【プロ人材事業部】急成長事業にて企業の経営課題を解決するソリューションセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（無形商材・人材・SaaSなど歓迎）
• 新規顧客開拓・インバウンドリード対応の経験
• 経営者・役員クラスとの商談・折衝経験
• 課題ヒアリング〜提案・クロージングまでの一連の営業経験
• オンライン商談ツール（Zoom・Teams等）を使った営業経験

• 論理的思考力:
  顧客のビジネス課題を構造的に整理し、プロ人材を活用した最適な解決策を設計・提案できる論理的思考力が求められます。
• ヒアリング力・傾聴力:
  経営陣や決裁者の潜在的な課題を引き出すために、表面的な情報に留まらず深いヒアリングを行う姿勢と技術が必要です。
• 主体性・自律性:
  少人数の急成長組織のため、指示を待つだけでなく、自らプロセスを考え改善提案を行う主体的な姿勢が求められます。
• マルチ業界への好奇心:
  地方中小企業からベンチャーまで多様な業種・規模の企業を担当するため、あらゆるビジネスモデルに興味を持ち素早くキャッチアップできる姿勢が大切です。
• チームへの貢献意識:
  定量目標の達成だけでなく、事業全体への貢献やチームへの改善提案も評価対象となるため、個人プレーに留まらないチーム視点が重要です。

• 人材業界・顧問紹介・副業マッチングの知識:
  副業・兼業人材や顧問人材を活用したサービスへの理解があれば、提案の質が高まります。人材紹介・SaaS系の営業経験も歓迎されます。
• 中小企業・スタートアップの経営課題への理解:
  地方中小企業やベンチャー企業の経営課題（採用・組織・事業立ち上げ等）に対する知見があると、より深い提案が可能になります。
• マーケティング・インサイドセールスの知見:
  インバウンドリードの活用やウェビナー参加企業へのアプローチなど、マーケティングとの連携を意識した営業経験があると活躍しやすい環境です。
• 事業企画・新規事業推進の経験:
  事業成長への寄与や改善提案も評価されるため、営業活動に留まらず事業運営視点を持った経験が歓迎されます。

• ソリューション営業スキル:
  経営課題の本質を深掘りし、プロ人材活用という独自の解決策を提案するソリューション営業の高度なスキルが身に付きます。単なる商品販売ではなく、課題解決型の提案力が鍛えられます。
• 幅広いビジネス知見:
  多種多様な業界・規模の企業経営陣と対話することで、あらゆる業種のビジネスモデルや経営課題に対する深い知識が蓄積されます。
• 上流工程の設計力:
  採用手法・体制設計のプランニングや要件定義など、課題把握から提案設計までの上流工程を担う実践的なコンサルティングスキルが習得できます。
• 新興市場・副業兼業領域の専門知識:
  急成長中のプロ人材・副業兼業市場の第一線で働くことで、市場トレンドや活用ノウハウに関する希少な専門性を身に付けることができます。
• 事業推進・改善提案力:
  少人数チームの中で事業全体への貢献が求められる環境のため、営業活動に留まらず事業視点での課題発見・改善提案を行うビジネスオーナーシップが培われます。