【カンリー】マーケティング部／部長

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSまたは無形商材のマーケティング責任者・マネージャー経験
• GTM戦略（Go-to-Market）の策定・実行経験
• リード・商談獲得KPIを持つデマンドジェネレーション施策の推進経験
• インサイドセールスやアライアンス等、複数チームの統括・マネジメント経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験
• MAツール・CRM（Salesforce等）を活用したマーケティングオペレーション経験

• 数値に対するオーナーシップ:
  事業計画の数字達成に向けて、リード・商談獲得数を自らのKPIとして設定し、責任を持って達成を追求できる当事者意識が求められます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  セールス・CS・IS・アライアンスなど、複数部門と密に連携しながら施策を推進できる調整力と巻き込み力が必要です。
• 仮説思考と高速PDCA:
  限られたデータや状況から仮説を立て、素早く施策を実行・検証しながら改善を繰り返せる思考スタイルが求められます。
• 戦略立案と実行の両立:
  高い視座で戦略を設計するとともに、必要に応じて自らも現場施策に手を動かして実行できるプレイングマネージャーとしての資質が必要です。
• ベンチャーマインドと変化適応力:
  急成長フェーズのスタートアップにおいて、組織・環境の変化を楽しみながら主体的に課題解決に取り組めるマインドセットが求められます。

• エンタープライズ向けBtoB SaaSのマーケティング経験:
  多店舗展開企業などのエンタープライズ顧客を対象にしたマーケティング施策の設計・実行経験があると即戦力として活躍できます。
• パートナー・アライアンス戦略の経験:
  代理店・パートナーを活用した間接販売チャネルの構築・運用経験があると、アライアンスチームとの連携においても強みを発揮できます。
• RevOps / ビジネスオペレーション設計の経験:
  セールスとマーケティングの連携を最適化するRevOps的な視点や、業務プロセス・ツール設計の経験があると高く評価されます。
• MEO・ローカルマーケティング・店舗DX領域への理解:
  カンリーが展開する店舗向けSaaS領域の業界知識や顧客理解があると、ABM戦略策定やコンテンツ設計においてアドバンテージとなります。

• SaaS事業全体のGTM設計・実行スキル:
  リード創出から商談獲得・受注最大化まで、SaaSビジネスにおけるGo-to-Market全体を統括する実践的なスキルを習得できます。
• 大規模マーケティング予算のアロケーション・運用スキル:
  年間数億円規模の予算を直販・代理店チャネルに柔軟に配分し、ROIを最大化するための予算管理・意思決定能力を磨けます。
• マルチチャネルBtoBマーケティングの実践知識:
  デジタル広告・コンテンツ・イベント・パートナー・インサイドセールスなど多様なマーケティング手法を統合的に活用する実務経験を積めます。
• スタートアップにおける組織マネジメント経験:
  急成長フェーズの企業において複数チームを率いるマネジメント経験を積むことができ、将来的なCMO・事業責任者としてのキャリア基盤を構築できます。
• 上場準備フェーズの事業グロース経験:
  上場を目指すフェーズにおいて、投資家・経営陣と連動しながら事業数値にコミットする経験は、市場価値の高いキャリア資産となります。