年収

716万円〜1,372万円

勤務地

福岡県

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL
サービスサイト
請求書受領
経費精算
債権管理
4年連続シェアNo.1発表
AI新機能の発表（2026年1月）
GENIAC 2年連続採択
AIモデル「Cello」のプロダクト実装
VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
福岡支店は、九州の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
③セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2〜3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します
【現場の雰囲気】

支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。
2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、九州エリアには未開拓の余地が大きく残っており、事業として必ず突破しなければならない課題です。そのため、福岡支店の体制強化を目指し、セールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
【西日本市場を「これから取る」フェーズを担える】

福岡支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。
市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるかという設計から関与できます。
提案の型やアプローチの成功パターンをつくり、支店の成長戦略として横展開していく——本社の型をなぞるのではなく、自分の打ち手が支店の標準になる環境です。

【一つの商材ではなく、経理業務全体を提案できる】

Bill Oneは請求書受領にとどまらず、経費精算（法人向けビジネスカードを含む）、債権管理へと領域を広げています。
顧客の経理業務を一連のプロセスとして捉え、どこをなくせるかを設計して提案できるため、単機能ツールの機能訴求とは異なる提案力が身に付きます。
AI新機能により「起票・照合・承認をなくす」提案が可能になり、話せるテーマは広がり続けています。

【キャリアの選択肢が用意されている】

中堅・中小企業向けの提案で量と型を磨く道、大手企業の全社変革に挑むエンタープライズセールスの道、チームを率いるマネジャーの道。
福岡支店には①②③の役割がそろっており、入社後の実績・適性・志向に応じてキャリアを描けます。
関西に生活基盤を置いたまま、経理AXという成長市場のキャリアを積めることも、このポジションならではの価値です。

【数字と事実で示せる、Bill Oneの強み】
市場ポジション：請求書受領サービス市場で4年連続シェアNo.1（売り上げシェア49.0%）、導入企業11,000社超、サービス提供開始から5年以内でARR100億円突破
AI・データ資産：生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続採択、自社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、企業間の「つながり」を可視化できるデータベース
変革実績：竹中工務店（全1,000拠点以上・紙の請求書20万件をデジタル化）
　
その他の導入事例は一覧で公開しています
組織構成

福岡拠点のBill Oneセールスチームには約5名が在籍しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

716万円〜1,372万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

国内トップクラスのSaaS成長事業の最前線:
Bill OneはリリースからわずかT2D3を上回るスピードでARR100億円を突破しており、国内SaaSでも有数の成長軌跡を描いています。その急成長事業の西日本拡大という重要ミッションを担う、まさに最前線のポジションです。
経理AX領域という社会的意義の高い市場:
請求書受領・経費精算・債権管理をワンストップで解決する「経理AX」は、日本全体の業務DXに直結する領域です。まだ正解がない新市場を自ら創っていくという、スタートアップ的な挑戦が大企業の安定基盤のもとで行えます。
マルチロールで培われる幅広いビジネス視点:
営業活動の枠を超え、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発組織との連携が日常的に求められます。他部門との協業を通じて、営業戦略・企画・仕組みづくりといった多角的なビジネス視点が自然と磨かれます。
ミッショングレード制による実力主義の報酬体系:
年功序列ではなく、成果とグレードが直結するミッショングレード制を採用。公式データによると平均年収は777万円（平均年齢31.7歳）と業界トップ水準であり、結果を出せばスピーディな昇給・昇格が実現できる環境です。
福岡拠点の少数精鋭チームで裁量大きく活躍:
福岡拠点のBill Oneセールスチームは現在約5名と小規模で、一人ひとりが大きな裁量を持って西日本エリアの事業拡大に直接貢献できます。拠点の立ち上げ・拡大フェーズに関わることで、通常のセールスでは得られない組織づくりの経験も積めます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けフィールドセールス経験（BtoB）
SaaS・クラウドサービスの提案営業経験
中堅・大手企業への複数部門・決裁層へのアプローチ経験
顧客課題のヒアリング・ソリューション提案経験
マルチステークホルダー（複数部門・役職者）との折衝経験

必須スキル（ソフト）

自律的な行動力:
日々の変化が激しい成長事業において、指示待ちではなく自ら課題を発見し、施策を考えて実行に移せる主体性が求められます。
複雑な顧客課題の構造的理解力:
顧客の事業状況・業務フロー・組織構造を素早く把握し、問題の本質を抽出して解決策を論理的に提示できる思考力が必要です。
関係者を巻き込む推進力:
社内外の多様なステークホルダー（インサイドセールス・マーケ・開発・顧客決裁層など）を適切に巻き込みながら、案件を前進させるコミュニケーション能力が求められます。
高い目標へのコミット姿勢:
成果主義の評価環境のもと、高い数値目標に対して粘り強く向き合い、未達の原因を自ら分析し改善し続けるメンタリティが重要です。
ミッション・ビジョンへの共感:
「出会いからイノベーションを生み出す」というSansanのミッションや、経理AXによる社会変革というBill Oneのビジョンに自分なりの言葉で共感し、体現できることが重視されます。

歓迎スキル

SaaS・クラウドサービスのセールス経験:
Bill OneのようなSaaSプロダクトの価値訴求や、サブスクリプション型ビジネスの提案サイクルへの理解があると即戦力として活躍しやすいです。
エンタープライズ向け大型案件の経験:
従業員1000名以上の大手企業への提案・受注経験がある方は、Bill Oneが注力するエンタープライズ市場での活躍が期待されます。
経理・財務・バックオフィス領域の知見:
請求書処理や経費精算・債権管理など、経理業務のペインポイントや業務フローへの理解があると、顧客課題の深掘りに大きなアドバンテージになります。
マネジメント・チームリード経験:
将来のセールスマネジャー候補として、メンバー育成やチーム戦略の立案・推進経験が歓迎されます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けBtoB SaaS営業スキル:
中堅・大手企業の複数部門・意思決定層を動かす高難度の提案活動を通じて、国内SaaS市場で最も需要が高い営業スキルセットを体系的に習得できます。
クロスファンクショナルな事業推進力:
マーケ・IS・CS・開発など多部門と協働して商談を前進させる経験を重ねることで、営業の枠を超えた事業推進・営業企画の視点と実行力が身につきます。
経理AX・DX領域の専門知識:
電子帳簿保存法・インボイス制度・請求書受領フローなど、日本企業の経理DX全般に関する深い知識と提案力を習得でき、この領域のスペシャリストとして市場価値が高まります。
新市場創造・拡大フェーズのセールス経験:
まだ成長途上にある西日本市場の拡大という組織的チャレンジに携わることで、既存市場の深耕とは異なる市場創造型セールスの思考と手法が獲得できます。
マネジメント・リーダーシップスキル:
セールスマネジャー候補としてチーム戦略の立案・メンバー育成・関連部門との連携推進を担うことで、実践的なピープルマネジメント力が育まれます。

キャリアマップ

現在（ソリューションセールス）
シニアセールス／担当アカウント拡大エンタープライズ向けの大型案件を中心に担当し、受注単価・担当社数を拡大。社内での営業ナレッジ共有や後輩指導も担うようになります。
セールスマネジャー 3〜5名のチームを率い、メンバーの提案活動支援・目標達成管理・チーム戦略の立案と推進を担います。早期のマネジメントポジション登用を支援する体制が整備されています。
事業部長・シニアマネジャー複数チームを束ね、Bill One西日本全体の事業戦略・組織づくりをリード。マーケ・IS・CS・開発といった関連部門との大規模な連携を主導します。
ビジネス統括・事業責任者 Bill One事業全体の成長戦略・プロダクトロードマップへの関与、新規サービス立ち上げや海外展開なども視野に入るキャリアパスです。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、Sansan株式会社の総合評価は概ね3.7〜3.8点前後と安定しており、SaaS業界の中では比較的高い評価を維持しています。「ミッションへの共感度が高い」「フラットで風通しが良い組織文化」「平均年齢が若くエネルギッシュな職場環境」という点が特にポジティブに評価されています。一方で「成果主義ゆえの評価の厳しさ」や「事業の急成長に伴う業務負荷の高さ」を指摘する声も一部に見られます。全体としては、成長志向の高い人材にとって市場価値を高めやすい環境であるという評価が定着しています。

【ポジティブな評価】
1. 給与・報酬水準：公式データによる平均年収は777万円（平均年齢31.7歳）と業界トップ水準。営業職は業績連動のインセンティブも加わるため、成果次第でさらなる高収入が狙えると評価されています。口コミサイトの集計データでは営業職の平均年収は約650万円前後と報告されています。
2. 組織文化・風通しの良さ：役職の上下に関わらずフラットな文化があり、「社員の相互尊重」「法令順守意識」の評価が高い傾向があります。ミッションドリブンな社風のもと、情報の透明性が高いという声が多く見られます。
3. 成長環境・キャリアへの投資：急成長事業に関わ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り563文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

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