【法人営業】営業開発事業部_支店長候補＜福岡支社＞

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規開拓営業の経験
• 中小企業オーナー・経営者層への提案・折衝経験
• チームマネジメント・メンバー育成の経験
• 人材・コンサル・金融・不動産いずれかの業界での営業経験
• KPI管理・営業戦略の立案・実行経験

• 経営課題を構造的に捉える思考力:
  中小企業オーナーのPL/BSを読み解き、複合的な課題のボトルネックを特定する論理的思考力が求められます。単なる商材提案ではなく、課題解決の設計者として動ける地頭の強さが必要です。
• 高い自責思考と主体的行動力:
  「やらされ仕事」ではなく、自ら考えて動くスタンスが求められます。結果が出ない理由を他者に求めず、自責で改善策を見つけて実行できる姿勢が活躍の鍵です。
• チームを鼓舞するリーダーシップ:
  拠点長として、メンバーを「単なる営業」から「経営コンサルタント」へと引き上げるための育成力・コーチング力が求められます。数字で引っ張るだけでなく、組織文化を創れる人材が歓迎されます。
• オーナー経営者と対等に渡り合えるコミュニケーション力:
  建設・製造・医療・士業などの業界オーナーと直接向き合い、信頼関係を構築する誠実さと説得力が必要です。誇張やごまかしではなく、本質的な対話ができる人物が求められます。
• 高いストレス耐性とやり抜く忍耐力:
  前例のないビジネスモデルで新市場を切り開くポジションのため、不確実性や高負荷の環境でも前向きに成果を追い続けるメンタルの強さが不可欠です。

• 建設・製造・不動産・医療・士業業界の知見:
  求人が対象とする業界のいずれかに精通している場合、クライアントとの商談において深い共感と信頼を得やすく、即戦力として高く評価されます。
• M&A・ファクタリング・補助金など金融領域の知識:
  ソリューションの幅が広いほど提案の質と受注率が上がります。金融系サービスの仕組みや活用事例を理解していると、経営者への提案の説得力が増します。
• 採用・HR領域のコンサルティング経験:
  人材不足に悩む中小企業へのアプローチにおいて、採用戦略や人事制度構築の知見は大きな差別化要因となります。
• DX推進・業務改善の支援経験:
  アナログ業務が色濃く残る業界を主な対象としているため、DXツール導入や業務効率化の提案経験があると活躍の幅が広がります。

• 経営コンサルタント型の複合営業スキル:
  人材・M&A・DX・金融など複数領域を横断した提案を繰り返すことで、1社で複数社分の営業経験が積めます。業界・サービス問わず通用するハイレベルな法人営業力が身につきます。
• 経営分析・戦略立案能力:
  中小企業のPL/BSを読み解き、課題を特定してソリューションを組み合わせる経験を積むことで、経営者目線での分析力・戦略立案力が実践の中で養われます。
• 組織マネジメント・人材育成スキル:
  拠点長として採用・育成・評価・チームビルディングを一貫して担うことで、事業責任者や経営幹部に必要な組織マネジメント力が身につきます。
• 業界横断的なネットワーク構築力:
  建設・不動産・製造・医療・士業など多様な業界のオーナー経営者と接点を持つことで、業界を超えた広いビジネスネットワークが形成されます。
• 上場準備フェーズの実務経験:
  数年以内の上場を目指す企業の幹部候補として、コーポレートガバナンス・内部統制・拠点管理などの実務経験を積むことができます。