◆【東証プライム上場 / 障害福祉事業】 顧客の人事課題を解決するコンサルティングセールス兼新規事業企画 [ 障害福祉 ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業またはコンサルティング営業経験
• 人事・採用・HR領域における業務経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 課題ヒアリングからソリューション提案・実行までの一連の経験

• 課題構造化・論点整理力:
  顧客の採用課題や定着課題を深くヒアリングし、本質的な課題を特定して整理する思考力。複合的な課題に対し、カスタマイズされたソリューションを設計するために不可欠です。
• 多様なステークホルダーを巻き込む推進力:
  カスタマーサクセスや人材紹介担当など社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトをディレクションしてゴールまで導く調整・推進能力が求められます。
• 当事者意識と主体的な行動力:
  組織立ち上げフェーズであるため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、施策を考えて実行できる自律的なマインドセットが重要です。
• 顧客への長期的な伴走コミットメント:
  単発の提案で終わらず、顧客の採用から定着・組織構築まで継続的に支援し続けるための信頼関係構築力と粘り強さが求められます。
• 社会課題解決への共感と熱意:
  「障害によって生きづらさを抱えている人たちのQOL改善に貢献する」というミッションへの共感が、日常の業務における動機づけとなる環境です。

• 障害者雇用・福祉領域の知見:
  障害者雇用促進法や就労支援制度など、障害者雇用に関わる法規制や市場動向の理解があると即戦力として活躍できます。
• 新規事業開発・事業企画の経験:
  VoCをもとにしたサービス設計や、新規サービスの企画から開発推進まで経験していると、Bizdev機能を担う上で大きな強みになります。
• SaaSや人材サービス業界での営業・企画経験:
  HRテックやSaaSプロダクトを用いたソリューション提案の経験は、本ポジションの業務内容と親和性が高く歓迎されます。
• データ分析・KPI管理の経験:
  顧客データや市場データをもとにサービス改善や意思決定を行う業務があるため、数値を活用した課題分析の経験があると活躍の幅が広がります。

• 障害者雇用コンサルティングの専門知識:
  採用から定着・組織構築まで一貫した支援を通じ、企業の障害者雇用課題を解決する専門的なノウハウと実績が積み上がります。
• 新規事業開発・サービス設計スキル:
  顧客VoCをもとにしたサービス企画から開発推進まで担うことで、0→1のプロダクト開発経験を習得できます。
• 事業全体を俯瞰する経営視点:
  戦略・人材・オペレーションを統合した「経営プロセス」を実践する中で、事業責任者としての判断力・洞察力が養われます。
• 複合的ソリューション提案力:
  パッケージ販売ではなく顧客ニーズに合わせたカスタマイズ型の提案経験を積むことで、高度なコンサルティングセールス能力が身につきます。
• プロジェクトマネジメントスキル:
  複数のステークホルダーを巻き込みながら進捗・スケジュールを管理しディレクションする実務を通じ、横断的なPMスキルが習得できます。