【カンリー】グロースマーケティング

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSのマーケティング経験（リード獲得〜商談創出）
• GTM戦略の策定・実行経験
• 定量・定性データを用いたセグメント分析・施策立案経験
• 展示会・セミナー・ウェビナー等のイベント企画・運営経験
• コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・ブログ等）の制作・運用経験
• MAツール等を活用したリードナーチャリングプログラムの設計・実行経験
• マーケティングチームのマネジメント経験

• 数字へのオーナーシップ:
  事業計画上のリード・商談目標を自分ごととして捉え、KPIから逆算して施策を設計・実行できる当事者意識が求められます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  インサイドセールス・アライアンスセールス・セールス・CSと多岐にわたるチームと連携するため、部門を超えて巻き込み、共通目標に向けて協業できる調整力が必要です。
• 仮説思考・高速PDCA:
  「まずやってみろ」というカルチャーのもと、完璧な計画より行動スピードを重視します。仮説を立てて素早く施策を試し、データで検証し改善を繰り返せる方が求められます。
• コミュニケーション力・論理的思考:
  データに基づいた重点セグメントの策定や施策提案を、経営・他部門に分かりやすく説明できる論理的思考とコミュニケーション力が必要です。
• マネジメントマインド:
  チームメンバーの育成・評価・目標設定など、マネージャーとして組織を動かすリーダーシップを発揮できることが期待されます。

• MEO・ローカルマーケティングの知見:
  GoogleビジネスプロフィールやMEO（Googleマップ対策）の基礎知識があると、自社プロダクトの価値訴求やターゲット理解がより深まります。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  多店舗チェーンなど特定大手企業を重点ターゲットとする施策設計・実行経験があると即戦力として活躍できます。
• HubSpot・Salesforce等のMAツール・CRMの活用経験:
  リードナーチャリングや商談パイプライン管理に直結するため、実務経験があると環境への適応がスムーズです。
• スタートアップ・成長期SaaS企業でのマーケティング経験:
  組織・プロセスが変化しやすい環境での柔軟な対応力が評価されます。
• データ分析ツール（BIツール・GA4等）の活用経験:
  定量データを用いたセグメント分析や施策効果測定に活かせるスキルとして歓迎されます。

• BtoB SaaS全般のグロースマーケティングスキル:
  リード獲得・ナーチャリング・商談創出まで一貫した責任を持つため、BtoBマーケティングのフルファネルを実践的に習得できます。
• GTM戦略の立案・実行能力:
  事業計画から逆算したセグメント策定・チャネル選定・キャンペーン設計を繰り返すことで、事業成長に直結する戦略立案能力が身につきます。
• クロスファンクショナルなビジネスリーダーシップ:
  セールス・CS・IS・アライアンスなど複数部門と協働するマーケティング責任者として、組織横断のプロジェクト推進力と事業視点が醸成されます。
• 店舗DX・MEO領域の専門知識:
  Googleビジネスプロフィールをはじめとする店舗デジタルマーケティング領域の深い知識と業界ネットワークが得られます。
• スタートアップフェーズのマネジメント経験:
  IPO準備を進める急成長フェーズのマネージャーとして、組織づくり・採用・評価など経営に近いレイヤーのマネジメントスキルを実践的に習得できます。