ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 無形商材（SaaS・ITサービス等）の法人営業経験
• BtoB領域での新規開拓・提案営業の実務経験
• 顧客の業務フローのヒアリングや課題抽出の経験
• 経営層・決裁層へのアプローチ経験（エンタープライズ・マネジャー候補向け）
• チームのマネジメント経験（セールスマネジャー候補向け）

• 主体性・自走力:
  Sansanでは「受け身にならず、変化を起こしていける方」が求められます。正解のない新市場で自ら試行錯誤し、自分なりの営業スタイルを構築できる主体性が必要です。
• ミッション・企業理念への共感:
  企業理念「Sansanのカタチ」に共感し体現できることが重視されます。利益追求だけでなく、経理DXという社会的意義の高い課題解決に情熱を持てることが重要です。
• 論理的な課題整理・提案力:
  顧客の事業状況と業務フローを的確にヒアリングし、As-Is／To-Beを整理した上で課題を提案に落とし込む、論理的思考力と構造化能力が求められます。
• 関係者を巻き込む推進力:
  顧客の担当者層から決裁層まで幅広くアプローチしながら、社内のインサイドセールス・マーケティング等の関係部門とも協力して商談を進めるコーディネート力が必要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  急成長事業のため組織や業務フローが頻繁に変わります。変化をポジティブに捉え、スピード感を持って対応できる柔軟性と適応力が求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  クラウドサービスやSaaSプロダクトの営業経験があると、Bill Oneの価値訴求や競合比較を踏まえた提案がよりスムーズに行えます。
• 経理・財務・バックオフィス業務の知識:
  Bill Oneは請求書受領・経費精算・債権管理などの経理DX領域のサービスです。顧客の業務実態に即した提案を行うために、経理業務の基礎知識があると強みになります。
• エンタープライズ向けの複数部門・役職者への提案経験:
  大企業を対象に複数の部門・役職者を巻き込んだ合意形成プロセスを経験していると、エンタープライズセールスのポジションで即戦力として活躍できます。
• 定量的な分析・ファクトに基づいた提案経験:
  データや数値を活用して顧客に対してロジカルに価値訴求できる経験は、高難易度の商談攻略に直結します。

• 本質的なソリューション営業スキル:
  プロダクトありきではなく顧客の課題起点での提案スタイルを実践することで、汎用性の高い本格的なソリューション営業のスキルが身につきます。どの業界・サービスでも通用する提案力の土台が形成されます。
• エンタープライズ向け大型商談のプロジェクトマネジメント力:
  リードタイム6〜12カ月に及ぶ大型案件を複数部門・役職者を巻き込みながら進める経験を通じ、複雑な商談の設計・推進・クロージング能力が磨かれます。
• クロスファンクショナルな事業推進力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など多部門と連携する経験から、営業視点に留まらない事業全体を俯瞰した推進力・企画力が培われます。
• 経理DX・SaaS業界の専門知識:
  請求書受領・経費精算・債権管理などの経理業務領域に関する深い理解と、SaaSビジネスモデルの知識（ARR・チャーンレート等）が体系的に習得できます。
• チームマネジメント・組織づくりの実践知（マネジャー候補の場合）:
  3〜5名のメンバーマネジメントや、事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案を経験することで、プレイヤーとしての営業スキルに加えてマネジメント能力が身につきます。