ソリューションセールス（法人向け採用課題解決に向けた伴走支援）

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

• 企業の意思決定権者（経営層・人事責任者等）向けの法人セールス経験
• 課題解決型のコンサルティング経験（有形・無形商材問わず）
• データに基づくPDCA・KPI管理の実務経験
• クライアントの採用課題・事業課題解決に貢献するマインドセット

• 高い課題解決力:
  クライアントの採用課題を起点に、事業課題・経営課題にまで踏み込んで解決策を考え抜く力が求められます。「何をやるべきか」を自ら定義し、成果を出したうえで型化まで担える方が求められます。
• データドリブンな思考力:
  感覚や経験則ではなく、徹底的にデータを収集・分析し、意思決定できる論理的思考力が必要です。KPIの問題箇所を特定し、仮説を立て、具体的な施策に落とし込む力が問われます。
• 巻き込み力・推進力:
  CAや社内メンバーをはじめ、クライアント企業の担当者・意思決定者を巻き込みながら採用課題解決を推進できるコミュニケーション能力・実行力が必要です。
• 信頼関係構築力:
  クライアントとの長期的なパートナーシップを築くため、日頃から誠実に向き合い、採用パートナーとして信頼されるスタンスが重視されます。交渉・折衝場面でも候補者・企業双方の立場を尊重できる誠実さが求められます。
• 自律的な業務設計力:
  「これだけやればOK」という業務の型がないポジションです。売上最大化に向けて自分で考え、試行錯誤し、成果を出し続ける主体性と自律心が必須です。

• 人材紹介・RPO・コンサルティング業界での法人営業経験:
  RA（リクルーティングアドバイザー）やRPO担当としての採用支援経験があると、クライアントの採用課題理解がよりスムーズです。
• IT・SaaS業界での法人営業経験:
  IT/SaaS領域での課題解決型営業経験者は、定量的な分析・提案スキルを活かして即戦力となれます。実際に当社でも同業界出身メンバーが活躍しています。
• 採用戦略立案・採用マーケティングの実務経験:
  採用ペルソナ設定・選考フロー設計・候補者アトラクト施策など採用全般のノウハウを持つ方は、クライアントへのコンサルティング精度が高まります。
• マネジメント経験:
  チームや組織のパフォーマンスを高めた経験がある方は、将来的なマネージャー登用において評価されます。

• 採用コンサルティングスキル:
  採用市場データの読み解きから採用ペルソナ設定、選考フロー改善、訴求コンテンツ設計まで、採用戦略の全工程を担当することで実践的なコンサルティング力が身につきます。
• データ分析・KPI管理能力:
  書類選考通過率・一次面接通過率・内定承諾率など各フェーズのKPIをデータで管理・改善するオペレーションを繰り返すことで、数値に基づいた業務改善力が習得できます。
• 法人営業・クライアントマネジメントスキル:
  意思決定層への提案・折衝から長期的な信頼関係構築まで、ハイレベルな法人営業の実務を通じて人材業界を超えた汎用的なビジネススキルが得られます。
• マーケティング思考:
  社内のCAへの応募喚起施策や求人コンテンツのPDCAを担当することで、B2Bマーケティングの実践的なスキルを習得できます。
• マネジメント・組織運営スキル:
  高い成果を出した方は早期にチームリーダー・マネージャーを担うチャンスがあり、組織目標達成・ナレッジ共有・メンバー育成など、経営に近い視点での組織運営スキルが得られます。