勤務地

神奈川県

職務内容

募集背景
株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア「Devin」を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。

私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。

・Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
・Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。

この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する「AIネイティブな組織作り」をリードすることを期待しています。

・知見の資産化：営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。
・AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
・型化への意欲：営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。

ミッション（Mission）
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。

日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。

私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、「AIと人間が共に働く協働モデル」を日本企業に定着させることです。エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。

Growth & Career（この仕事で得られるもの）
・世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）
　・AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。
・「AIエージェント時代」の市場創造スキル
　・正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。
・日本のトップティア企業との共創
　・大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。

具体的な業務内容
「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」の両輪を回す役割です。

・High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）
　・複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
　・ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
　・アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。

・Community & Relationship Building（柔の動き）
　・エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
　・ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
　・自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。

・Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）
　・ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
　・AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。

＜勤務制度および時間＞
フレックスタイム制
　・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
　・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
　・コアタイム:なし
　※一斉休憩の適用除外あり

※DeNA AI Linkへの出向となります

企業名

株式会社ディー・エヌ・エー

本社所在地

東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・休日：土日祝日,年末年始,会社の指定した休日（当社規定による）・年次有給休暇：入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日・特別休暇：慶弔休暇,生理休暇,育児休暇,積立休暇制度,母性管理休暇、通院休暇,産前・産後休暇,ベビーケア休暇,子の看護休暇,介護休暇など（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/）

情報更新日

2026/02/19

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【AI】Enterprise Account Executive（AI Agent "Devin" 専任）