インサイドセールス［BDR］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSのインサイドセールス経験（5年以上）
• 非定型業務を自らまたは周囲を巻き込みながら完遂した経験
• Salesforce等CRMツールの実務活用経験
• エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上）向けの営業・提案経験

• ひたむきさ:
  Sansanのインサイドセールスで特に重視される資質の一つ。目標に対して粘り強く取り組み、KPIを意識しながらPDCAを回し続ける姿勢が求められます。
• 周囲を巻き込む力:
  マーケティング・フィールドセールスなど複数部門と連携しながら最適なセールス体制を構築するため、部門横断的なコミュニケーションを主導する力が必要です。
• 自律的な課題解決力:
  非定型の業務においても受け身にならず、自ら課題を発見し変化を起こしていける行動力と主体性が求められます。
• 戦略的思考力:
  ABM戦略に基づいてターゲットアカウントを選定し、受注につながる戦略を自ら立案・実行できる論理的思考力が必要です。
• 企業理念への共感:
  「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションに共感し、「Sansanのカタチ」と呼ばれる企業理念を体現できる人物像が重視されます。

• MAツール・CRMツールの活用経験:
  SalesforceをはじめとするCRM/MAツールを使いこなし、データドリブンなアプローチでリード創出を行ってきた経験が歓迎されます。
• 無形商材の営業経験:
  SaaSやコンサルティングサービスなど、形のない商材の価値を言語化して顧客に提案してきた経験がプラスに評価されます。
• 経営層・複数部門への横断提案経験:
  顧客企業の経営層や複数の意思決定者に対し、横断的な提案活動を行ってきた経験は、エンタープライズBDRとして即戦力になれる強みです。
• 顧客ニーズを自ら生み出す提案力:
  従来のやり方に固執せず、新しい視点で顧客潜在ニーズを掘り起こし、自発的に新しい提案を実行してきた経験が歓迎されます。

• エンタープライズ向けABM実行スキル:
  従業員数1,000名以上の大手企業を対象としたアカウントベースのリード創出戦略を、実務を通じて体系的に習得できます。
• データドリブンなセールス設計力:
  Salesforceを活用したアプローチリスト管理・KPI設計・成果分析など、数値を基点にPDCAを回すセールスマネジメントのスキルが身につきます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  マーケティング・フィールドセールスとの密な連携を通じて、部門横断プロジェクトを推進するビジネスコミュニケーション力と調整力が養われます。
• SaaS営業DXの業界知見:
  国内トップクラスのSaaS企業で、最前線の営業DX・BDR手法・インサイドセールス組織設計の知見を実践的に習得できます。
• 仕組みづくり・組織貢献スキル:
  単なる個人KPI達成にとどまらず、チームや組織全体のセールス体制を加速させる仕組みの立案・実行を経験できます。