インサイドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（インサイドセールス・フィールドセールス問わず）
• SaaSまたはIT系プロダクトの営業・提案経験
• CRM・MAツール（Salesforce・HubSpot等）の活用経験
• 電話・メール・オンライン商談を活用した顧客コミュニケーション経験
• マーケティングチームや他部門との連携経験

• 仮説思考力:
  顧客企業の業種・規模・課題に応じた仮説を立て、ターゲットに刺さるアプローチを自ら設計できる力が求められます。
• 主体性・自走力:
  リード獲得の背景を深く理解し、指示待ちではなく自らアプローチ方法を考えて実行できる姿勢が重視されます。
• コミュニケーション能力:
  顧客との対話を通じてインサイトを引き出し、マーケティングやフィールドセールスとも密に連携するための双方向コミュニケーション力が必要です。
• データ分析・論理的思考:
  顧客事例や新機能情報をもとにターゲットを分析し、効果的なアクション施策を論理的に導き出せる能力が求められます。
• 学習意欲・変化への適応力:
  モビリティ業界やSaaSプロダクトに関する知識をキャッチアップしながら、変化する市場・戦略に柔軟に対応できる姿勢が求められます。

• インサイドセールス専任経験:
  SaaS・IT・クラウドサービスなどのインサイドセールスとして、商談創出・リードナーチャリングの実務経験がある方は即戦力として歓迎されます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  重要顧客に対してフィールドセールスと協力して戦略的にアプローチするABMの知識・実務経験があると活躍の幅が広がります。
• モビリティ・物流・運輸業界の知識:
  車両管理や配送・物流領域への関心や業界知識があると、顧客への提案に深みが出ます。
• マーケティング経験またはマーケ視点の営業経験:
  顧客インサイトを施策に反映させたり、コンテンツ・イベント企画に関与した経験があると、インサイドセールスとマーケティングを横断した活動ができます。

• 戦略的インサイドセールスのスキル:
  単なるテレアポではなく、ターゲット分析・仮説立案・提案設計を一気通貫で行う高度なインサイドセールスの実践力を身につけられます。
• ABM・マーケ連携の実務スキル:
  マーケティングチームと連携してリードを活用したり、ABMでフィールドセールスと協力するなど、営業組織全体を俯瞰して動くスキルが習得できます。
• モビリティ・テレマティクス業界の専門知識:
  急成長する車両管理SaaSおよびモビリティデータプラットフォーム事業に関わることで、業界特有の専門知識とネットワークを形成できます。
• THE MODEL型組織での営業プロセス設計力:
  マーケ・IS・FS・CSが連携する分業型組織のなかで、各プロセスを理解しながら商談を設計・管理する能力が養われます。
• 外部コーチングによるセールス力強化:
  セールス職向けに外部コーチによる商談振り返りや実践的アドバイスの1on1プログラムが用意されており、提案・交渉スキルを体系的に向上できます。