【ライフキャリア事業本部】「マイナビ転職」の代理店向けコンサルティング営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験
• 代理店・パートナー営業経験
• 採用支援・HR関連サービスの営業経験
• 広告・メディア営業経験
• 数値目標を持ったルート営業または新規開拓営業経験

• 目標達成への強いコミットメント:
  個人の数値目標を追い続ける高い意欲が求められます。成果主義の文化の中で自ら動き、結果を出す姿勢が評価される環境です。
• 関係構築・コミュニケーション能力:
  代理店担当者との長期的な信頼関係を築きながら、課題を引き出し共に売上拡大を目指す協調性と対話力が必要です。
• 提案力・課題解決思考:
  代理店の状況や課題を的確に把握し、最適な販売戦略や商材を提案できる論理的思考力と提案力が求められます。
• 社内外の調整力・巻き込む力:
  社内各部門との調整を行いながら、代理店の販売戦略を推進するには、関係者を巻き込んで動かす力が必要です。
• フットワークの軽さと行動力:
  取引先への積極的な訪問や、時には食事・ゴルフなど関係づくりへの参加も求められるため、機動力のある行動スタイルが向いています。

• HR・人材業界の知識:
  採用市場や求人広告の仕組みに関する知識があると、代理店への提案の説得力がより高まります。
• チャネルセールス・代理店管理経験:
  複数の代理店を束ねてマネジメントした経験があれば、即戦力として活躍できます。
• マーケティング・企画立案の経験:
  販売施策の企画立案経験がある方は、代理店向けの拡販プログラム設計でも力を発揮できます。
• データ分析・レポーティングスキル:
  数字を根拠に代理店の状況を分析し、販売目標達成に向けた改善策を提示できる力は高く評価されます。

• チャネルセールス・代理店マネジメントスキル:
  複数の代理店を統括し、売上拡大のための戦略立案・推進を経験することで、チャネル営業の専門家としてのスキルが確立されます。
• 採用コンサルティングスキル:
  企業の採用ニーズを理解し、求人広告・適性テスト・採用管理システムを組み合わせたソリューション提案を通じて、採用支援の高い専門性が身につきます。
• 戦略立案・中期計画推進力:
  中期的な販売戦略を社内外と連携して推進する経験を通じ、より大きな視座でビジネスを動かすマネジメント思考が培われます。
• 社内外ステークホルダーとの折衝力:
  社内各部門・代理店・エンドクライアントとの多面的な調整業務を通じて、組織横断の調整力と折衝スキルが磨かれます。
• HR業界・採用市場の専門知識:
  人材業界最大手の一角として多様な採用課題に向き合うことで、転職市場・中途採用トレンドに関する深い知見が得られます。