【SaaS】ソリューションセールス（リーダー候補）_CX SaaS領域

以下のいずれかの経験・知見が求められます（目安2年以上）。

• 広告業界での営業経験（代理店・媒体社など）
• 無形商材営業経験（SaaS・マーケティングツール・コンサルティングなど）
• 顧客の事業課題・マーケティング課題のヒアリング・整理経験
• 新規開拓からクロージングまでの一気通貫営業経験
• アップセル・クロスセルを含む既存顧客への提案経験

• 課題解決志向:
  顧客の事業・業務課題を深く理解し、プロダクトを押し付けるのではなく最適なソリューションを設計・提案できる思考力が求められます。
• スピード感と実行力:
  ベンチャー気質の組織環境において、変化に柔軟に対応しながら高いスピード感で業務を遂行できる実行力が重要です。
• 論理的コミュニケーション能力:
  顧客・パートナー・社内関係者など多様なステークホルダーに対し、論理的かつわかりやすく情報を整理・伝達できる力が必要です。
• オーナーシップ（当事者意識）:
  組織全体の成果に責任感を持ち、課題を自ら発見して改善行動へつなげる「Ownership（当事者意識）」がジーニーのバリューとして重視されています。
• チームマネジメント素養:
  リーダー候補として、メンバーの育成・KPI管理・業務改善に取り組むための基本的なマネジメント素養が求められます。

• 大手顧客への営業経験:
  エンタープライズ規模の顧客に対する提案・折衝経験があると、大手クライアント向けのソリューション提案において即戦力として活躍できます。
• toCサービスのマーケティング経験:
  消費者向けサービスのマーケティング実務経験は、顧客企業のCX課題を深く理解する上で強みとなります。
• 営業企画・KPI設計の経験:
  営業プロセスの設計や数値管理の経験があると、組織リーダーとしての役割において即座に貢献できます。
• CRM・MA・チャットボットなどCX領域のツール知識:
  GENIEE CHATやGENIEE ENGAGEなどCX SaaSプロダクトの競合・類似ツールの知識があると、顧客への提案精度が高まります。
• パートナーセールス・アライアンス経験:
  パートナー企業との関係構築・協業推進の経験は、アライアンス戦略強化が急務の同社において高く評価されます。

• 複合SaaSソリューション提案力:
  単一プロダクトの販売にとどまらず、複数のCX SaaSを組み合わせた課題解決提案の設計力が身につき、転職市場でも高く評価されるスキルとなります。
• 営業組織マネジメントスキル:
  KPI設計・進捗管理・メンバー育成など、営業組織を率いるリーダーとして必要なマネジメントスキルを実践の中で習得できます。
• パートナーエコシステム構築力:
  パートナー企業との関係構築からセミナー企画・商談創出まで、アライアンス営業の一連のプロセスを経験できます。
• マーケティングテクノロジー知識:
  アドテクノロジーからMA・CRM・チャットボット・サイト内検索まで幅広いマーケティングSaaSの知識が蓄積され、デジタルマーケティング領域での専門家としての市場価値が高まります。
• 顧客フィードバックを活用したプロダクト改善提案力:
  顧客の声をプロダクト改善提案につなげるプロセスを通じて、セールスとプロダクトを橋渡しするビジネス開発力が養われます。