【AI】Enterprise Account Executive（AI Agent "Devin" 専任）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• エンタープライズ向けBtoB営業経験（IT・SaaS・クラウド等）
• CTO・VPoE・DX推進部門など技術系経営層への提案・折衝経験
• 1億円規模以上の大型商談のクロージング経験
• ROI・投資対効果の試算・稟議設計の経験
• ソフトウェア開発プロセスまたは開発組織への理解
• 生成AI・AIエージェントツールの業務活用経験

• 戦略的思考力:
  決裁フロー・予算サイクル・組織の政治的力学を把握し、逆算型の提案戦略を自律的に立案・実行できる力が求められます。
• エンジニアリング的発想:
  営業の成功パターンを構造化し、「AIに委ねられないか？」を問い続けるエンジニアリング的思考で業務プロセスを改善する姿勢が重要です。
• ウェットな関係構築力:
  カタログ説明にとどまらず、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンと深く信頼関係を構築できる、人間的な温かさと誠実さが求められます。
• 高いコミュニケーション能力:
  複数のステークホルダーを巻き込みながら複雑な商談を前進させるため、相手の立場に応じた情報整理と発信力が必要です。
• 自律・変革への意欲:
  正解のない黎明期市場において、自ら課題を発見し、AIを積極活用しながら新しいやり方を創り続けるアントレプレナーシップが求められます。

• AIエージェント・SaaS製品の営業経験:
  Devinや類似のAIエージェントツール、あるいはSaaS製品をエンタープライズ向けに販売・展開した経験があると即戦力として活躍できます。
• コミュニティ運営・イベント企画の経験:
  ユーザーコミュニティや勉強会の立ち上げ・運営経験がある方は、エコシステム形成という重要な役割においてスピーディーに貢献できます。
• 製造・金融・SIer業界への営業経験:
  大手製造・金融・ITシステムインテグレーターへの営業経験があると、ターゲット業界のキーパーソンへ即アクセスできます。
• RAG・ナレッジベース構築の知見:
  営業ナレッジのAI化を推進する上で、RAGやナレッジベースの概念・実装に関する基礎知識があると取り組みを加速できます。

• AIエージェント市場における希少なセールス・スキル:
  黎明期のAIエージェント市場でゼロから解を作り上げた経験は、AI時代において極めて高い市場価値を持つキャリア資産となります。
• 経営層を動かすエンタープライズ・コンサルティング力:
  CTO・VPoE等の技術系経営層に対してROIを設計し稟議を通す実践力は、高度なコンサルティングスキルとして磨かれます。
• AIネイティブな営業プロセス設計力:
  営業ノウハウのRAG化・AIとの協働・型化を自ら実践することで、次世代の「AIネイティブな組織運営」を設計・実装する能力が身に付きます。
• グローバルAI企業との共同事業開発スキル:
  米国Cognition AI社と直接連携し日本市場のフィードバックを行う経験を通じて、グローバルなビジネス開発・パートナーシップ構築力が養われます。
• コミュニティ・マーケティング運営能力:
  業界トップランナーが集まるユーザーコミュニティの設計・運営を通じて、エコシステム構築とブランディングのスキルが獲得できます。