IT人材事業本部 中途採用 / クライアントセールス（東京）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業界・職種不問）
• 顧客課題のヒアリング・提案経験
• IT業界・IT人材市場に関する基礎知識
• 契約・商談に関する実務経験

• 主体的なコミュニケーション力:
  顧客企業の担当者と日常的に連絡を取り合い、IT人材リソース不足のタイミングを逃さないよう能動的に動ける対話力が必要です。
• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客企業のビジョンや事業課題を深くヒアリングし、適切なITフリーランス人材の提案や開発体制の改善案を導き出せる思考力が求められます。
• マルチタスク・調整力:
  既存顧客の担当と、インサイドセールス経由の新規顧客の引き継ぎを並行して担当するため、複数案件を同時管理する調整能力が不可欠です。
• 変化への適応力と学習意欲:
  ITフリーランス市場は変化が速く、技術トレンドや市場動向を継続的にキャッチアップし、顧客に付加価値ある情報提供を行う姿勢が重要です。
• チームワーク・協働力:
  別部門のメンバー（インサイドセールス・カスタマーサポート等）と連携しながら業務を進めるため、組織内でのコラボレーション能力が求められます。

• 人材業界・IT業界の営業経験:
  IT人材派遣・紹介、フリーランスエージェント、SES、受託開発会社など人材・IT領域での営業経験者は即戦力として歓迎されます。
• 法人向けコンサルティング・ソリューション営業経験:
  顧客の課題解決を提案の軸とするコンサルティング型の営業スタイルの経験がある方は業務に適合しやすい環境です。
• IT技術・エンジニアリングに関する基礎知識:
  プログラミング言語やインフラ、開発手法（アジャイル等）など、ITエンジニアの業務内容や専門性に関する基礎的な理解があると顧客との会話がスムーズです。
• CRM・SFA等の営業ツール活用経験:
  顧客管理や案件進捗の管理にツールを活用した経験があると、業務への即時対応力が高まります。

• ITフリーランス市場・IT業界の深い知見:
  ITフリーランスのマーケット動向、技術トレンド、各種開発手法など、IT業界全体を俯瞰的に理解するナレッジが自然と身につきます。
• コンサルティング型法人営業スキル:
  顧客企業のビジョン・課題を深掘りし、最適な人材提案・開発体制構築の提案を行うコンサルティング営業のスキルを実践の中で磨けます。
• 契約・法務の実務知識:
  ITフリーランスと企業の間に立つ契約実務（業務委託契約・精算条件等）を経験することで、ビジネス全体を支える法務・契約知識が身につきます。
• 人材マネジメント・組織課題解決力:
  顧客企業の人材不足・組織課題に向き合うことで、HR視点での問題解決思考やリソース最適化の考え方が養われます。
• AI活用・業務効率化スキル:
  社内でAI利活用プロジェクトが推進されており、生成AIを業務に組み込む実践経験を積める環境が整っています。