Field Sales Lead, ASEAN

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB）
• 英語・日本語双方でのビジネスコミュニケーション能力
• 製造業・製造業DXに関する基礎的な業界知識
• 新規顧客開拓（ハンティング型営業）の実務経験
• ASEAN・東南アジアでのビジネス経験またはそれに準ずる海外経験

• 自走力・オーナーシップ:
  前例の少ないASEAN市場での新規開拓を担うため、課題を自ら設定し仮説検証しながら行動できる能力が求められます。
• 異文化コミュニケーション能力:
  現地の製造業コミュニティへのアプローチや、多国籍なステークホルダーとの折衝において、文化的背景を理解した上で信頼関係を構築できる対人スキルが必要です。
• 課題発見・提案力:
  製造業が長年抱える構造的課題を顧客と共に発見し、CADDi Drawerを活用した解決策を提案できる、コンサルティング的な思考力が求められます。
• 情報共有・チームプレー:
  日本本社チームとの連携を密に行い、現地で得た市場情報やベストプラクティスを適切に言語化して展開できるコミュニケーション能力が必要です。
• 高い目標への挑戦意欲:
  急成長フェーズのスタートアップ特有の高い目標値や不確実性に対して、ワクワクしながら取り組める精神的なタフさと挑戦マインドが求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaS製品のセールスサイクルや提案手法の理解があれば、CADDi Drawerの営業活動においてより早期に活躍することができます。
• 製造業・サプライチェーン領域の専門知識:
  製造業の調達・設計・生産プロセスへの深い理解があれば、顧客の課題をより的確に捉えた提案が可能です。
• Salesforceなどのセールステックツールの活用経験:
  受注・失注データを分析し、営業活動の質を高めるためにCRMツールを使いこなせるスキルが歓迎されます。
• タイ語または東南アジア現地言語のビジネス活用能力:
  現地の製造業コミュニティや非日系企業へのアプローチにおいて、現地語での会話能力があると営業チャネルの拡大に貢献できます。
• 事業開発・マーケット開拓の経験:
  新規市場や新規顧客チャネルを一から立ち上げた経験があれば、ASEAN市場での戦略策定に活かせます。

• グローバルSaaS営業スキル:
  ASEAN市場において英語・日本語を駆使した法人営業を経験することで、グローバルに通用するSaaS営業の提案力・交渉力を習得できます。
• 製造業DX・サプライチェーンの深い知識:
  製造業の最前線で顧客課題を日々掘り下げることで、製造業DXおよびサプライチェーン改革に関する実践的な専門知識を体系的に習得できます。
• 新規市場開拓・事業立ち上げ経験:
  ゼロベースからASEAN市場での顧客チャネルを構築し、チーム・カルチャーの醸成まで担うことで、起業家的な事業開発の実務経験を積むことができます。
• データドリブンな営業マネジメント力:
  Salesforceなどのセールステックツールを活用した受注・失注データの分析や、ベストプラクティスの言語化・共有を通じ、データを活用した営業マネジメントの実践力が身につきます。
• 多文化・多国籍組織でのリーダーシップ:
  日本本社チームと現地ASEANチームを橋渡しするポジションを通じて、異文化環境でのチームビルディングとリーダーシップを養うことができます。