【キャリアデザイン事業本部】組織開発・社員研修プログラム等のインサイドセールス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業またはインサイドセールス経験
• 電話・メールを活用した顧客アプローチ経験（架電・メール営業）
• ヒアリングを通じた課題抽出・提案経験
• マーケティング部門や営業組織との社内連携経験
• CRM/SFAツールの利用経験（Salesforce等）

• 課題抽出・ソリューション思考:
  顧客の経営・人事課題を適切にヒアリングし、100以上のサービスの中から最適なソリューションを選択・提案できる論理的思考力が求められます。
• 高いコミュニケーション能力:
  インサイドセールスは電話・メールが主な接点であり、限られた時間の中で顧客との信頼関係を構築し、次のアクションに繋げる力が重要です。
• 自律的な行動力と目標達成意欲:
  1件/日以上のトスアップ目標をはじめ、数値目標に対して自律的にPDCAを回せる姿勢が求められます。成果を追い求める実力主義の文化に合った行動力が必要です。
• 多部門連携・巻き込む力:
  営業統括部門・マーケティング部門・他チームと週次定例を含む継続的な連携が必要なため、関係者を巻き込みながら物事を推進できる協調性と調整力が求められます。
• 情報収集・市況分析力:
  市場動向や直近トレンドを鑑みたピッチ内容のアップデートや、顧客から得た情報のマーケティング部門へのフィードバックなど、情報を整理・分析して活かせる力が必要です。

• HR・人材業界の知識:
  教育研修・組織開発・タレントマネジメント領域の業界知識や、人事・HR担当者との商談経験があると即戦力として活躍しやすいです。
• SaaS・HRテック商材の営業経験:
  タレントマネジメントシステムやeラーニングなどのSaaS型商材のインサイドセールス経験があれば、業務にスムーズにキャッチアップできます。
• ナーチャリング施策の設計・実行経験:
  MAツールやCRMを活用したリードナーチャリング、休眠顧客の掘り起こしなどマーケティング寄りの施策経験がある方は特に歓迎される可能性があります。
• データ分析・レポーティングスキル:
  営業対応状況の分析やフィードバック収集など、数値データをもとに改善提案できるスキルは業務の幅を広げます。

• インサイドセールス実務スキル:
  架電・メールによる顧客アプローチ（40〜50件/日）を通じて、短時間でニーズを把握し購買意欲を醸成するインサイドセールスの実践的スキルが磨かれます。
• HR・人材育成・組織開発の専門知識:
  教育研修、タレントマネジメント、組織診断など多様なHRサービスを扱うことで、人材開発・組織開発領域における幅広い知識と市場感覚が身につきます。
• マーケティング連携・需要創出スキル:
  マーケティング部門との週次定例連携を通じて、リード獲得から育成・商談創出までの一連のデマンドジェネレーション知識を実務で習得できます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  販促・マーケ・インサイド・営業統括など複数部門と協働することで、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進する組織横断的なスキルが得られます。
• 戦略立案・ナーチャリング設計スキル:
  潜在顧客・休眠顧客向けのナーチャリング戦略の立案から実行まで担うことで、営業戦略の設計・実行サイクルを経験できます。