セールス

以下の経験・スキルが求められます。

• 顧客折衝経験（1年以上・領域不問）
• 基本的なビジネスコミュニケーション能力
• 提案書・資料作成の基礎スキル（PC操作含む）

• 傾聴力・ヒアリング力:
  顧客の課題や関心事項を丁寧に引き出す力が必要です。大手企業の担当者との商談において、相手の本質的なニーズを把握できるコミュニケーション能力が重視されます。
• 数字への真摯な姿勢:
  営業として目標数値に向き合い、結果を分析・改善し続ける姿勢が求められます。定性的な感覚だけでなく、定量的な視点を持って業務に臨める方が活躍しやすいポジションです。
• 向上心と自律的な学習意欲:
  AI・生成AIなど日々進化する領域のセールスとして、自ら学び続ける姿勢が不可欠です。業界トレンドや技術知識をキャッチアップしながら提案の質を高めていける方が求められます。
• 変化対応力・柔軟性:
  スタートアップフェーズの組織であるため、業務内容や環境の変化を楽しめる適応力が重要です。変化を脅威ではなくチャンスとして捉えられるマインドが求められます。
• チームワーク・協調性:
  代表が獲得したリードに対し、エンジニアと共同でソリューション提案を行うため、社内横断的な連携が欠かせません。多様なメンバーと協力しながら成果を追求できる姿勢が必要です。

• IT・SaaS・コンサル業界の営業経験:
  IT・AI・DXソリューション、SaaSや各種コンサルティングサービスの営業経験があると、商談や提案書作成においてアドバンテージとなります。
• 大手企業向けの法人営業経験:
  伊藤忠商事などのエンタープライズ企業を対象とした営業経験がある方は、意思決定プロセスや複雑な組織構造の理解につながり、即戦力として活躍しやすいです。
• 生成AI・データサイエンスに関する基礎知識:
  ChatGPTなどの生成AIや、データ分析・機械学習に関する基礎的な理解があると、エンジニアとの連携や顧客への説明がスムーズになります。資格や学習経験は問いません。
• CRM・営業管理ツールの利用経験:
  SalesforceやHubSpotなどのCRMツールを活用した経験があると、入社後の業務に早期からフィットしやすくなります。

• 生成AI・LLMソリューションの提案スキル:
  伊藤忠商事やT&Dフィナンシャル生命などの大手企業への生成AIソリューション提案を通じて、AI・DX分野における実践的な営業スキルと業界知識を習得できます。
• エンタープライズ営業力:
  大手企業の意思決定者との商談経験を積むことで、複雑なステークホルダーマネジメントや高度な提案能力が身につきます。スモールビジネス営業では得られないスケール感の大きな商談スキルが養われます。
• コンサルティング的な課題解決思考:
  エンジニアと共同でソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、顧客課題の構造化・ロジカルな提案書作成・プレゼンスキルが鍛えられます。
• AIビジネス全般の知見:
  AI市場の最前線で働くことで、生成AI・データサイエンス・LLM等の技術動向やビジネス活用事例に関する幅広い知識が自然と蓄積されます。これはAI領域でのキャリア形成において長期的な資産となります。
• セールスリーダーシップ・マネジメントスキル:
  幹部候補としての採用であるため、早期からチームマネジメントや後輩育成に関わる機会があります。少数精鋭チームでの経験を通じ、組織運営やリーダーシップスキルが磨かれます。