213.［ソリューション営業経験者向け］事業開発・推進

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業経験（BtoB）
• 新規顧客開拓・ゼロイチのセールス経験
• 顧客の経営課題ヒアリング・提案経験
• SaaS・コンサルティング・人材業界いずれかの営業経験
• PoC・導入事例の獲得経験（望ましい）

• 仮説思考力:
  未開拓市場に対し、顧客の潜在ニーズを深く掘り起こし、データや一次情報をもとに的確な仮説を立て、素早く検証できる思考力が求められます。
• 高い自律性と主体性:
  代表直下の戦略組織として、自ら先頭に立ちトップセールスを実行できる自走力が必要です。指示を待つスタイルではなく、自分で動き続けられる人材が活躍できます。
• 顧客との信頼構築力:
  医療機関という変化に慎重な顧客に対し、経営課題を丁寧にヒアリングし、長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力が求められます。
• 論理的思考・構造化能力:
  PoC事例や顧客の一次情報をプロダクト要件や事業戦略に落とし込むため、複雑な情報を整理・構造化してビジネスモデルに変換できるロジカル思考が必要です。
• 変化への適応力と挑戦意欲:
  まだ正解のない新規市場を開拓するポジションのため、失敗を恐れずトライ&エラーを繰り返し、変化を楽しみながら前進できるメンタリティが不可欠です。

• 医療・ヘルスケア業界の知見:
  医療機関・薬局の経営構造や診療報酬制度など、医療業界特有の商習慣・課題への理解がある方は即戦力として活躍できます。
• 事業開発・新規事業立ち上げ経験:
  ゼロから事業を立ち上げ、PMFを追求した経験がある方はポジションへの親和性が高く、早期に成果を発揮できます。
• SaaSプロダクトの販売・導入支援経験:
  医療機関向けSaaS「M3Cプライム」をはじめとするプロダクトのソリューション提案経験がある方は、業務理解が深まりやすい環境です。
• GTM戦略・プレイブック策定経験:
  市場参入戦略の立案から展開まで経験した方は、本ポジションのミッションであるプレイブック構築において強みを発揮できます。

• GTM戦略の立案・実行スキル:
  新規市場への参入戦略をゼロから構築し、PoC獲得〜プレイブック化まで一貫して経験することで、再現性の高いGTM戦略の設計・実行スキルが身につきます。
• PMF推進・事業化スキル:
  顧客の一次情報を事業戦略・ビジネスモデル・プライシングに落とし込む経験を通じて、新規事業のPMFを達成するための実践的な事業化スキルが得られます。
• 医療業界の経営・人材課題への深い専門知識:
  医療機関・薬局の経営課題に日常的に関わることで、医療業界特有の構造的課題とその解決アプローチに関する高い専門性が養われます。
• ソリューション設計・提案スキル:
  単なるサービス紹介ではなく、顧客の経営課題に対してカスタマイズされた解決策を設計・提案する経験を積むことで、高度なコンサルティング型提案スキルが身につきます。
• 事業スケール・組織マネジメントスキル:
  PoC獲得後の組織的スケールアップを担うことで、事業を拡大する際の人・モノ・仕組みの整備経験が得られ、将来の事業責任者・PdMへのキャリア形成に直結します。