営業　ー　東京

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• ITツール・SaaS・ソフトウェア製品の営業経験
• パートナー・代理店との協業営業経験（パートナーセールス志望者）
• 大手・エンタープライズ企業への提案営業経験（ダイレクトセールス志望者）
• 顧客の業務課題ヒアリング・ソリューション提案経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の業務プロセスを深く理解し、表面的なニーズの奥にある本質的な課題を引き出す力が求められます。
• 自律的な行動力・主体性:
  KPIに縛られず顧客価値を最優先に判断する文化のため、指示を待つのではなく自ら考えて動ける姿勢が必要です。
• チームワーク・協調性:
  「チームワークあふれる社会を創る」という理念を体現するため、社内外の関係者と協力して成果を出す姿勢が求められます。
• 柔軟な学習・適応能力:
  多様な業種・業界の顧客に対応するため、常に新しい業界知識・業務知識をインプットし続ける姿勢が必要です。
• 論理的なコミュニケーション力:
  顧客やパートナー、社内メンバーに対して、自分の考えや提案を分かりやすく整理して伝える力が求められます。

• SaaS・クラウド製品の営業経験:
  kintoneをはじめとするクラウド型ビジネスツールの営業経験があると、製品特性の理解が早く即戦力として活躍しやすいです。
• DX推進・業務改善提案の経験:
  顧客企業のデジタル化・業務効率化を支援した経験があると、提案の深みが増します。
• パートナー企業との協業・共同提案経験:
  パートナーセールスポジションでは、代理店やSIerと連携した営業活動の経験が特に歓迎されます。
• セミナー・イベント企画・登壇経験:
  顧客向けセミナーや勉強会の企画・運営経験があると、施策立案においても即戦力となります。
• 大手・エンタープライズ向けアカウント営業経験:
  ダイレクトセールスポジションでは、1,000名以上規模の企業との折衝・プロジェクト推進経験が歓迎されます。

• SaaS営業の提案力・コンサルティング力:
  業種・規模を問わず多様な顧客の業務課題に向き合い続けることで、汎用性の高いソリューション提案スキルが身につきます。
• パートナーエコシステムの構築・管理スキル:
  パートナーセールスでは、代理店との関係構築・共同施策立案・勉強会運営など、チャネル営業特有のスキルが習得できます。
• エンタープライズ向けアカウントマネジメント:
  ダイレクトセールスでは、大手企業の複数部門・複数階層にわたる関係構築とプロジェクト推進を通じ、複合的な営業スキルが得られます。
• 自律的なキャリアデザイン力:
  決められたキャリアパスがない環境で「やりたいこと」「できること」「やるべきこと」を自ら考え続けることで、主体的なキャリア設計能力が養われます。
• 施策立案・マーケティング視点:
  セミナー・展示会・勉強会の企画・推進など、営業活動の枠を超えたマーケティング的な施策立案スキルも習得できます。