ソリューションセールス マネジャー候補［Sansan］

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

• SaaS業界での法人営業経験（3年以上）
• 5名以上の営業組織のマネジメント経験
• Salesforce等のSFAツールを活用した営業活動の経験
• データ整理・分析スキル（Excel／Spreadsheet等）
• 複数部門・レイヤーの異なるステークホルダーとの合意形成経験

• 顧客変革へのコミット力:
  顧客の課題に深く向き合い、変革を起こすための地道な努力を継続できる姿勢が求められます。単なる商品紹介にとどまらず、顧客のビジネスそのものを変える視点が必要です。
• 自律的な行動力・主体性:
  「意思と意図を持って動く」という文化が根付いており、指示を待つのではなく、自らの判断で課題を見つけて動ける方が求められます。
• 変化への適応力・チャレンジ精神:
  前例のない市場での事業拡大フェーズにあるため、変化を恐れずに挑戦し続けられるマインドが不可欠です。失敗を糧にする姿勢が評価されます。
• クロスファンクショナルな協調性:
  社内の複数部門（インサイドセールス・カスタマーサクセス・開発など）を巻き込んで物事を推進する力が必要です。関係者を動かすコミュニケーション能力が問われます。
• 論理的思考・仮説構築力:
  市場や顧客特性を踏まえた営業戦略の立案・検証が求められるため、データや情報を整理し、筋道立てて仮説を提示できる力が必要です。

• SaaSツール活用経験:
  Sansan、Salesforce、HubSpot、Marketoなどのツールを営業活動で活用した経験があると即戦力として期待されます。
• エンタープライズ向け営業経験:
  大手企業の経営層や意思決定層へのアプローチ・提案経験があると、特に大規模案件での活躍が見込まれます。
• 営業組織の仕組みづくり経験:
  セールスプロセスの標準化や再現性ある営業体制の構築に関わった経験があると、マネジャーポジションへのスムーズな移行に有利です。
• 異業界出身のビジネス経験:
  不動産・金融・メーカー等の異業界からの転職実績があり、多様なバックグラウンドが歓迎されます。

• 営業マネジメントスキル:
  チームメンバー（3〜5名）の育成・パフォーマンス管理・1on1運営を通じて、再現性のある営業マネジメントの実践力が身に付きます。
• 事業戦略・チーム戦略の立案・推進力:
  事業戦略に基づいたチーム戦略の企画から実行まで主体的に担うことで、営業の枠を超えた事業開発・組織設計のスキルが培われます。
• クロスファンクショナルなリーダーシップ:
  インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発など多部門を巻き込んだ事業推進を通じて、組織横断型のリーダーシップが習得できます。
• SaaS営業・プロダクト開発連携スキル:
  顧客の声を開発組織へフィードバックし、プロダクト改善に関与するプロセスを通じて、プロダクト思考と顧客起点の価値創造力が身に付きます。
• データドリブンな意思決定力:
  Salesforceを活用した案件管理・数値管理を通じて、データを軸に意思決定を行うビジネスパーソンとしての基盤を強化できます。