【マーケティング×営業】事業会社との直接取引拡大をリード！BtoBマーケティング戦略の最前線で活躍するインサイドセールス職

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業またはインサイドセールスの実務経験
• 電話・メール・MAツールを活用したリードアプローチ経験
• Salesforce等CRM/SFAツールの操作・活用経験
• 経営層・事業責任者へのヒアリング・提案経験
• KPI管理と数値に基づく行動計画の立案・実行経験

• 主体性と自走力:
  立ち上げフェーズの組織であるため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる姿勢が求められます。
• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の潜在的な経営課題・事業課題を引き出すための深いヒアリングと、本質的なニーズを具体化する思考力が必要です。
• 柔軟なコミュニケーション能力:
  経営層から現場担当者まで、幅広い相手に応じた的確なコミュニケーションができることが求められます。また、社内のマーケティング部門・営業部門との円滑な連携も重要です。
• データドリブンな思考:
  CRM/SFAへの活動記録・分析を通じてPDCAを回し、数値に基づいて行動を改善していける論理的思考が求められます。
• 変化への適応力と改善志向:
  組織・プロセスが整備途上にある環境の中で、変化を楽しみながら業務改善・仕組み化に積極的に取り組める姿勢が歓迎されます。

• MAツール（AccountEngagement等）の活用経験:
  リードナーチャリング施策の企画・実行にMAツールを活用できる知識・経験があると即戦力として期待されます。
• コンサルティング・IT業界の知識:
  イントループが提供するコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）への理解があると、顧客へのソリューション提案に深みが増します。
• BtoBマーケティング戦略の立案経験:
  ホワイトペーパーやセミナーなどのコンテンツ企画・集客支援の経験があると、マーケティング部門との連携がよりスムーズになります。
• チームマネジメント・育成の経験:
  将来的にはインサイドセールス組織の中核としてメンバー育成を担うことが期待されるため、チームビルディングやOJT経験は歓迎されます。

• BtoBマーケティング戦略の立案・実行スキル:
  リード創出からナーチャリング、商談機会の創出まで、BtoBマーケティングのフルサイクルを実践的に経験できます。MAツール・SFA/CRMを活用したデータドリブンなマーケティング手法も習得可能です。
• ソリューション提案力:
  多様な業種・規模のクライアントの経営課題を深掘りし、戦略・業務・IT・PMO・テクノロジーなど幅広いコンサルティングサービスを組み合わせた本質的な提案力が身につきます。
• 経営層へのアプローチ・折衝スキル:
  事業会社の経営層・事業責任者クラスへのアプローチを通じて、ハイレベルなビジネスコミュニケーション能力と課題引き出し力を鍛えることができます。
• 組織構築・プロセスデザインスキル:
  立ち上げフェーズの組織に参画することで、インサイドセールス業務のプロセス設計・改善・ナレッジ共有など、組織づくりの実務経験を積むことができます。
• データ分析・KPI管理スキル:
  Salesforceを中心にCRM/SFAデータを活用したKPI分析・改善サイクルの実践を通じ、データドリブンな営業マネジメントスキルが身につきます。