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運営会社
エンタープライズアカウントマネジャー［Sansan］
- 年収
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871万円〜1,560万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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◆職務内容
サービスについてSansanは、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを
一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。2026年9月には、名刺情報や商談履歴、ウェブ上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手の情報収集・要約を支援する「AIサーチ」の提供を順次開始しました。さらに、社内のさまざまなデータを統合し、対話形式で商談準備や顧客理解を支援する「Sansan AIエージェント」や、生成AIツールとSansanを接続する「Sansan MCPサーバー」など、蓄積されたデータを営業活動に生かすための取り組みを広げています。
AI活用の土台となるデータ品質の領域では、「Sansan Data Intelligence」が取引先データを最新・正確に保ち、企業のAXを後押ししています。目指すのは、名刺を管理すること自体ではなく、顧客接点とビジネスデータを企業の収益につなげること。顧客への価値提供を、日々の活用からデータ×AIによる営業活動の高度化へと広げています。
▼参考URL
Sansan
AIサーチ
Sansan AIエージェント／MCPサーバー
Sansan Data Intelligence
組織のミッション大手企業の顧客接点とビジネスデータを、継続的な事業成長につなげることです。
エンタープライズ領域では、契約獲得だけで顧客の課題が解決するわけではありません。経営層や複数部門と導入の目的をすり合わせ、現場での活用を進め、その成果を次の活用領域や投資につなげていく必要があります。
本ポジションは、新規提案と既存顧客の深耕を別々の活動として捉えるのではなく、一つのアカウント戦略として設計・実行する役割です。関連部門と連携し、顧客にとっての価値と事業としての成長を両立させます。
具体的な業務
大手企業に対し、Sansanのソリューションを用いた提案活動を行います。顧客の事業構造、営業活動、組織内の意思決定プロセスを理解し、初回提案の段階から「導入後に誰が、どの業務で、どのように活用し、何を実現するか」までを見据えて提案を設計します。
アカウントマネジャーとしての担当範囲は、新規開拓に加え、導入後の活用状況を踏まえた継続・拡大の提案を想定しています。カスタマーサクセスなどの専門部門と協働しながら、同じ顧客の中で活用の障壁を解消し、新たな部門・テーマへの展開を進めます。
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（顧客の事業構造・業務課題・意思決定構造の把握、複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの提案・交渉と、経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成
導入後の活用方針・期待する成果の整理と、カスタマーサクセスへの連携
既存顧客の活用状況や課題を踏まえた、継続利用に向けた提案・関係構築
利用部門・対象範囲の拡大、アップセル／クロスセルの提案
継続上のリスクを把握し、関連部門と協働した改善策の立案・実行
新規商談、既存顧客の深耕、リスク対応の優先順位付けと進捗管理
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などへの連携・顧客課題のフィードバック
【セールス活動の詳細】
商談数：1日2〜3件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3〜12カ月程度
【現場の雰囲気】自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動くなど、自らの意志と意図をもって行動します。複数の関係者と協働しながら、顧客ごとに異なる課題に向き合います。
募集背景
Sansanは、AIプロダクト・機能の進化に伴い、顧客への価値提供の領域を広げています。特にエンタープライズ領域では、顧客の業務やデータ活用の課題を深く理解し、複数部門・意思決定層との合意形成を通じて、サービスの活用を実際の業務成果につなげることが、これまで以上に重要になっています。
こうした難易度の高い顧客課題に対応し、継続的な価値提供を担うため、エンタープライズアカウントマネジメント組織を強化します。顧客との信頼関係を基盤に、関連部門と連携しながら、活用の定着と成果創出を推進できる方を募集します。
本ポジションの魅力
【日々の顧客接点をAI時代の営業資産に変えるサービスに携われる】Sansanの強みは、名刺や商談履歴など、日々の営業活動から得られる企業独自の接点情報を蓄積し、組織で活用できることです。公開情報だけでは分からない「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」というデータに、企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支えます。単なる情報管理ではなく、企業が持つ接点を営業成果につなげる価値を提供できることが、このサービスに携わる上での魅力です。
【大手企業の複雑な課題を解決し、活用を業務成果につなげる】
大手企業では、部門ごとに業務や利害が異なり、サービスを導入するだけでは価値が定着しません。活用を阻む要因を捉え、現場と意思決定層の認識をそろえ、関連部門と共に解決策を実行する。AI活用への期待が高まる中で、顧客の業務に踏み込み、「使える」から「成果につながる」へ進める役割です。複雑な課題を整理し、多様な関係者を動かす面白さがあります。
【一社に深く向き合い、信頼を次の価値提供につなげる】
顧客の課題や懸念に向き合い、継続的な対話を通じて信頼を築くことが、仕事の土台です。その関係を通じて新たな課題や活用機会を見いだし、中長期のアカウント戦略へつなげます。短期的な売り込みではなく、顧客にとって必要な提案を積み重ね、任されるテーマや向き合う部門を広げていく。大手企業のパートナーとして、長期的な関係の中で提供価値を育てられる仕事です。
組織構成
Sansanのエンタープライズアカウントマネジメントチームには約50名が在籍しています。
開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
◆雇用形態
正社員
◆勤務時間
9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。◆Sansan株式会社の営業とは
顧客の未来をリードするSansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
だからこそ、私たちの営業活動は、
顧客に根付いている文化や組織体制、
目指すビジョン、顕在化している課題を
知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、
同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、
未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、
想像を超える世界へ顧客を導くために。 - 企業名
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Sansan株式会社
- 本社所在地
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東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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土日祝日 年末年始休暇 有給休暇
- 情報更新日
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2026/10/26
AIが推定した求人関連情報
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コンサルティブセールスとしての高度なスキルが身につく:
単なる商品販売にとどまらず、顧客の経営課題を言語化・整理し、社内の合意形成までをリードする「企業変革の起点」となる提案活動に携われます。経営層を巻き込んだ複雑な意思決定プロセスを推進する経験は、キャリアの強固な資産になります。 -
成長フェーズのSaaSプロダクトの最前線に立てる:
「Sansan」は名刺管理サービスから「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングへと進化中。エンタープライズ領域での拡大を担う重要なポジションとして、事業のさらなる成長期に直接貢献できます。 -
プロダクト開発へのフィードバックを通じて事業グロースに貢献:
顧客の声を開発チームにフィードバックすることで、プロダクトの進化に直接影響を与えることができます。セールスの域を超えて事業成長に関与できる点は、このポジション特有の魅力です。 -
データドリブンな営業組織での構造的な成長環境:
自らの成果を客観的に振り返り、改善を繰り返す仕組みが整っており、個人の営業力を体系的・構造的に伸ばせる環境があります。Salesforceを活用した案件管理により、データに基づいた営業活動を実践できます。 -
裁量大きく、自主性を重んじる組織文化:
チーム全体や1on1でのミーティングを通じながらも、自主性を大切にし、裁量を持って働ける環境が整っています。約50名のエンタープライズセールスチームの一員として、自らの意志と意図を持って動ける組織です。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人向けフィールドセールス経験（BtoB営業）
- 大手・中堅企業への提案営業経験
- 複数の意思決定者・ステークホルダーへのアプローチ経験
- SaaS・クラウドサービスの営業経験（歓迎）
- Salesforceを用いた案件管理の経験
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主体性と自律性:
指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、行動できる主体性が求められます。裁量が大きい環境のため、自律的に動ける方が活躍できます。 -
課題の言語化・整理力:
顧客が明文化していない課題を的確に引き出し、言語化・整理する能力が必要です。コンサルティブなアプローチができる方が求められます。 -
ステークホルダーマネジメント力:
経営層や複数部門を巻き込んだ合意形成プロセスを推進できる力が必要です。社内外の多様な関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション能力が求められます。 -
粘り強さと長期視点:
初回商談から契約獲得まで3〜12カ月かかる案件もあるため、長期的な視点で案件を推進し続ける粘り強さが必要です。 -
変化への適応力と挑戦心:
成長フェーズの企業として、サービス展開領域の拡大や組織変化に柔軟に対応できること。変化を恐れず積極的に挑戦できる姿勢が求められます。
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SaaS・クラウドサービスの営業経験:
SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型の提案に慣れている方は、即戦力として活躍できます。 -
エンタープライズ向けの大型案件経験:
大手企業を対象とした複雑な提案プロセスや、アカウントプランを設計・実行した経験がある方は歓迎されます。 -
クロスファンクショナルな連携経験:
インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発など複数部門を巻き込んで案件を推進した経験がある方は評価されます。 -
営業DX・業務効率化領域の知見:
顧客の営業DXや業務改善に関する知識・提案経験がある方は、Sansanのソリューションへの理解が深まりやすく歓迎されます。
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エンタープライズ向けコンサルティブセールススキル:
経営課題の特定から合意形成、全社導入設計までを一貫して担うことで、高度なコンサルティング型の提案力が身につきます。 -
複雑な意思決定構造を読み解く力:
大手企業の複数部門・経営層を巻き込んだ提案を通じて、組織の意思決定構造を理解し動かす実践的なスキルを習得できます。 -
データドリブンな営業マネジメント能力:
Salesforceを活用した案件管理やデータ分析を通じて、自己の営業活動を客観的に評価・改善するデータドリブンな思考力が磨かれます。 -
プロダクト開発への橋渡し力:
顧客フィードバックを開発チームにつなぐプロセスを通じて、ビジネスとプロダクト双方を理解した複合的なビジネス感覚が養われます。 -
SaaS事業のグロース推進経験:
成長フェーズにあるSaaSプロダクトの最前線で、アップセル・クロスセルを含む事業拡大に直接貢献した実績を積むことができます。
- 現在
- シニアエンタープライズセールス エンタープライズ領域での実績を積み、より規模の大きい戦略案件や複雑度の高いアカウントを担当。高い成果とスキルを発揮することで昇格・昇給が実現します。ミッショングレード制により、成果が明確に評価される仕組みです。
- セールスリード / チームリーダー チームの方針策定や若手メンバーの育成支援を担いながら、マネジメント経験を積むステップです。Sansanの組織拡大フェーズにおいてリーダーシップを発揮する機会があります。
- セールスマネージャー エンタープライズセールスチーム全体の目標設計・組織運営を担うポジション。事業戦略と現場をつなぐ役割として、経営に近い視点で事業推進に貢献できます。
- 事業開発 / 新規事業推進 Sansanが展開する多様なプロダクト（Bill One、Contractsなど）の事業開発・戦略企画へのキャリアチェンジも視野に入ります。顧客理解とセールス経験を生かした事業グロースへの貢献が期待されます。
- 経営・マネジメント層 事業の最前線での豊富な経験を基に、ビジネス統括本部の幹部ポジションや経営企画へのキャリアパスも想定されます。成長企業であるため、若くして経営層に近いポジションに就いている事例も見られます。
【ポジティブな評価】
1. 年収・報酬水準の高さ: 公式データでは平均年収が770万円台と業界水準を大きく上回り、ミッショングレード制により成果が昇給に直結する明確な評価制度が評価されています。賞与は年2回支給され、成果を出せば若くして高収入が得られる仕組みです。
2. 充実した福利厚生: H2O（渋谷・表参道近辺の家賃補助）、Know Me（社内交流飲食費補助）、どにーちょ（平日・休日の勤務交換制度）、OYACO（育児支援制度）など他社にはないユニークな制度が多数あり、社員の生活・働き方をサポートしています。
3. 働き方の柔軟性: リモートワークとオフィス出社を組み合わせ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り580文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。