
• 関係構築力:
  パートナー企業との長期的な信頼関係を築き、共通利益を追求するための高いコミュニケーション能力が必要です。
• 論理的思考力・企画力:
  両社の強みを活かした共同施策の設計には、データや事実をもとに論理的に課題を整理し、施策に落とし込む力が求められます。
• KPI管理・数値感覚:
  パートナーチャネル別の売上・成約率・案件数などのKPIを管理し、成果に責任を持てる定量的な思考力が必要です。
• 交渉・調整力:
  社内外の多様なステークホルダーとの調整を円滑に進めるための折衝力と、合意形成を導く粘り強さが求められます。

• toB SaaSの知識・経験:
  SFAやCRM（Salesforce等）、MA（Marketo・HubSpot等）などのツール活用経験があると、THE MODEL型の営業組織においてスムーズに活躍できます。
• パートナー組織の立ち上げ経験:
  ゼロベースでパートナーチャネルを構築した経験や、パートナー企業内の組織立ち上げ支援の経験がある方は即戦力として期待されます。
• モビリティ・物流・車両管理業界の知識:
  ターゲット顧客となる車両保有法人の業務課題（安全運転管理・コンプライアンス対応・DX促進など）に関する知識があると提案の質が向上します。
• アライアンス・事業開発経験:
  代理店開拓にとどまらず、協業スキームの設計や共同マーケティング施策など事業開発に近い経験がある方は高く評価されます。

• パートナーセールス戦略の立案・実行スキル:
  新規パートナー開拓から既存パートナーの育成・オンボーディング、共同施策の企画実行まで、パートナービジネス全般の実務スキルが身につきます。
• SaaS営業・チャネル戦略の専門知識:
  THE MODEL型組織の中でSaaS特有の営業手法や、チャネル経由での売上最大化戦略を実践的に習得できます。
• 多様な業界への理解と課題解決力:
  SMBからエンタープライズまで、物流・建設・製造・小売など幅広い業種の法人顧客の経営課題に対するソリューション提案力が養われます。
• 事業開発・アライアンス構築スキル:
  自社とパートナー双方の強みを組み合わせたコラボレーション設計を通じて、単なる営業職を超えた事業開発的な視点と実行力が培われます。
• モビリティ・テレマティクス領域の専門知識:
  成長市場であるモビリティDX・IoT・テレマティクス分野の業界知識を実業務を通じて体系的に習得でき、市場価値の高い専門家として成長できます。