◆【キャリア事業/大手法人担当】 ソリューションセールス / 複数商材の提案 [ 介護キャリア ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業またはコンサルティング営業の経験
• 人材紹介・求人広告・HR関連サービスの営業経験
• 大手法人（経営者・人事責任者層）との折衝・提案経験
• 課題特定から提案・クロージングまでの一連の営業プロセス経験

• 課題発見・構造化力:
  クライアントの採用・定着・育成等の人事課題を深くヒアリングし、本質的な課題を特定・言語化できる力が求められます。
• マルチステークホルダーとの調整力:
  社内関連部署を含む多数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション・調整能力が必要です。
• 自走・試行錯誤できる主体性:
  新設組織であり決まった型がないため、自ら仮説を立ててPDCAを回し、主体的にベストプラクティスを模索できる姿勢が求められます。
• 数値・データに基づく提案力:
  採用プロセスの定量・定性分析や競合分析を行い、データドリブンな改善提案ができるロジカルシンキング力が必要です。
• 中長期的な関係構築力:
  足元の採用課題だけでなく、クライアントの事業戦略・人材ポートフォリオ全体に伴走するパートナーとしての信頼関係を築く力が期待されます。

• HR・人材業界の知識:
  介護・医療・保育・障がい福祉領域の人材市場や採用トレンドに関する知識があると、即戦力として活躍できます。
• 採用コンサルティング・採用戦略策定の経験:
  企業の採用プロセス改善や採用ブランディング、求人広告ディレクション経験があれば提供価値をすぐに高められます。
• マーケティング・市場分析の経験:
  競合分析や求職者VOC活用など、データを活用した市場分析・施策立案経験は業務に直結します。
• 新規事業・サービス企画への関心:
  営業現場から得たノウハウや顧客ニーズを新商材開発にフィードバックするため、事業開発や企画への関心・経験があると歓迎されます。

• 大手法人向けHRコンサルティングスキル:
  採用・定着・育成にわたる人事課題解決を経営者・事業責任者レイヤーと直接議論する経験を通じ、HRコンサルタントとしての高度なスキルが身に付きます。
• 複合ソリューション設計・提案力:
  人材紹介×求人広告×採用コンサルティングといった複数プロダクトを組み合わせた提案スキルを習得でき、幅広い営業手法を持つ人材として成長できます。
• 介護・医療・保育業界の深い専門知識:
  国内最大級のキャリアプラットフォームを持つSMSならではの顧客データや求職者VOCに触れることで、業界特有の採用市場・人材動態に関する専門性を身に付けられます。
• データドリブンな採用改善ノウハウ:
  採用プロセスの定量・定性分析や早期離職分析など、エビデンスに基づいた改善提案を繰り返すことで、再現性のある採用改善手法を体得できます。
• 組織構築・マネジメントスキル:
  新設組織のベストプラクティス創出フェーズに参画することで、プロセス設計・チームマネジメント・組織グロースに必要なスキルを実践的に習得できます。