◆セールスマネージャー／営業戦略立案・推進｜市場の「負」を解消し、事業成長と組織開発を牽引 / 東証プライム上場 [ シニアライフ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けコンサルティングセールス経験（新規開拓・既存顧客の課題解決提案）
• 顧客の経営課題をヒアリングし、ソリューションを提案した経験
• マーケティング・エンジニア等の他部門と連携しながら営業推進した経験
• 定量データをもとに課題特定・施策立案を行った経験
• チームの目標管理または後輩・メンバー育成に関わった経験

• 自走力・主体性:
  「どうやれば成果が出るか」を自ら考え、上長の指示を待たずに行動できる姿勢が求められます。成果主義の環境で高い目標に向かって自律的に動ける人材が評価されます。
• 数値への強いコミットメント:
  定量的なKPI管理と達成に向けた仮説・検証サイクルを回す力が必要です。感覚的な営業ではなく、データに基づいた課題特定と施策立案ができる論理思考が不可欠です。
• 巻き込み力・推進力:
  マーケティング・エンジニアリング等のクロスファンクションなチームと連携しながら事業課題を解決するため、関係者を巻き込んでプロジェクトを前に進めるリーダーシップが必要です。
• 言語化・コミュニケーション能力:
  営業現場の声を戦略に昇華させるためには、課題を正確に言語化し、経営層・現場の双方に伝えられる高い表現力が求められます。
• 成長意欲・事業家志向:
  単なる営業成績の追求にとどまらず、「組織をどう作るか」「事業をどう伸ばすか」という問いに向き合い続け、将来の事業責任者を目指す高い志が期待されます。

• リフォーム・建築・不動産業界の知識・経験:
  リフォーム事業者の経営課題（集客・生産性）への理解があれば、即戦力として活躍しやすい環境です。業界特有の商習慣や顧客心理を理解していることで提案の質が高まります。
• SaaSやマッチングサービス等のBtoB営業経験:
  サブスクリプション型やマッチングビジネスの仕組みを理解しており、顧客への定着・活用支援（カスタマーサクセス）を経験していると活かせます。
• 営業戦略の立案・組織マネジメント経験:
  数名以上のチームをマネジメントした経験、または営業プロセスの仕組み化・標準化に取り組んだ経験があると、入社後のマネジメント移行をよりスムーズに進められます。
• 新規事業・サービス企画への関心と経験:
  顧客の声や市場課題をもとにした新サービス企画や既存サービス改善に関わった経験があると、将来的な事業開発フェーズでも活躍できます。

• コンサルティング型法人営業スキル:
  リフォーム事業者の経営課題（集客・生産性）に向き合い、データ分析・提案・導入支援・成約率改善まで一気通貫で担うことで、業界問わず活かせる高度な法人営業力が身につきます。
• 営業戦略立案・組織マネジメントスキル:
  定量データに基づく課題特定・施策立案・PDCA運用と、チームの育成・評価を同時に経験することで、事業を推進するマネジメント能力が養われます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  マーケティング・エンジニア等の他部門と連携しながら事業課題を解決する経験を通じて、部門横断での推進力・調整力が培われます。
• 事業家としての視点・P/L感覚:
  営業戦略の立案から組織開発、新規事業企画まで幅広く関与することで、経営層に近い視点で事業全体を俯瞰するビジネスセンスが身につきます。
• 高齢社会・シニアライフ領域の業界知識:
  超高齢社会という成長市場における情報インフラ事業の最前線で働くことで、住まい・リフォーム・シニアライフ領域の専門知識が蓄積されます。