ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB）
• SaaS・クラウドサービスの提案営業経験
• 中堅・大手企業への複数部門・決裁層へのアプローチ経験
• 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案経験
• マルチステークホルダー（複数部門・役職者）との折衝経験

• 自律的な行動力:
  日々の変化が激しい成長事業において、指示待ちではなく自ら課題を発見し、施策を考えて実行に移せる主体性が求められます。
• 複雑な顧客課題の構造的理解力:
  顧客の事業状況・業務フロー・組織構造を素早く把握し、問題の本質を抽出して解決策を論理的に提示できる思考力が必要です。
• 関係者を巻き込む推進力:
  社内外の多様なステークホルダー（インサイドセールス・マーケ・開発・顧客決裁層など）を適切に巻き込みながら、案件を前進させるコミュニケーション能力が求められます。
• 高い目標へのコミット姿勢:
  成果主義の評価環境のもと、高い数値目標に対して粘り強く向き合い、未達の原因を自ら分析し改善し続けるメンタリティが重要です。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「出会いからイノベーションを生み出す」というSansanのミッションや、経理AXによる社会変革というBill Oneのビジョンに自分なりの言葉で共感し、体現できることが重視されます。

• SaaS・クラウドサービスのセールス経験:
  Bill OneのようなSaaSプロダクトの価値訴求や、サブスクリプション型ビジネスの提案サイクルへの理解があると即戦力として活躍しやすいです。
• エンタープライズ向け大型案件の経験:
  従業員1000名以上の大手企業への提案・受注経験がある方は、Bill Oneが注力するエンタープライズ市場での活躍が期待されます。
• 経理・財務・バックオフィス領域の知見:
  請求書処理や経費精算・債権管理など、経理業務のペインポイントや業務フローへの理解があると、顧客課題の深掘りに大きなアドバンテージになります。
• マネジメント・チームリード経験:
  将来のセールスマネジャー候補として、メンバー育成やチーム戦略の立案・推進経験が歓迎されます。

• エンタープライズ向けBtoB SaaS営業スキル:
  中堅・大手企業の複数部門・意思決定層を動かす高難度の提案活動を通じて、国内SaaS市場で最も需要が高い営業スキルセットを体系的に習得できます。
• クロスファンクショナルな事業推進力:
  マーケ・IS・CS・開発など多部門と協働して商談を前進させる経験を重ねることで、営業の枠を超えた事業推進・営業企画の視点と実行力が身につきます。
• 経理AX・DX領域の専門知識:
  電子帳簿保存法・インボイス制度・請求書受領フローなど、日本企業の経理DX全般に関する深い知識と提案力を習得でき、この領域のスペシャリストとして市場価値が高まります。
• 新市場創造・拡大フェーズのセールス経験:
  まだ成長途上にある西日本市場の拡大という組織的チャレンジに携わることで、既存市場の深耕とは異なる市場創造型セールスの思考と手法が獲得できます。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  セールスマネジャー候補としてチーム戦略の立案・メンバー育成・関連部門との連携推進を担うことで、実践的なピープルマネジメント力が育まれます。