【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（東京）

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方を求めています。

• IT・システム営業またはコンサルティング営業経験
• 大手企業向けのソリューション提案経験
• 社内外のステークホルダーとの調整・合意形成経験
• IT/DXを活用した業務課題解決の提案経験
• 提案書・RFP資料等のドキュメント作成経験

• 課題発見・構造化能力:
  顧客の事業・業務課題をヒアリングし、IT・業務の両面から本質的なニーズを把握・整理できる力が求められます。
• 社内調整力・推進力:
  開発部門・プロジェクトチーム・関係部署など多様な社内関係者と連携し、合意形成を主導しながら案件を前進させる推進力が必要です。
• 提案・プレゼンテーション力:
  構想段階から提案書や各種資料を作成し、顧客・社内双方に対して説得力のある提案ができるコミュニケーション能力が求められます。
• オーナーシップ・主体性:
  案件の構想段階から成立まで一気通貫で担う旗振り役として、自ら考え動き、責任を持って案件をリードできる姿勢が重要です。
• 業界・ビジネストレンドへの関心:
  SAPやServiceNow、Snowflakeなど最新テクノロジーや各業界の動向に継続的にアンテナを張り、付加価値の高い提案に活かせる知的好奇心が求められます。

• ERP・SAPの知識・経験:
  SAP等のERPパッケージに関する知識や導入支援経験があると、JSOLの主力ソリューション領域での即戦力となれます。
• DX・クラウド領域の知見:
  Snowflake、Databricks、ServiceNowなどのクラウドプラットフォームやデータ活用領域の知識は、提案の幅を広げる強みになります。
• 特定業界（製造・流通・金融・公共）の業務知識:
  製造業、流通・サービス業、金融機関、公共機関など各業界における業務知識・業界経験があると、顧客課題の深掘りと付加価値の高い提案に直結します。
• プロジェクトマネジメント経験:
  案件成立後の実行チーム組成や推進にも関与するため、プロジェクト管理やPMO経験があると活躍の幅が広がります。

• 大手企業向けコンサルティング営業スキル:
  各業界をリードする大手企業の基幹業務に関わる案件を通じて、経営・業務課題の本質を捉えた高度な提案営業スキルが身につきます。
• マルチソリューション提案力:
  SAP、ServiceNow、Snowflake、Databricksなど多彩なソリューションを横断的に扱うことで、特定製品に依存しない幅広いITソリューション提案力を習得できます。
• 社内外ステークホルダーマネジメント力:
  開発部門・営業チーム・顧客など多様な関係者との調整を日常的に行うことで、大規模プロジェクトのリード・合意形成スキルが養われます。
• 業界横断の業務知識・DX推進知見:
  製造・流通・金融・公共など複数業界の大手クライアントを担当することで、業界ごとの業務知識とDX推進に関する幅広い知見が蓄積されます。
• プロフェッショナル認定制度によるスキル証明:
  社内独自の「プロフェッショナル職」認定制度を通じて、社内外で通用する専門性を体系的に磨き、キャリアとして証明できます。