【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（大阪）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT・システム関連の法人営業または提案営業の経験
• 大手企業を対象としたコンサルティング営業または課題解決型営業の経験
• SIer・ITベンダー・コンサルティングファームでの業務経験
• ERPや業務システム（SAP等）の導入・提案に関する経験
• 顧客折衝・社内調整を伴うプロジェクト推進経験

• 顧客課題の本質を掴む洞察力:
  顧客の事業・業務課題をITおよびビジネスの両面から把握し、真のニーズを引き出す力が求められます。単なる要件ヒアリングではなく、経営視点で課題を整理できる能力が重要です。
• 社内外の調整・合意形成力:
  開発部門・プロジェクトチーム・関係部署など多様なステークホルダーとの調整を行い、案件成立に向けて合意を積み重ねる推進力が必要です。
• 論理的な提案・ドキュメンテーション能力:
  解決策の検討から提案書・各種提出資料の作成まで担うため、説得力のある論理構成と分かりやすい資料作成スキルが求められます。
• 主体的な旗振り力・リーダーシップ:
  案件の構想段階から一連の推進をリードする役割であるため、自ら考え行動し、チームをまとめて前に進める主体性とリーダーシップが不可欠です。
• 業界・業務知識への学習意欲:
  製造・流通・金融・公共など多様な業界のクライアントを担当するため、担当業界の業務知識を継続的に学び、付加価値の高い提案につなげる向上心が求められます。

• SAP・ServiceNow・Snowflake等の主要ソリューション知識:
  JSOLが扱う主要ソリューションに関する知識や導入支援経験があると、即戦力としての活躍が期待できます。
• 特定業界（製造・流通・金融・公共等）の業務知識:
  担当業界の業務プロセスや商慣行への理解は、顧客との信頼構築と付加価値の高い提案に直結します。
• DX・デジタル戦略の立案・推進経験:
  DXを切り口とした提案が求められるため、デジタル戦略の立案や推進に携わった経験はポジションへの適応を早めます。
• プロジェクトマネジメント経験:
  案件成立後の実行チーム組成や推進にも関与するため、プロジェクト管理の知識・経験は業務の幅を広げます。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  大手企業の経営・業務課題をITで解決する上流提案を一気通貫で経験することで、コンサルティング型営業の実践スキルが深く身につきます。
• マルチソリューション提案力:
  SAP・ServiceNow・Snowflake・Databricksなど幅広いソリューションを扱うことで、特定製品に依存しないソリューション提案能力が養われます。
• 複数業界にまたがる業務・業界知識:
  製造・流通・金融・公共など多様な業界の案件を担当することで、幅広い業界知識とビジネス理解が蓄積されます。
• 社内外ステークホルダーマネジメント力:
  開発部門・顧客・経営層など多様な関係者との折衝・調整を通じて、複雑な利害関係を調整するマネジメントスキルが身につきます。
• DX・ITトレンドに関する実践知識:
  最前線でDX案件に携わることで、最新のIT動向やDX推進手法に関する実践的な知見を継続的に獲得できます。