プリセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SIer・ITベンダーでのクライアント向けアカウントマネジメント・営業・プリセールス経験（計5年以上）
• 売上規模500億円以上の企業に対するシステム導入の要件定義から設計までの経験
• プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上）
• 基幹業務システムの会計モジュール導入経験
• 中長期でのクライアント深耕および業務アプリケーションレイヤーの提案・プロジェクト経験

• 高い顧客志向:
  エンタープライズ顧客の複雑な要件を整理し、顧客の課題を本質的に理解した上で最適な提案を行う姿勢が求められます。
• 技術とビジネスの橋渡し力:
  エンジニアと営業・顧客の間に立ち、技術的専門知識をビジネス価値に翻訳して伝える高いコミュニケーション能力が必要です。
• 多ステークホルダーの調整力:
  社内エンジニア・営業・外部パートナー・エンタープライズ顧客など多様なステークホルダーと同時に関係を構築・維持できる調整力が求められます。
• ミッションへの共感と主体性:
  「良い景気を作ろう。」というミッションに共感し、自らオーナーシップをもって行動できる主体性が重視されます。
• 情報整理・言語化能力:
  顧客からの機能要望を正確に吸い上げ、エンジニアチームへ齟齬なく共有するための高い情報整理・言語化スキルが不可欠です。

• 経営管理・財務会計領域の知識:
  管理会計・予実管理・経営企画などの業務知識があると、顧客であるCFO・経営企画担当者との深い議論が可能になります。
• SaaS製品の提案・導入経験:
  クラウドSaaSプロダクトのデモや提案書作成、PoC（概念実証）推進の経験がある方は即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ向けITコンサルティング経験:
  大手企業の業務変革や基幹システム刷新に関わったコンサルティング経験は、複雑な要件定義整理に直結します。
• プリセールス組織の立ち上げ・マネジメント経験:
  今後の組織構築フェーズを担うため、プリセールスチームのナレッジ管理や仕組みづくりの経験は大きなアドバンテージとなります。

• エンタープライズSaaS営業の高度な提案スキル:
  年商1,000億円以上の大企業を対象とした複雑な要件定義・提案プロセスを通じて、エンタープライズセールスの最高水準の技術が身につきます。
• 経営管理・財務ドメインの専門知識:
  CFOや経営企画層と深く対話する中で、管理会計・予実管理・ビジネスインテリジェンスに関する高い専門性を習得できます。
• プロダクト開発へのインプット能力:
  顧客の声をエンジニアへ正確に届けるプロセスを通じて、プロダクトマネジメントに近い視点や仕様調整のスキルを磨けます。
• 組織構築・イネーブルメントスキル:
  急拡大するセールス組織をナレッジと仕組みで支える過程で、セールスイネーブルメントや組織設計の実践的スキルが身につきます。
• グローバルSaaS市場への視点:
  Sequoia Heritageなど海外投資家が注目するEPM市場での経験を通じ、グローバル水準のSaaSビジネスの知見を獲得できます。