【マーケティング×営業】事業会社との直接取引拡大をリード！BtoBマーケティング戦略の最前線で活躍するインサイドセールス職

430万円〜650万円

東京都

イントループは、コンサルティングサービスと約48,000人のプロフェッショナル人材（コンサルタント、ITエンジニア、マーケター）活用を組み合わせた独自のソリューションで、クライアントの多様な経営課題を解決する総合コンサルティングファームです。中期経営計画（2030年7月期売上高1,000億円・営業利益150億円）の達成に向け、特に事業会社との直接取引拡大によるプライム案件比率の向上が急務となっています。

現在、当社のBtoBマーケティングは立ち上げフェーズにあり、従来のSIerやコンサルティングファーム経由の案件に加え、事業会社からの直接のコンサルティング案件獲得を強化していく方針です。その最前線で活躍するインサイドセールスとして、リード創出から商談機会創出までを担い、BtoBマーケティング戦略の中核を担っていただきます。

■業務概要
本ポジションは、当社の最重要課題である「事業会社クライアントの新規開拓」をミッションとし、マーケティング部門が獲得したリードや、自ら開拓した潜在顧客に対して戦略的なアプローチを行い、当社の多岐にわたるコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）の提案を通じて商談機会を創出していただきます。単なるテレアポ部隊ではなく、顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客と当社の双方にとって価値ある関係構築を目指します。将来的には、インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただくことを期待しています。

■業務詳細
①戦略的アプローチとニーズ喚起
→ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話、メール、MAツール等を活用した計画的なアプローチ
→経営層や事業責任者クラスへのアプローチを通じた、経営課題・事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化

②ソリューション提案と商談機会創出
→ヒアリング内容に基づき、当社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
→フィールドセールス担当者へ連携するための質の高い商談機会の設定

③マーケティング部門との連携
→獲得リードの質や量に関するフィードバック、改善提案
→ホワイトペーパー、セミナー、カンファレンス等のコンテンツ企画や集客支援
→MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行

④営業部門との連携
→創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携
→受注確度向上のための情報収集と提供

⑤データドリブンな活動
→CRM/SFA（Salesforce）への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進
→KPI達成に向けた行動計画の立案と実行

⑥組織立ち上げへの貢献
→インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案
→ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援（将来的には）

■求人のポイント
①ソリューション提案力の向上:顧客の潜在課題に深く切り込み、本質的な解決策を提案する「ソリューション提案」の経験を積むことができます。
②BtoBマーケティング戦略への参画:マーケティング・営業部門と密に連携し、BtoBマーケティング戦略の立案から実行までを最前線でリードできます。
③立ち上げ期のBtoBマーケティング部隊で、自らの手で組織や仕組みを創り上げていくという、裁量と大きなやりがいを感じられる環境です。
④業種や企業規模を問わず、幅広い顧客と向き合うため、多様なビジネスモデルや経営課題に触れ、自身の知識・経験の幅を大きく広げられます。
⑤在籍年数や役職に関わらず、積極的に意見を発信し、自らのアイデアを事業貢献に繋げることが推奨される文化です。
⑥直近6年間の平均昇給率8.97％という高い昇給率。
顧客との対話を通じてニーズを掘り起こし、コンテンツ提案や業務設計にも関わる、戦略的でクリエイティブな業務です。（単なる「テレアポ」ではありません！）

■配属部署
マーケティングコミュニケーション統括本部：BtoBマーケティング本部

■業務で使用するツール
・Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
・Teams：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Outlook：主にお客様との連絡に使用します。
（その他、AccountEngagement等のMAツールの活用も想定しています）

INTLOOP株式会社

東京都港区赤坂2-4-6赤坂グリーンクロス27階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数124日 年末年始休暇,慶弔休暇,有給休暇（半年後に付与）,特別休暇（入社時5日間付与、有休まで半年間有効）,夏季休暇(有休消化),産前産後休暇,育児休暇

2026/02/19