年収

716万円〜1,372万円

勤務地

大阪府

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL
サービスサイト
請求書受領
経費精算
債権管理
4年連続シェアNo.1発表
AI新機能の発表（2026年1月）
GENIAC 2年連続採択
AIモデル「Cello」のプロダクト実装
VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
関西支店は、西日本の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
③セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2〜3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
関西支店は大阪・京都・兵庫を中心に、西日本の幅広い業種・規模の企業を担当します
【現場の雰囲気】

支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。
2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、西日本市場には未開拓の余地が大きく、東名阪のうち関西の開拓速度が事業成長を左右します。
西日本拠点の拡大は事業として必ず突破しなければならない課題であり、関西支店の体制強化のためセールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
【西日本市場を「これから取る」フェーズを担える】

関西支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。
市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるかという設計から関与できます。
提案の型やアプローチの成功パターンをつくり、支店の成長戦略として横展開していく——本社の型をなぞるのではなく、自分の打ち手が支店の標準になる環境です。

【一つの商材ではなく、経理業務全体を提案できる】

Bill Oneは請求書受領にとどまらず、経費精算（法人向けビジネスカードを含む）、債権管理へと領域を広げています。
顧客の経理業務を一連のプロセスとして捉え、どこをなくせるかを設計して提案できるため、単機能ツールの機能訴求とは異なる提案力が身に付きます。
AI新機能により「起票・照合・承認をなくす」提案が可能になり、話せるテーマは広がり続けています。

【キャリアの選択肢が用意されている】

中堅・中小企業向けの提案で量と型を磨く道、大手企業の全社変革に挑むエンタープライズセールスの道、チームを率いるマネジャーの道。
関西支店には①②③の役割がそろっており、入社後の実績・適性・志向に応じてキャリアを描けます。
関西に生活基盤を置いたまま、経理AXという成長市場のキャリアを積めることも、このポジションならではの価値です。

組織構成

関西支店のBill Oneセールスチームには約30名が在籍しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

716万円〜1,372万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

国内トップクラスの成長SaaSで営業キャリアを築ける:
Bill OneはリリースからわずかARR100億円を突破し、T2D3（5年で72倍成長）を達成。国内SaaSでも類を見ないスピードで成長する事業の最前線でセールスキャリアを積むことができます。
本質的なソリューションセールスのスキルが身につく:
顧客のAs-Is（現状）とTo-Be（理想像）を整理し、課題を洗い出した上でソリューションを提案する、プロダクトありきではない本質的な提案スタイルが求められます。SaaS企業でありながらも高度な営業スキルを習得できる環境です。
西日本拠点の拡大という重要ミッションを担える:
関西支店のBill Oneセールスチームは現在約30名規模。西日本拠点の拡大は会社として必ず突破しなければならない戦略的課題であり、組織の立ち上げ・拡大フェーズに深く関わるポジションです。
マーケ・IS・CSなど多部門連携で視野を広げられる:
インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発など多部門と連携する機会が多く、純粋な営業スキルに留まらず、事業企画や営業戦略の視点も自然と習得できます。
ミッショングレード制による明確な評価・昇給:
評価制度はミッショングレード制を採用しており、何を達成すれば昇格し、昇格によって年収がいくら上がるかが明確です。成果が正当に給与へ反映される仕組みが整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

無形商材（SaaS・ITサービス等）の法人営業経験
BtoB領域での新規開拓・提案営業の実務経験
顧客の業務フローのヒアリングや課題抽出の経験
経営層・決裁層へのアプローチ経験（エンタープライズ・マネジャー候補向け）
チームのマネジメント経験（セールスマネジャー候補向け）

必須スキル（ソフト）

主体性・自走力:
Sansanでは「受け身にならず、変化を起こしていける方」が求められます。正解のない新市場で自ら試行錯誤し、自分なりの営業スタイルを構築できる主体性が必要です。
ミッション・企業理念への共感:
企業理念「Sansanのカタチ」に共感し体現できることが重視されます。利益追求だけでなく、経理DXという社会的意義の高い課題解決に情熱を持てることが重要です。
論理的な課題整理・提案力:
顧客の事業状況と業務フローを的確にヒアリングし、As-Is／To-Beを整理した上で課題を提案に落とし込む、論理的思考力と構造化能力が求められます。
関係者を巻き込む推進力:
顧客の担当者層から決裁層まで幅広くアプローチしながら、社内のインサイドセールス・マーケティング等の関係部門とも協力して商談を進めるコーディネート力が必要です。
変化への適応力・スピード感:
急成長事業のため組織や業務フローが頻繁に変わります。変化をポジティブに捉え、スピード感を持って対応できる柔軟性と適応力が求められます。

歓迎スキル

SaaS・IT業界での営業経験:
クラウドサービスやSaaSプロダクトの営業経験があると、Bill Oneの価値訴求や競合比較を踏まえた提案がよりスムーズに行えます。
経理・財務・バックオフィス業務の知識:
Bill Oneは請求書受領・経費精算・債権管理などの経理DX領域のサービスです。顧客の業務実態に即した提案を行うために、経理業務の基礎知識があると強みになります。
エンタープライズ向けの複数部門・役職者への提案経験:
大企業を対象に複数の部門・役職者を巻き込んだ合意形成プロセスを経験していると、エンタープライズセールスのポジションで即戦力として活躍できます。
定量的な分析・ファクトに基づいた提案経験:
データや数値を活用して顧客に対してロジカルに価値訴求できる経験は、高難易度の商談攻略に直結します。

この求人で得られるスキル

本質的なソリューション営業スキル:
プロダクトありきではなく顧客の課題起点での提案スタイルを実践することで、汎用性の高い本格的なソリューション営業のスキルが身につきます。どの業界・サービスでも通用する提案力の土台が形成されます。
エンタープライズ向け大型商談のプロジェクトマネジメント力:
リードタイム6〜12カ月に及ぶ大型案件を複数部門・役職者を巻き込みながら進める経験を通じ、複雑な商談の設計・推進・クロージング能力が磨かれます。
クロスファンクショナルな事業推進力:
マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など多部門と連携する経験から、営業視点に留まらない事業全体を俯瞰した推進力・企画力が培われます。
経理DX・SaaS業界の専門知識:
請求書受領・経費精算・債権管理などの経理業務領域に関する深い理解と、SaaSビジネスモデルの知識（ARR・チャーンレート等）が体系的に習得できます。
チームマネジメント・組織づくりの実践知（マネジャー候補の場合）:
3〜5名のメンバーマネジメントや、事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案を経験することで、プレイヤーとしての営業スキルに加えてマネジメント能力が身につきます。

キャリアマップ

現在
シニアソリューションセールス商談スキルや提案品質を高め、大型案件・エンタープライズ案件も単独でクローズできる上位グレードへステップアップ。ミッショングレード制の評価により成果に応じた昇給も見込めます。
エンタープライズセールス中堅〜大企業を対象としたアカウントプランの設計・実行、複数部門へのアプローチや経営層を巻き込んだ大型商談を担当。高難易度案件を通じて戦略的営業力が磨かれます。
セールスマネジャー 3〜5名のメンバーを率いるプレイングマネジャーとして、チーム戦略の企画・立案・推進を担います。早期にマネジメントポジションを担えるよう成長支援・評価体制が整備されています。
事業部長・営業統括関西支店のBill One営業組織全体を牽引するポジション。新市場の開拓や組織拡大の戦略立案に携わり、事業成長の中枢を担うキャリアへと発展します。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は、口コミサイトの集計データでおおむね高い総合評価を受けており、特に給与水準の高さ・福利厚生の充実・成長環境の豊かさが評価されています。一方で、急成長に伴う組織変化のスピードや、営業職を中心とした業務負荷の高さに対する声も見られます。カルチャーマッチした人材が活躍しやすい反面、受け身な姿勢や安定志向の方には厳しさを感じる可能性があります。全体として「成長したいビジネスパーソンにとって魅力的な職場」という評価が多く見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面: 業界平均を大きく上回る給与水準が高く評価されており、成果が正当に評価・反映されるグレード制への納得感も高い。昇給は年1回だが定量評価による透明性があるとの声が多い。
2. 福利厚生・社内制度: 「Know Me（他部門との食事補助）」「イエーイ（在宅勤務制度）」「MOM（育児支援）」など、ユニークで充実した独自制度が多数整備されており、働きやすさに貢献していると評価されている。
3. 成長環境・やりがい: 優秀な同僚が多く刺激を受けやすく、挑戦機会も豊富。新卒・中途...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り514文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

ソリューションセールス［Bill One／関西支店］

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