エンタープライズセールス［Sansan］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（BtoB営業）
• 大手・中堅企業への提案営業経験
• 複数の意思決定者・ステークホルダーへのアプローチ経験
• SaaS・クラウドサービスの営業経験（歓迎）
• Salesforceを用いた案件管理の経験

• 主体性と自律性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、行動できる主体性が求められます。裁量が大きい環境のため、自律的に動ける方が活躍できます。
• 課題の言語化・整理力:
  顧客が明文化していない課題を的確に引き出し、言語化・整理する能力が必要です。コンサルティブなアプローチができる方が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  経営層や複数部門を巻き込んだ合意形成プロセスを推進できる力が必要です。社内外の多様な関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション能力が求められます。
• 粘り強さと長期視点:
  初回商談から契約獲得まで3〜12カ月かかる案件もあるため、長期的な視点で案件を推進し続ける粘り強さが必要です。
• 変化への適応力と挑戦心:
  成長フェーズの企業として、サービス展開領域の拡大や組織変化に柔軟に対応できること。変化を恐れず積極的に挑戦できる姿勢が求められます。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型の提案に慣れている方は、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向けの大型案件経験:
  大手企業を対象とした複雑な提案プロセスや、アカウントプランを設計・実行した経験がある方は歓迎されます。
• クロスファンクショナルな連携経験:
  インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発など複数部門を巻き込んで案件を推進した経験がある方は評価されます。
• 営業DX・業務効率化領域の知見:
  顧客の営業DXや業務改善に関する知識・提案経験がある方は、Sansanのソリューションへの理解が深まりやすく歓迎されます。

• エンタープライズ向けコンサルティブセールススキル:
  経営課題の特定から合意形成、全社導入設計までを一貫して担うことで、高度なコンサルティング型の提案力が身につきます。
• 複雑な意思決定構造を読み解く力:
  大手企業の複数部門・経営層を巻き込んだ提案を通じて、組織の意思決定構造を理解し動かす実践的なスキルを習得できます。
• データドリブンな営業マネジメント能力:
  Salesforceを活用した案件管理やデータ分析を通じて、自己の営業活動を客観的に評価・改善するデータドリブンな思考力が磨かれます。
• プロダクト開発への橋渡し力:
  顧客フィードバックを開発チームにつなぐプロセスを通じて、ビジネスとプロダクト双方を理解した複合的なビジネス感覚が養われます。
• SaaS事業のグロース推進経験:
  成長フェーズにあるSaaSプロダクトの最前線で、アップセル・クロスセルを含む事業拡大に直接貢献した実績を積むことができます。