【東京】アカウントセールス／無形×法人営業経験者歓迎！／マッチングサービス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 無形商材の法人営業経験
• BtoB向けコンサルティング営業経験
• クライアントの課題ヒアリング・ソリューション提案経験
• 大手・中堅企業を対象としたアカウント管理経験
• 既存顧客の深耕・関係構築営業経験

• オーナーシップ・主体性:
  誰が成果責任を持つかを常に意識し、指示待ちではなく自ら課題を発見・解決しようとする姿勢が強く求められます。社内文化としてもオーナーシップへの意識が高く、組織全体で共有されている価値観です。
• 現場への高い解像度:
  「Reality（現場感・解像度）」を重視する企業文化があり、課題設定に対して表面的でなく現場レベルの深い理解を持って動けることが求められます。自ら顧客現場に足を運び、リアルな課題を掴む姿勢が重要です。
• 論理的な課題解決力:
  顧客の物流課題を整理・分析し、最適なソリューションを立案・提案できる思考力が必要です。型にはまった営業ではなく、ゼロから解決策を検討できるプロセス設計力が問われます。
• 関係構築・コミュニケーション力:
  担当顧客の9割が既存顧客の深耕営業であるため、長期的な信頼関係を構築し続けるコミュニケーション能力が不可欠です。大手物流企業の複数部門・担当者との折衝も発生します。
• 変化への適応力・学習意欲:
  スタートアップならではのスピード感の中で、事業フェーズの変化に柔軟に対応できる適応力が求められます。物流業界・ITの両方の知識を継続的にアップデートしていく姿勢も重要です。

• 物流・運輸業界の知識・経験:
  物流業界特有の商慣習や課題（多重下請け構造・2024年問題など）への理解があると、顧客との会話に深みが出てアカウント深耕がよりスムーズになります。
• SaaS・IT商材の営業経験:
  クラウドサービスや業務効率化ツールなどの無形×IT商材の提案経験があると、ハコベルのプロダクト（配車計画・動態管理・マッチングサービスなど）の提案力に直結します。
• マーケティング・事業開発への関心:
  営業実績を積んだ後にマーケティングやプロダクト企画・組織づくりへの関与も期待されるため、事業全体を俯瞰したい意欲のある方は特に活躍の幅が広がります。
• データ活用・分析経験:
  営業活動をデータで分析・改善する能力は、物流DXという事業領域においても顧客への提案の質を高める上で大きな強みになります。

• 物流DXの専門的知識・提案力:
  マッチングサービス・配車計画・動態管理など複数の物流DXプロダクトを扱うことで、物流業界の業務課題とITソリューションの両方を深く理解したスペシャリストとしてのスキルが身につきます。
• 大手法人向けコンサルティング営業スキル:
  大手物流企業を顧客に持ち、現場ヒアリングから課題設定・ソリューション提案・実行まで一貫して担うことで、エンタープライズ営業における高度な提案・折衝・関係構築スキルが養われます。
• 事業推進・プロジェクトマネジメント力:
  営業の枠を超えてマーケティング・プロダクト・組織づくりにも関与できる環境のため、事業全体を動かすプロジェクトマネジメントや事業開発の実践的な経験が積めます。
• スタートアップ型のビジネス開発経験:
  急成長フェーズのジョイントベンチャーにおいて、事業の立ち上げ・拡大フェーズに携わることで、変化の激しい環境での意思決定・実行力が鍛えられます。
• マネジメントスキル:
  実績に応じて早期にリーダー・マネージャーへの登用機会があり、チームマネジメント・営業組織の統括・メンバー育成といったマネジメントスキルを早い段階で習得できます。