◆ BtoBマーケティング / 求人プラットフォームのtoBマーケ組織の立ち上げメンバー [ 介護キャリア ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの戦略立案・実行経験
• リード獲得・ナーチャリング施策（メール・ウェビナー・ホワイトペーパー等）の設計・運用経験
• MAツール（Marketo・HubSpot等）を活用したリード育成の設計・運用経験
• KPI設計・効果測定・データ分析に基づいた改善提案経験
• セールス部門と連携したマーケ-営業連携（SLA設計等）の推進経験
• オウンドメディア・SEO施策の推進経験

• 事業視点での戦略思考:
  単なる施策実行にとどまらず、事業成長のレバーはどこか、どの施策が最も成果に直結するかを自ら考え、優先順位をつけて動ける力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  セールス・CS・他サービスのチームとの連携が非常に重要なポジションです。多様なステークホルダーと協働しながら施策を推進できるコミュニケーション力が必要です。
• 自律的な実行力と推進力:
  toBマーケ組織が立ち上がりの段階のため、仕組みやプロセスが整っていない状況でも自ら課題を発見し、スピード感を持って実行・改善できる自走力が求められます。
• データに基づいた意思決定力:
  KPIモニタリングや効果測定を通じ、感覚ではなくデータをもとに施策の優先順位や改善策を判断できる論理的思考力が必要です。
• マネジメント・チームビルディング力:
  組織立ち上げフェーズのため、メンバーの採用・育成・チームの文化形成まで含めた組織づくりへの意欲と経験が期待されます。

• 求人・人材業界またはSaaS業界でのBtoBマーケ経験:
  求人プラットフォームや人材サービス、SaaS型プロダクトのマーケティング経験があると、業界特性を早期に理解しスピード感をもって活躍できます。
• ウェビナー・イベントマーケティングの企画・運営経験:
  テーマ選定・講師選定・運営ディレクションまで含めたウェビナー運営の実務経験があると、即戦力としての活躍が期待されます。
• インサイドセールス・営業経験またはその連携経験:
  セールスチームとのマーケ-営業連携の最適化が重要なミッションのため、営業側の視点を持つ人材が歓迎されます。
• コンテンツマーケティング・SEOの実務経験:
  オウンドメディアやSEO施策の推進経験があると、中長期的なリード獲得基盤の構築においても力を発揮できます。

• toBマーケ組織の立ち上げ・マネジメントスキル:
  ゼロから組織を構築する経験は市場価値の高いスキルです。戦略策定から採用・チームビルディングまで一気通貫で経験できます。
• 医療・介護・福祉業界に特化したBtoBマーケティング知識:
  高齢社会という巨大市場において、事業者向けマーケティングの専門知識と業界ネットワークを構築できます。
• MAツール・マーケティングオートメーション活用スキル:
  リード育成・ナーチャリングのフロー設計から実装まで、MAツールを活用した実践的なマーケティングオペレーション能力が身につきます。
• データドリブンなKPI設計・効果測定スキル:
  求人掲載数・入職数など具体的な事業KPIに直結したマーケ施策の設計・計測・改善のサイクルを経験できます。
• 多事業展開企業でのクロスファンクショナルな推進スキル:
  40以上の事業を抱える組織の中で、異なる部門・サービスと連携しながら施策を推進する経験はキャリアの幅を大きく広げます。