インサイドセールス（IS）／新規AI SaaS事業「IAP」立ち上げメンバー

以下のいずれかの経験・スキルを有する方を求めています。

• BtoB営業またはインサイドセールス経験（2年以上推奨）
• BANT・MEDDICなどの営業フレームワーク活用経験
• Salesforce / Account Engagement等のMAツール・CRMツール操作経験
• SDR（インバウンド対応）またはBDR（アウトバウンド開拓）の業務経験
• SaaS・ITソリューション・コンサルティング関連商材の提案経験

• 顧客課題の本質を捉えるヒアリング力:
  表面的なニーズではなく、「なぜその課題が起きているか」を深掘りし、顧客自身も気づいていない本質的課題を引き出す力が求められます。
• 自走力・主体性:
  立ち上げ期のため、決まった型やマニュアルが少ない環境でも自ら考え行動できるセルフスターターの資質が不可欠です。
• 情報収集・フィードバック能力:
  顧客との対話から得たインサイトをプロダクトチームやマーケティングチームへ的確に還元し、PMF（プロダクトマーケットフィット）加速に貢献する役割が期待されます。
• クロスファンクション連携力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームなど複数部門と連携しながら推進できるコミュニケーション能力が求められます。
• 数値管理・KPI意識:
  架電件数・商談化率・受注率などのKPIを自ら設計・管理し、データドリブンで改善サイクルを回せる論理的思考力が求められます。

• AIやSaaS業界への高い関心・知見:
  生成AIやAIエージェント、SaaSビジネスモデルに対する深い関心や基礎知識があると、IAPの価値訴求をより説得力を持って行えます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験:
  エンタープライズ向けBDR業務においてABM施策と連動した戦略的アプローチ経験があると即戦力として活躍できます。
• トークスクリプト・セールスコンテンツの作成経験:
  架電スクリプトやメールテンプレートを自ら設計・改善した経験があると、セールスプロセス構築（Sales Ops）での貢献度が高まります。
• コンサルティング・上流工程への理解:
  経営企画・業務改革・IT導入などの支援経験や、コンサルティングファームでの勤務経験があると、IAPの提案価値をより深く理解できます。

• SaaSビジネス全体設計の知見:
  The Modelをゼロから構築する経験を通じて、マーケティング・IS・FS・CSの分業体制設計やKPI設計の実務スキルを習得できます。
• AIエージェントプロダクトの提案・営業スキル:
  急成長するAIエージェント市場において、コンサルティングメソッドを背景にした高度なソリューション提案の実践力が身につきます。
• PMF推進力（プロダクトフィードバック能力）:
  顧客インサイトを収集し開発・マーケティングに還元するプロセスを通じて、プロダクトの市場適合を加速させる事業推進スキルが得られます。
• エンタープライズ・SMB双方への営業対応力:
  ハイタッチ型とテックタッチ型の両方を経験することで、規模や業態の異なる幅広い顧客層に対応できる営業の引き出しが増えます。
• MAツール・Sales Opsの実務スキル:
  Salesforce / Account Engagementを活用したリード管理・ナーチャリング設計の実務経験を積み、デジタルセールス人材としての市場価値を高めることができます。