【東京本社】ハイタッチセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソフトウェア・ITソリューションの営業経験
• エンタープライズ顧客（大手企業・官公庁）への提案・折衝経験
• 普通自動車免許（AT限定可）

• マルチステークホルダーへの折衝力:
  CISO、情報システム部門、セキュリティ担当など顧客内の複数部門・レイヤーに対して、それぞれの関心・課題に合わせた提案・プレゼンができるコミュニケーション力が求められます。
• 顧客課題を構造化するヒアリング力:
  顧客の業務環境やセキュリティ上の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを設計・提案する論理的思考力が必要です。
• 自律的に動ける主体性と行動力:
  少数精鋭の組織のため、自ら考えてアクションを起こし、結果にコミットできる主体性が重視されます。受け身ではなく、攻めの姿勢で案件を創出する意欲が求められます。
• 中長期視点でのアカウント管理力:
  既存顧客のサブスクリプション更新率向上や、クロスセル／アップセルの機会創出など、単発の受注にとどまらず継続的な関係構築を意識した営業スタンスが求められます。
• 市場・競合への情報感度:
  セキュリティ業界のトレンドや競合製品の動向を継続的にキャッチアップし、戦略的な営業活動に活かす情報収集・分析力が期待されます。

• セキュリティ製品の取り扱い経験:
  Webフィルタリング・メールセキュリティ・ゼロトラスト・SSE等のセキュリティ製品の営業・販売経験があると、即戦力として活躍しやすいです。
• パートナービジネス・代理店営業の経験:
  最終契約は代理店経由となるため、パートナー企業と連携した間接販売の経験があると業務にスムーズに馴染めます。
• 官公庁・公共機関向けの営業経験:
  官公庁や自治体、教育機関向けの提案・入札業務の経験は、本ポジションの顧客層に直結するため高く評価されます。
• SaaS・サブスクリプション型製品の営業経験:
  Z-FILTERをはじめとするクラウドサービスの更新率管理やライフサイクル営業の経験は業務の幅を広げます。

• ゼロトラスト／SSEの専門営業ノウハウ:
  国産SSE製品「Z-FILTER」の市場開拓を主導する経験を通じて、ゼロトラストセキュリティの概念から導入提案まで一気通貫の専門知識・営業スキルが習得できます。今後ますます需要が高まる領域であり、市場価値の高いキャリアが形成できます。
• エンタープライズ向けソリューション設計力:
  大手企業・官公庁のCISOや情報システム部門と向き合い、複雑なセキュリティ要件を整理してアーキテクチャ提案を行う経験を積めます。高難度な折衝を繰り返すことで、上流提案力が大幅に向上します。
• サイバーセキュリティ全般の知識:
  i-FILTER・m-FILTER・FINAL CODE・StartIn・Z-FILTERと多彩な自社製品を扱うことで、Webセキュリティ・メールセキュリティ・ファイル暗号化・ID管理・ネットワークセキュリティと幅広いセキュリティ領域の知識が身につきます。
• マーケットイン型の戦略営業スキル:
  顧客ニーズを自社製品開発部門・マーケティング部門にフィードバックする役割も担うため、単なる受注活動にとどまらず、市場分析・競合調査・戦略立案まで視野を広げた営業力が養われます。
• PoCおよび導入プロジェクトマネジメント力:
  SE・サポートなど社内技術部門と連携してPoCを推進するプロセスを通じて、技術的な提案の進め方やプロジェクト管理の基礎スキルを習得できます。