【第二新卒歓迎】フィールドセールス | 病院・介護施設とのパートナーシップ構築／急成長事業の新組織立ち上げメンバー／東証プライム上場 [ シニアライフ ]

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方が対象となります。

• 法人向け営業・提案経験（業種不問）
• 顧客ヒアリング・課題解決型営業の経験
• 新規開拓・アポイント獲得の経験
• パートナーシップ構築・アライアンス交渉の経験（歓迎）
• 医療・介護・福祉領域での就業または知識（歓迎）

• 自律的な行動力:
  立ち上がったばかりの組織のため、決まったマニュアルや先例が少ない環境です。自ら考え、試行錯誤しながら前進できる主体性・自走力が求められます。
• 論理的なコミュニケーション能力:
  医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーという専門職の方々に対し、課題を的確にヒアリングし、自社サービスの価値を分かりやすく伝えるロジカルな説明力が必要です。
• 長期的な関係構築力:
  一度の提案で終わらず、継続的なフォローを通じてパートナーシップを深めるアカウント管理スキルが求められます。信頼関係がアップセル・クロスセルにも直結します。
• 情報収集・フィードバック力:
  現場で得た「生の声」を組織に適切にフィードバックし、事業開発に活かす力が求められます。営業活動をデータ・インサイトに変換できる人材が重宝されます。
• 成果へのコミット意識:
  口コミ情報からも分かるように、エス・エム・エス全体として成果主義・数字へのコミット文化が根付いています。KPIを自ら設定・管理し、目標達成に向けて粘り強く取り組む姿勢が求められます。

• 医療・介護業界の知識または就業経験:
  医療ソーシャルワーカーやケアマネジャーとの商談が多いため、業界用語・業務フローへの理解があるとスムーズな関係構築に繋がります。
• インサイドセールス・フィールドセールス両方の経験:
  本ポジションはISと連携しながら活動するため、両方の視点を持つ人材は即戦力として活躍が期待されます。
• 新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
  まだルールや仕組みが整備途上の組織で、自ら課題を発見し改善を提案してきた経験は、立ち上げフェーズの本ポジションで大きく活きます。
• SFAやCRMツール（Salesforce等）の活用経験:
  口コミ情報によれば社内ではSalesforceなどのツールを活用したKPI管理が行われており、ツール活用スキルは業務効率化に直結します。

• アライアンス・パートナーセールスの専門スキル:
  単発型の売り切り営業ではなく、法人顧客と中長期のパートナーシップを構築するアライアンス営業を実践的に習得できます。医療・介護業界の法人開拓における希少なスキルセットです。
• 事業開発・グロース推進の視点:
  営業現場で得たインサイトをサービス改善や新機能企画に反映するプロセスに携われるため、ビジネス開発の上流思考が自然と養われます。
• 医療・介護業界の深い業界知識:
  医療ソーシャルワーカー・ケアマネジャーとの日常的なコミュニケーションを通じ、医療・福祉の業務フロー・制度・課題への実践的な理解が身につきます。
• 組織立ち上げ・営業組織マネジメントの経験:
  少人数から組織を拡大していく過程に立ち上げメンバーとして関わるため、採用・育成・仕組み化といった組織づくりの知見を早い段階で習得できます。
• KGI・KPIマネジメントスキル:
  口コミ情報でも言及されているように、エス・エム・エスでは目標から逆算して戦略を立てるロジカルな数値管理文化が根付いており、事業全体の視点でKPI設計・実行管理を学べます。