年収

801万円〜1,506万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。

「Bill One請求書受領」
「Bill One経費」
「Bill One債権管理」

それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※）を獲得するまでに成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めることを目指しています。
※：デロイトトーマツミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）

組織のミッション

Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。
一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。
今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そしてBill One債権管理がどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
また、「Bill One債権管理」は、Bill One事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。

具体的な業務

Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅?大手企業を対象とした提案活動を担当します。
　

【主な業務内容】
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
　
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2?3件の商談を対応いただきます。
初回商談?契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月?最大12カ月ほどかかることもあります。
【現場の雰囲気】

チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

募集背景

「Bill One」は、請求書受領を起点に急速な成長を遂げ、事業領域を拡張してきました。その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。今後のBill One事業のさらなる成長を見据える中で、このプロダクトをいかに市場に浸透させていくかは、重要なテーマの一つとなっています。
Bill One 債権管理は、グループ企業を含む大規模な業務運用を抱える企業に対して、特に大きな価値を発揮できるソリューションです。そのため、主要なターゲットは中堅?大手規模の大型顧客となり、すでに組織として、これらの顧客に対する商談創出や案件化の再現性は一定程度見いだせています。
一方で、こうした大型顧客の意思決定は複雑であり、受注に至るまでには業務理解の深さや、関係者を巻き込んだ提案力が求められます。現在の組織には、商談以降のプロセスを主導し、受注までの営業活動をリードできる人材が十分とは言えず、ここが事業成長における大きな課題となっています。
この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。

本ポジションの魅力
【新規事業として、市場と価値をつくる営業に挑める】

Bill One債権管理は、まだ市場に「当たり前」として認知されているプロダクトではありません。債権管理という業務領域には、長年の慣習や属人化した運用が多く残っており、企業側も「何が課題なのか」を明確に言語化できていないケースがほとんどです。
このポジションでは、そうした状態の顧客に対して、なぜ今業務を変えるべきなのか、変えることでどのような価値が生まれるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていきます。提案そのものが新しい業務のスタンダードになっていくため、単にプロダクトを売るのではなく、市場や価値をつくっていく実感を持てる営業です。

【エンタープライズの複雑な意思決定をリードする力が磨かれる】

Bill One債権管理が主に向き合うのは、中堅?大手規模の企業です。こうした企業では、経理部門に限らず、情報システム部門や経営層など、多くの関係者が意思決定に関わります。それぞれの立場や関心は異なり、単一の視点だけで提案を進めることはできません。
顧客の業務や背景を深く理解した上で、誰のどんな課題に焦点を当てるのかを見極め、対話を重ねながら合意形成を進めていきます。複雑な状況を整理し、一つの意思決定へと導くプロセスを経験することで、営業としての思考力や提案力を大きく高めることができます。

【営業の成果が、事業と仕組みの成長につながる】

Bill One債権管理は立ち上げフェーズのプロダクトであり、売り方や提案の型はまだ発展途上です。個々の商談で得た知見や成功・失敗は、そのままプロダクトの価値定義や営業プロセスの改善につながっていきます。
目の前の受注だけでなく、どうすれば再現性のある形で価値を届けられるのか、どうすれば事業としてスケールできるのかを考え、実行していく。営業でありながら、事業づくりや仕組みづくりにも関われる点は、このポジションならではの魅力です。

組織構成

Bill One債権管理のセールスチームには約5名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/04/29

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気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

801万円〜1,506万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

新規市場をゼロから創る営業体験:
「Bill One債権管理」はまだ市場に広く認知されていない新規サービスです。顧客と共に業務課題を言語化し、業界標準となり得る提案を作り上げていく、市場創造型の営業スタイルを経験できます。
エンタープライズ商談で鍛えられる高度な提案力:
中堅〜大手企業を主要ターゲットとし、経営層・情報システム部門・経理部門など多様な意思決定者を巻き込んだ複雑なコンセンサス形成を経験できます。高い交渉力・提案力が自然に身につく環境です。
営業成果が事業の仕組みづくりに直結:
立ち上げフェーズのプロダクトであるため、商談で得た知見がそのまま営業プロセスの改善やプロダクト開発にフィードバックされます。単なる受注活動にとどまらず、事業そのものを設計・改善する役割を担えます。
急成長SaaS企業でのキャリア形成:
Bill OneはARR100億円を突破した急成長サービスです。市場シェアNo.1プロダクトの拡大フェーズに立ち会い、SaaS営業の最前線でキャリアを積むことができます。
高水準の報酬と充実した福利厚生:
Sansanの平均年収は業界水準を大きく上回り、住宅補助（H2O）・育児サポート・英語学習補助・社内コーチング制度など、ユニークかつ充実した社内制度が整備されています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け営業（BtoB）の実務経験
中堅〜大手企業への提案・折衝経験
経営層・決裁者への提案・合意形成の経験
SalesforceなどのCRMツール活用経験
課題ヒアリングを起点としたソリューション提案の経験

必須スキル（ソフト）

課題発見・言語化力:
顧客が明確に言語化できていない業務上の課題を深いヒアリングを通じて掘り起こし、解決策を一緒に構築できる力が求められます。
主体性・自律性:
正解が決まっていない新規事業フェーズにおいて、自ら考え意図を持って行動できる主体的なスタンスが不可欠です。
複雑な関係者調整力:
経理・情報システム・経営層など多様なステークホルダーを巻き込み、組織横断的に合意形成を進めるコミュニケーション能力が求められます。
論理的思考力:
顧客の現状（As-Is）と理想（To-Be）のギャップを整理し、説得力ある提案に落とし込むための構造的な思考力が必要です。
粘り強さとタフネス:
案件化から受注まで3カ月〜最大12カ月を要するエンタープライズ商談において、途中で諦めず粘り強く推進できる精神的なタフさが重要です。

歓迎スキル

SaaSプロダクトの営業経験:
SaaS企業での法人向け営業経験があると、Bill Oneの価値訴求においてスムーズに活躍できます。
経理・財務・会計領域の知識:
債権管理や経理業務に関する基礎知識があれば、顧客課題の理解や提案の深度を高めることができます。
エンタープライズ向けセールスの経験:
大手企業への長期的な営業活動（リードタイムが長い複雑な商談）を経験している方は、即戦力として期待されます。
プロダクト改善への貢献経験:
顧客フィードバックを開発やマーケティングチームに橋渡しした経験があると、事業への影響力を発揮しやすい環境です。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ商談マネジメント力:
中堅〜大手企業を対象に、複数の意思決定者を巻き込んだ複雑な案件をリードする能力が実践を通じて磨かれます。
新規市場開拓・価値定義のスキル:
認知度が低い段階のプロダクトを市場に浸透させる過程で、顧客ニーズの掘り起こしや価値提案の型を自ら構築する経験が積めます。
セールスプロセス設計力:
立ち上げフェーズの営業組織において、再現性ある売り方・提案のフレームワークを自ら設計・改善していく力が身につきます。
クロスファンクショナルな連携力:
プロダクト開発・マーケティング・インサイドセールスなど他部門と連携し、事業全体を俯瞰しながら推進する力が培われます。
SaaS業界における経理DX領域の専門知識:
債権管理・請求書受領・経費精算といった経理AX領域の業務知識と、SaaSプロダクトの市場動向に関する深い知見が得られます。

キャリアマップ

現在
シニアソリューションセールス商談から受注までの一連のプロセスを高い精度で再現できるよう成長し、大型案件を独力でクローズできる上位プレイヤーへのステップです。プロダクトへのフィードバック貢献度も高まります。
セールスリーダーチームメンバーの支援・育成を担いながら、チーム全体の戦略立案と実行を推進するリーダーポジションです。エンタープライズ領域の開拓戦略の立案から導入まで裁量を持って携わります。
セールスマネージャー 5名前後のメンバーを束ねる管理職ポジション。事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・推進と、インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング等の関連部門との連携を主導します。
事業開発・プロダクトマーケティング営業経験で培った顧客インサイトを活かし、プロダクトの価値定義・GTM戦略・新規事業の立案など、事業サイドのロールへのキャリアシフトも視野に入ります。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は、業界水準を大幅に上回る高い給与水準と充実したユニークな福利厚生が社員から高く評価されており、口コミサイトの集計でも比較的ポジティブな評価が多く見られます。フレックスタイム制やハイブリッドワーク（週3日出社＋リモート）の導入により、柔軟な働き方が実現されています。一方で、特に営業職においては目標数値へのプレッシャーが強く、繁忙期の業務負荷の高さを指摘する声も一定数存在します。急成長フェーズのベンチャー気質が残る企業であるため、自律的に動けるチャレンジ精神旺盛な人材には非常にマッチする環境です。

【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面: 業界平均を大きく上回る年収水準で、成果に応じた評価制度（ミッショングレード制）により昇給の透明性が高く、実力次第で年収アップが見込めるとの評価が多い。
2. 福利厚生の充実: 住宅補助（H2O）・食事補助（ブランチ）・育児サポート（OYACO）・英語学習補助・社内コーチング（コーチャ）・社内部活（よいこ）など、ユニークかつ手厚い独自制度が整備されており、社員の満足度が高い。
3. 働き方の柔軟性: リモートワークとフレックスタイ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り474文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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