コンサルティングセールス（介護領域特化）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（3年以上）
• 介護・医療・福祉業界での営業または業務経験
• 無形商材（IT・人材・広告・金融等）の営業経験
• クライアントの経営課題・人材課題のヒアリング経験
• 提案資料の作成・プレゼンテーション経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  クライアントの表面的なニーズだけでなく、経営・人材課題の本質を深掘りして引き出す力が求められます。介護施設の現場責任者から経営層まで幅広い相手から情報を引き出すスキルが必要です。
• 論理的提案・資料作成力:
  集客見込みや人件費シミュレーションなど数値を用いた根拠ある提案資料を作成し、意思決定者に対してわかりやすく説明できる力が必要です。
• 中長期的リレーション構築力:
  受注後も継続的なコンタクトを取り、時期によって変わる課題をヒアリングしながら信頼関係を深めていく粘り強さと誠実さが求められます。
• 自律的な行動力・主体性:
  拡大フェーズにある組織の中で、仕組みが整っていない部分も自ら考えて動き、結果を出す姿勢が必要です。変化を恐れず挑戦できるマインドセットが重視されます。
• タイミーのミッション・ビジョンへの共感:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションに共感し、介護業界の人手不足解消という社会課題への意識を持って仕事に取り組める姿勢が求められます。

• 介護・医療・福祉業界の業界知識:
  介護施設の運営課題や採用・シフト管理の実態に知見があると、より深いコンサルティングが可能になり即戦力として活躍できます。
• SaaS・HRTech領域の営業経験:
  スポットワークや人材系サービスの法人営業経験があると、タイミーの仕組みや価値を顧客にわかりやすく伝えやすくなります。
• エンタープライズ営業・大手顧客折衝経験:
  大手企業のキーパーソンや役員クラスとの商談・プレゼン経験があると、大手介護法人の専属担当として即座に活躍できます。
• データ分析・シミュレーション作成経験:
  人件費や集客シミュレーションを数値で示す資料作成に慣れている方は、より説得力のある提案が実現できます。

• 介護業界特化の法人コンサルティングスキル:
  介護業界の人材課題・経営課題に精通したコンサルタントとしての専門性が養われます。業界特化の知見はキャリアの希少価値を高めます。
• フルサイクル営業スキル:
  新規開拓から受注・導入支援・アカウント拡大まで一気通貫で担当することで、セールスとカスタマーサクセス双方の実践スキルが身につきます。
• 経営層・決裁者向けプレゼンテーション力:
  大手クライアントの経営層に向けた提案・折衝経験を積むことで、どの企業でも通用するエグゼクティブコミュニケーション能力が向上します。
• データドリブンな課題解決力:
  人件費シミュレーションや集客見込み分析など、数値に基づく施策立案の経験を通じ、論理的な問題解決スキルが鍛えられます。
• スタートアップでの事業推進力:
  急成長フェーズの組織で、仕組みや前例が少ない中でも成果を出す経験は、汎用性の高いビジネス推進力として蓄積されます。