A-210【iwasemi】国内セールス担当

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• B to Bセールス経験（法人向け直販）
• 代理店・パートナーセールス（B to B to B）経験
• 提案営業・ソリューション営業経験
• 提案資料作成・プレゼンテーション経験
• 売上目標達成に向けた営業戦術の立案・実行経験

• 自律的な行動力:
  少人数組織（ビジネスサイド4名体制）の中で、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、戦略を立案・実行できる主体性が必要です。
• ステークホルダー調整力:
  社内のエンジニアや事業部長、社外の顧客・代理店など多様な関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを前進させる調整力が求められます。
• 技術への好奇心・学習意欲:
  メタマテリアルという先端技術をベースとしたプロダクトを扱うため、技術的な背景を理解しながら顧客に適切に訴求できる探求心と学習意欲が重要です。
• 顧客課題の言語化・フィードバック力:
  顧客との接点から得たインサイトを整理し、プロダクト改善に活かせる形でエンジニアチームにフィードバックできる情報整理力・言語化力が求められます。
• 目標達成へのコミットメント:
  スタートアップとして事業拡大フェーズにあるため、売上目標に対して強いオーナーシップを持ち、成果にこだわりながら業務を推進できる姿勢が必要です。

• 建材・オフィス家具・内装業界での営業経験:
  iwasemiの主要ターゲットであるオフィス・建築空間領域に関わる業界経験があると、顧客接点の構築や提案がスムーズに行えます。
• 新規市場開拓・新規事業営業の経験:
  まだ市場が確立されていない革新的技術を販売した経験は、iwasemiの市場浸透戦略を描く上で大きな強みとなります。
• 海外顧客・グローバル営業の経験:
  今後の海外展開を見据え、英語対応や海外顧客との商談経験は歓迎されるスキルです。
• マーケティング施策の企画・実行経験:
  リード獲得を含むマーケティング活動も担当するため、展示会出展・コンテンツマーケティング・デジタルマーケティング等の知見があると即戦力として活躍できます。

• 先端技術プロダクトのセールス・GTM戦略立案スキル:
  世界初レベルの革新的プロダクトを市場に投入するGo-To-Market戦略の立案・実行を一貫して経験でき、テクノロジーセールスの高度な専門知識が身につきます。
• B to B・B to B to Bの複合チャネル営業スキル:
  直販と代理店販売の両方のセールスモデルを実践で習得できるため、多様な販売チャネルを統合的にマネジメントする能力が培われます。
• プロダクトフィードバックを通じた事業開発スキル:
  顧客の声をプロダクト改善に反映させるサイクルに直接関与することで、営業と開発をつなぐプロダクトマネジメント的な視点・スキルが習得できます。
• スタートアップ経営・事業推進の実践知:
  少人数のチームで事業全体を俯瞰しながら動く経験を通じ、将来的な事業開発・経営レベルの意思決定に必要なビジネス総合力を身につけられます。
• グローバル市場への展開ノウハウ:
  CES受賞プロダクトとして海外展開も推進予定であり、国際市場でのセールス・マーケティングの実務経験を積むことができます。