【東京】アカウントセールス／無形×物流営業経験者歓迎！／マッチングサービス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 無形商材の法人向け提案営業経験
• 物流業界での営業または業務経験
• BtoBソリューション提案の実務経験
• 大手企業・エンタープライズ向け営業経験

• 顧客課題への高い解像度:
  「Reality（現場感・解像度）」を重視する企業文化があり、表面的なヒアリングに留まらず顧客の物流現場の課題を深く理解し、本質的な解決策を提示する姿勢が求められます。
• オーナーシップ・当事者意識:
  全社員がオーナーシップを持つことへの意識が高く、成果責任を明確に持って自律的に動ける人材が評価されます。指示待ちではなく、自ら課題を発見し行動できる姿勢が必要です。
• 関係構築力・コミュニケーション能力:
  担当顧客は大手物流企業であり、現場担当者から経営層まで幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築する能力が求められます。商談の8割が対面であり、対人折衝力が特に重要です。
• 論理的な課題整理・提案立案能力:
  顧客の複雑な物流課題をヒアリングし、自社サービスを活用したソリューションを論理的に整理・立案する思考力が必要です。型にはまらない提案ができる柔軟性も求められます。
• スピード感と変化適応力:
  スタートアップ環境で事業フェーズが変化し続けるため、状況変化に柔軟に対応しながら高いスピード感で業務を推進できる能力が求められます。

• 物流・運送業界の業務知識:
  物流業界での就業経験や配車・輸送管理に関する知識があると、顧客課題の理解が深まり即戦力として活躍できます。業界特有の課題や商習慣への理解は強みになります。
• SaaSまたはITソリューションの営業経験:
  物流DXサービスの営業には、SaaSや業務システムの提案・導入支援の経験が活かせます。IT製品の提案方法や契約後のカスタマーサクセス的な関与経験も歓迎されます。
• マネジメント・チームリード経験:
  将来的にリーダー・マネージャーへの登用を目指せるポジションのため、営業チームや小規模チームのマネジメント経験があると評価されます。
• Slack・Notion等のITツール活用スキル:
  社内ではSlackやNotionなどのSaaSツールを活用した業務推進が行われており、デジタルツールへの親和性が高い方は業務にスムーズに適応できます。

• 物流DX・プラットフォームビジネスの営業スキル:
  マッチングサービスやSaaSプロダクトを活用したエンタープライズ向けソリューション営業を実践することで、デジタル変革を推進する高度な営業スキルが習得できます。
• 大手企業との深耕営業・アカウントマネジメント力:
  大手物流企業を担当し、長期にわたる関係構築と課題解決提案を繰り返すことで、エンタープライズアカウントマネジメントの実践的なスキルが身につきます。
• 物流業界の構造・課題に関する深い知見:
  荷主企業・運送会社双方の現場に入り込む営業スタイルを通じて、物流業界の多重下請け構造・2024年問題・DX化の実態など、業界固有の専門知識を習得できます。
• 事業開発・マーケティング・組織づくりへの参画経験:
  事業フェーズの変化に応じてマーケティングやプロダクト、組織づくりにも関与できる環境のため、営業以外のビジネス領域における幅広いスキルと視座を獲得できます。