マーケティングプランナー［Sansan/エンタープライズ領域］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（セミナー・イベント企画・運営を含む）
• エンタープライズ向け施策の企画・実行経験
• MA・SFA・BIツール等のデジタルマーケティングツールの活用経験
• インサイドセールスまたはフィールドセールスとの連携経験
• データを活用した施策の効果測定・PDCAサイクルの実行経験

• 仮説思考力と企画立案力:
  エンタープライズ企業のマクロ環境や経営課題を把握した上で、時流に沿った施策テーマを自ら設定し、ゼロから企画できる力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  インサイドセールス・フィールドセールスなど他部門と緊密に連携しながら施策を推進するため、組織を横断したコミュニケーション能力が必要です。
• データドリブンな思考・分析力:
  施策の定量・定性の両面での振り返りと改善サイクルを回すために、数値を適切に読み取り、施策の精度を高めていく力が求められます。
• 長期視点でのPDCA管理能力:
  大型イベントなど1つの施策に長期間関わるケースも多く、短期的なサイクルに頼らず多角的な情報収集をしながら深く考え続ける粘り強さが求められます。
• プロダクトメッセージの言語化・表現力:
  「Sansan」のプロダクト価値を、ターゲット顧客の課題に紐づけた形で訴求する登壇資料や企画内容に落とし込める表現力・編集力が必要です。

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験:
  特定ターゲット企業に戦略的にアプローチするABM施策の設計・実行経験があると、エンタープライズ向け施策の即戦力として高く評価されます。
• The Model型営業組織との連携経験:
  マーケ・インサイドセールス・フィールドセールス・CSの分業体制における、リードベース営業プロセスへの理解と実務経験があると業務にスムーズに馴染めます。
• 大規模カンファレンス・イベントの企画・運営経験:
  数百〜数千名規模のオフライン・オンラインイベントの企画から当日運営まで一貫して担当した経験は、このポジションで即戦力となるスキルです。
• HubSpot / Salesforce / Tableau等の操作経験:
  求人票に記載された同一ツールスタックの使用経験があれば、オンボーディングを短縮し早期から成果を出せる環境が整っています。

• エンタープライズBtoBマーケティング戦略立案力:
  経営課題を持つ大企業を対象としたABMやリード獲得施策の設計・実行を繰り返す中で、エンタープライズ特有のマーケティング戦略立案の専門性が身につきます。
• 大規模イベントのプロデュース力:
  3000名規模の大型カンファレンスを含む多様なイベントを通じて、プロジェクトマネジメント・講師交渉・集客から当日運営まで、イベントマーケター としての総合スキルが醸成されます。
• モダンなMAツール・データ分析の実践スキル:
  HubSpot・BigQuery・Tableau・KARTE等、最先端のマーケティングテクノロジーを日常業務で活用することで、データドリブンなマーケティング実装能力が高まります。
• The Model型組織での営業連携・プロセス設計力:
  マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携設計を実践することで、BtoBの分業型営業組織全体を理解したマーケティング人材としてのキャリアが形成されます。
• SaaS業界特有の事業成長フレームワークへの理解:
  急成長中のSaaS企業で、リード獲得からパイプライン管理・案件化まで一気通貫の視点を持つことで、SaaS・BtoBマーケの市場価値の高い知見が得られます。